■ 深圳特區報見習記者 李麗

　　每年逾700萬的大學生就業問題已成為當下的熱門話題，但在龍崗卻有一批快樂自信的中專生，一邊學習一邊實戰，網際網路運營信手拈來，別看他們才十五六歲大，可是論創業、談電商、説就業，他們可是行家裏手，更有企業已向他們伸出“橄欖枝”。最近，第二屆全國電子商務實戰技能大賽在廈門落幕，深圳四名16歲“花木蘭”出征，組成“為夢啟程”隊，一舉摘得二等獎。

　　“為夢啟程” 女將出征

　　在廈門電商實戰技能賽答辯現場，來自深圳的4名女學子賴麗雅、黃小鑫、黃玲娜、溫倩宜面對神情嚴肅的專家評委們侃侃而談，當評委問道，“在行銷過程中遇到的最大挑戰是什麼？”她們略一思索，便脫口而出：“最大挑戰是團隊對行銷的理念以及進貨價格、種類分歧較為嚴重，通常我們會冷靜思考、分析問題，整合大家意見，達成一致意向。”隊員們精彩的回答獲得評委們的一致好評。

　　她們就是深圳龍崗區第二職業技術學校2013級電子商務班的4名學生。據了解，該項賽事由廈門市商務局、思明區經濟貿易發展局指導，廈門市電子商務協會主辦。大賽組委會根據真實電商企業發展情況，及國內職業院校電商教育現狀，設置了網店建設、O2O整合行銷以及實戰銷售三個環節，主要針對國內本科以及大中專院校在校生。該項賽事從去年9月起，吸引國內1000多院校報名參賽，僅中職院校就組織了400多支參賽隊伍。

　　團結協作 越戰越勇

　　一年多的專業學習，已經讓4名女孩有了“起飛”的基礎。實戰中，四名“女將”更是各有韆鞦、不分伯仲。“為夢啟程隊”隊長賴麗雅介紹，她們為參賽新開張了“雅閣”和“樂樂淘寶店”兩家網店。隊員們分工協作，她自己擅長方案設計和整體規劃，能捕捉到隊員們各自的特長，結合優勢進行分工；隊員黃小鑫、黃玲娜性格細膩、創意不斷，統籌美工工作，包括網店裝修、手機店舖、宣傳海報、傳單設計等；而溫倩宜心思縝密、性格開朗，十分適合從事網店推廣、活動執行和方案落實。

　　指導老師鐘海松告訴記者，開始他並不看好這支隊伍，結果她們越戰越勇，超乎尋常地能吃苦，而且團隊意識極強，容易達成意見出成效。最終，在內部“海選”中脫穎而出。

　　八仙過海 各顯神通

　　行銷額屬於網店經營評定的內容，而溫倩宜對市場有著敏銳的洞察力。她介紹，團隊通過O2O渠道，線上聯繫、線下銷售，第一步“拉動內需”，將主營商品確定為食品、衣服、鞋子、手錶等易耗産品及日常消費品；其次“線下傳播”，將“熟人圈子”老師、同學、朋友，以及同學家長們培養成網店忠實客戶。繼而，通過網路推廣、積累信譽等手段，讓網店消費群體覆蓋到全國各地，目前上述兩個網店的客戶已經遍及上海、四川、南京、黑龍江等地，而撬動遠端成人消費市場，成為她們走向成功的重要一步。10月份，網站交易額過萬，終於將她們送進了大賽。

　　賴麗雅俏皮地説，既要美化店舖、吸引顧客，又要精打細算關注成本，還必須善於推廣公關，此外市場分析的功課也不能少，努力向“錢”看，她們四個感覺自己快成“小財迷”了。“不過只有付出才能有收穫，經過努力，當上了‘白富美’的滋味兒，也不錯！”

　　龍崗二職電商專業部長朱顯貴老師評價，此次團隊實戰競賽，不僅鍛鍊和提升了學生們的電商運營知識，也提高了邏輯思維、商務行銷、交流溝通和決策執行等能力，激發了在校生的創新創業熱情，是一次“練兵”的好時機。

　　賽事落幕 精彩剛啟

　　歷時半年，在學與賽中，四名小將直言“有種‘脫胎換骨’的感覺。”黃小鑫和黃玲娜在實戰中積累了作圖與店舖裝修的豐富經驗，溫倩宜也覺得自己更包容了。

　　讓賴麗雅最高興的是，讓網店、微信運營的理論再次在實踐中獲得檢驗，而對行銷方法和渠道的掌握和判斷，讓她也深感獲益匪淺。其實，這並非她們首次電商試水，賴麗雅和同學合開的淘寶店“美麗制皂師”，就以低價行銷策略，在開張不到兩個月迅速積累到了五顆星的信譽。此外，在微信行銷領域，學生們也均有涉獵。

　　關於未來，賴麗雅信心滿滿，她説當下重要的任務是積累經驗、看準時機，為創業積累條件，就像這支隊伍的名字一樣“為夢啟程”，她們已經行進在圓夢的路上。