臨近春節，高端白酒市場開始回暖，有的高端白酒甚至開始提價。業內人士也紛紛表示，高端白酒的調整已經在去年結束，今年市場將逐步回暖。不過一些經銷商還是心有餘悸。

　　批發商稱還要觀望

　　水屯批發市場的老劉此前一直賣茅臺和五糧液，到了今年年初才剛把手裏的十箱茅臺給賣掉，“這十箱六十瓶茅臺我賣了整整一年多，你説這賣得有多慢啊，我現在專門賣飲料了。”老劉説，高端酒是開始回暖了，五糧液開始提價了，原來五百六七十塊錢一瓶，現在要提高到六百塊錢一瓶了，但是茅臺還沒有提價的跡象。雖然回暖了，但是老劉今年並不打算回到老本行，“我還是得看看，觀望一陣，萬一再砸手裏，那就慘了。”市場裏不少白酒經銷商都轉行了，現在也都在觀望，“雖説春節前買的人多點，那以後誰也説不好，去年賣出去全靠企業搞慶典，但是也不能天天有企業搞慶典。”

　　五糧液為什麼開始提價？白酒行銷專家肖竹青説，近年來高端酒價格持續下行調整，釋放了巨大民間高端酒需求。以前喝不起或捨不得喝高端酒的人群目前出手了。市民小林近來參加了兩場婚禮看到飯桌上都擺了五糧液，“以前喝喜酒，很少看到茅臺、五糧液，但是這兩場都上了茅臺和五糧液。”水屯批發市場的老劉也表示，偶爾也有家裏過生日會過來拿瓶茅臺。

　　酒企調整行銷模式

　　“五糧液開始兌現控量保價的承諾，控制了市場投放量，因此價格開始上揚，這是白酒行業開始回暖的好消息。”肖竹青介紹，五糧液的團購價已經上浮至580元至600元左右，市場開始囤貨不出。在近日舉行的“重溫巴拿馬、再創中國夢之榮耀百年中國民族産業企業發展座談會”上，中國酒業協會相關負責人表示，高端白酒的調整已經在去年接近尾聲。汾酒集團、衡水老白乾等酒企負責人表示，2015年酒企不僅要做好國內市場，更要走出去。

　　肖竹青介紹，此次高端白酒市場回暖，還要歸因于酒企的市場轉型，“白酒企業紛紛想招，現在品鑒會都是邀請各地土豪來參加，而且主動到超市做陳列，增加促銷員，像賣飲料一樣賣白酒，回歸消費品的行銷本質。”他舉例説，西鳳國典鳳香就積極轉型商務行銷，開展了體驗式行銷、異業結盟等新型行銷方式，“比如現在買國典鳳香就送依維柯車，這就是異業結盟。”

　　白酒股被看好

　　不僅市場回暖，白酒股也開始被看好。今年首個交易日，白酒股就迎來久違的大漲。2014年11月“老大難”老白幹酒超預期的國企改革方案順利落地，將“國企改革”這一超級變數加入到白酒板塊中，強化了白酒預期曲線。2015年白酒股更多的將是國企改革驅動帶來的投資機會。國企改革有望成為支撐2015年白酒板塊估值繼續平穩甚至提高的主線。

　　銀河證券表示，高端酒水市場已開始呈現旺季特徵。從調研的市場情況來看，目前五糧液的渠道庫存約在2個月左右，隨著其性價比的提升，在高端市場的份額也呈上升趨勢。而茅臺的出貨量則表現更為突出，甚至一度出現斷貨，市場動銷已率先步入旺季節奏。齊魯證券認為，2015年白酒行業都將迎來行業底部。而股價的表現一定是提前于行業基本面而動的，同時疊加國企改革等催化，白酒板塊的表現應該更加積極。

　　本報記者 于建 J180