央廣網財經1月27日消息 據經濟之聲《天下公司》報道，不知道還有多少人記得起“快書包”這家公司？這家誕生於2010年，以“免運費、一小時到達”著稱的電商公司，在發展到第五個年頭之時，出現了巨大危機，公司難以為繼。其創始人徐智明在微網志上不得不公開叫賣公司——“走過路過，不要錯過。”一家渾身充滿著“創新基因”的“小快靈”公司，為何最終沒有成長為電商巨頭？他選擇了什麼，錯過了什麼？相信大家都有很多的疑問。那麼接下來，我們將直播連線“快書包”創始人徐智明先生。

　　主持人：第一個問題，一般假如有人想出售自己的公司，會做的比較低調，去私下裏接觸很多投資人，可是為什麼您會選擇在這個微網志上叫賣公司呢？而且今天我看您的微網志不停的在轉發類似的資訊，原因是什麼？

　　徐智明：主持人你剛才也提到了，就是快書報從誕生那一天起就是行銷方面和宣傳方面一直是比較有創意的，創意就創意到頭，從來沒公開叫賣，咱們也有創意的賣一下公司。

　　主持人：那你覺得這個創意幫助書包賣上一個好價錢嗎？

　　徐智明：我希望如此。因為你悄悄賣的話沒人知道你出售，你只能説你自己自私找投資商或者找企業詢問，我這公開叫賣的方法很見成效，現在已經有好幾十個公司來詢問這個有表示出收購意見了。如果不公開叫賣的話就不會有這樣的一個效果了，所以這幾天一是有很多大V，很多朋友在幫我轉，另外像您也好，像騰訊科技、新浪科技包括很多媒體都在報道這個公開叫賣公司這個事情，所以對我來講實話實説這個會增加成功的概率，這樣的話會有更多人知道我有出售的意向，有想收購意向就會找我來談。

　　主持人：現在談到什麼樣進展了？

　　徐智明：因為時間短，因為這個事情真正傳開是這一、兩天的事，所以説今天是一個高峰，昨天比較密集來洽談的，多數還是處於詢問情況，然後屬於初步接觸，還沒到直接談貨論價，直接拍板，還沒到這一步。

　　主持人：您為什麼要賣這家公司，現在經營狀況到底出了什麼樣的問題，是經營不下去了嗎？一定要出售？

　　徐智明：對。我們出售公司跟其他公司可能不太一樣，有的是如日中天的時候選擇出售，我們是一個低價甩賣的這麼一個階段，就是因為我現在賬上沒錢了，我在耗下去基本上開不出工資了，難以為繼了，因為我前幾年一共融了1000多萬塊錢，這1000萬多塊錢五年每年賠300多萬，基本上就賠光了現在。

　　主持人：哪個地方不對，導致了現在的狀況？

　　徐智明：第一對於一小時配送這個事情我沒有判斷錯，如果是判斷錯了的話，那現在京東搞一小時，蘇寧搞一小時，還有幾家像閃送、蘇寧、包括美國的那家如日中天的一小時配送公司，這都是在2012年、2013甚至2014年才出現的公司。那麼咱們説心裏話，第一個需要總結的就是我踩點踩錯了，就是做的有點早了，如果我2010年開始做，如果説我2012年以後開始做，可能很多格局就不一樣了。這是第一個需要總結的。第二個需要總結的是整個時代的變化導致我在2010年做這個事情的時候是PC思維，我的所有的建構的業務模型是基於PC的，不是基於手機的，因為那時候智慧手機還沒有那麼發達，還沒有微信，像配送員一級的人還基本上都沒使用智慧手機，所以我設計整個業務流程的時候不是基於手機的，那麼在2012年我醒悟到這個問題的時候，我2012年底希望在內部推動向手機轉的時候，我發現轉型非常之慢，非常之不理想，原因在於説你總至於説我聰明到或者我勇敢到在那個時間把第一PC的技術團隊和基於PC建立業務模型所有配送員全部裁掉，然後我重新用手機思維，所有手機思維大家看比如像以e代駕為代表的，説所有業務的時候我呼喚大家來搶單，然後大家來做分賬，這是目前美國的那家做一小時配送的公司它的業務模型，我相信如果2012年下半年以後來提升快書包，我一定會採取這個業務模型，但是在當時不是，這是第二個需要總結的，手機來臨我沒有踩上這個點。第三個，要總結的就是，我在判斷這個業務模型的時候，中間還是有一定的品種選擇或者業務模型上的判斷失誤，你比如説我們是既希望于少品種，少的幾百個品種在有限範圍之內産生訂單，那麼這個訂單密度確實在，訂單這幾年一直在增長，每年都是2到3倍業務增長。我曾經算過賬，如果我再多500萬，我就蒙熬的盈虧平衡點，因為我們去年在2014年的時候，已經有好幾個賬已經開始盈利了，但是這時候我正好沒錢了，我如果再有500萬我就能熬到，根據我們的業務增長指數是可以熬到那個平衡點的。

　　主持人：如果現在您拿到了500萬，或比500萬更多的一筆錢能夠讓你度過這個難關，是不是説快書包就可以重新活過來，不用賣了。

　　徐智明：現在這個時間點不一樣了，去年9月份的時候我已經把整個所有全國的20多個配送站和近100個配送員全部都裁掉了，就是因為去年9月份，也就是去年7、8月份的時候我們的錢就已經不夠了。

　　主持人：那如果現在説的話，你現在正在跟你們的接洽人來談，你説現在快書包剩下的值錢的是什麼？

　　徐智明：OK，您問的真準，這個也是目前在20多個有議價的人都在詢問的問題，就是，那麼我總結下來是這樣的，因為現在來洽談一是有一些A股上市的上市公司，有一些想發展電子商務的傳統企業，也有快遞公司來洽談，也有投資商來談談，就是説他們在問這個或者他們表示出來收購意見的時候，我發現就是在它們關注點每家和每家是不太一樣的，總結下來有三點表示説過意向，之所以來談，第一個是快書包品牌價值，因為快書包在這五年間所在電商間所建立的品牌價值和品牌影響力，應該説在中小電商裏面影響力還是不錯的，那麼這個是品牌價值的問題，第二個是經驗教訓，因為這幾年還是摸索調整還是很多經驗教訓的，這個經驗教訓可以對後來者少走彎路，這個是它有價值的地方。第三個他們看中是我們行銷能力，因為快書包這幾年間幾乎沒有花廣告費，我們在深化媒體運用和行銷方面還是有一些獨特做法的。因為整個品牌定位和品牌行銷力很多企業是欠缺的，大家來收購都是希望補自己的短板，那麼對於傳統企業來説就比較看中快書包的品牌影響力，因為通過收購可以直接擁有一個知名度比較高的電商品牌，因為我監管裁掉了所有配送員，和所有的技術，但是我們整個的業務執行團隊是保留下來了，那麼業務執行團對於沒有電商經驗很寶貴了，就是我們無論是運營官網運營行銷採購，配送管理包括我們運營京東和運營淘寶店的人都是保留下來了，那麼這個團隊對於不熟悉電商的企業來講就是有價值的。

　　主持人：我再問您一個比較直白的問題，您現在給快書報估值多少錢？

　　徐智明：你問的這三個問題，恰好都是所有的來談收購的人問的三個問題，那麼這個好像咱們溝通過一樣，我是這麼來想這個事，第一可參考的價值一定比原來我的估值低，因為新浪微網志基金在2013年投資我的時候是4500萬估值，現在因為業務經營不好估值低這是第一個指標，第二個，剛才咱們提到快書包收購價值對於不同的企業它的在意點是不一樣的，所以這時候值多少錢其實是你情我願的事，我覺得基本採取的態度就是説，你看中哪一點，你報一個價，然後這個價我上董事會，基本通過，就是大家你情我願就OK，其實真的不太好説，我必須1000萬賣，必須2000萬賣，或者低於多少我就不賣，因為它不是一個標品，而且每家跟每家所在意的價值是不一樣的，所以它的評估的標準其實也是不一樣。如果不回答你確實不太好。

　　主持人：徐先生我想問一下如果這個交易能夠達成的話，您是願意留在快書包這家公司繼續來從事這家經營工作，還是説完全您就退出這個團隊了，完全就不再做了。

　　徐智明：他是這樣子的，這個取決於收購者，收購者如果希望我在…

　　主持人：您還願意留在這個公司裏。

　　徐智明：如果他不太願意要我，怕我在這搗亂，我出去沒有任何問題。

　　主持人：假如説您真的是退出快書包這家公司的話，您未來還願意做電商或者做這部分內容嗎？還是另外有別的選擇，手裏已經有其他可供選擇的方向了？

　　徐智明：第一我肯定不再創業了。為什麼？因為我已經47歲了，我真的幹不動了，在網際網路圈很少遇到我這麼大年齡的人。第二我從前幾年開始就開始涉足了一些天使投資，可能下一步，可能收購者可能不需要，我可能會在天使投資方面發展，這樣我起碼比別人還多一個失敗的教訓。