網際網路思維改變房企傳統商業模式

　　房企電商再造新商業價值

　　電商兇猛，這股狠勁刮到了地産圈。在剛過去的2014年，萬科“老人”肖莉為20載萬科光陰畫上句號，轉身投入房産電商新秀房多多做合夥人，一些知名房企紛紛觸網行銷。

　　有人説，網際網路將顛覆一切，包括房地産。去年底，重慶本土房企———晉愉集團，也首度觸網，聯手渝商城打造O2O電子平臺。重慶晚報記者採訪發現，地産圈“牽手”網際網路，開始成為一種趨勢。有人將2014年稱為房企電商元年。在2015年裏，這或將成為房企新的增長點，併為更多房企轉型帶來思考。

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　　晉愉聯合網商打造“O2O”

　　如同外面陰冷的天氣，和很多地産商一樣，2014年，在一波低迷的行情中，年方18的晉愉地産人也感到了沁骨的寒意。創新求變，一直是晉愉地産人追尋的目標。2014年12月19日上午，鮮有露面的晉愉集團董事長柯敬陶出現在了一個重要的簽約儀式現場。

　　當天，柯敬陶高調宣佈，晉愉集團與大渝商城強強聯手，打造一個新的電子平臺O2O即OTO(Online To Offline)，打造網上商城線下體驗中心模式。騰訊·大渝商城也隨即入駐晉愉盛世融城。據晉愉集團相關負責人介紹，實體店的建立將作為大渝商城與晉愉物業合作O2O平臺的強有力的戰略“支撐點”，為O2O平臺提供涵蓋日用品、生鮮、家電等産品和服務的日常供應。同時充當和發揮O2O平臺線下展示、體驗、配送中心、倉儲中心的功能。

　　“網上商城開門迎客近1個月來，吸引了很多市民關注，目前整體銷售情況不錯。這對推動晉愉集團的地産等各方面的發展都起到了積極作用。”這名負責人告訴重慶晚報記者。

　　自此，一個新的商業模式開始運作。柯敬陶對此寄予厚望。他表示，晉愉控股集團和大渝商城合作，不僅只是一種全新模式的探索和高效資源的整合，更是為晉愉O2O平臺的成長和複製提供了穩定的、快速的模式。未來，晉愉集團還將在電子商務和移動互聯領域開闢全新的商業模式。

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　　三“土豪”搭夥玩電商

　　開闢全新商業模式，説到底是為了尋找新的增長點，尋求逆市中突襲。

　　其實，O2O電子平臺，對於地産人來説，並不是一個陌生的字眼。就在晉愉地産人“試水”O2O的3個月前，商業地産“巨頭”萬達早已捷足先登。2014年8月底，萬達集團、騰訊、百度達成戰略合作，宣佈共同出資成立萬達電子商務公司。根據協議，三方將聯手打造線上、線下一體化的賬號及會員體系，探索創新性網際網路金融産品，建立國內最大的通用積分聯盟及平臺；同時，萬達、百度、騰訊三方還將建立大數據聯盟，實現優勢資源大數據融合，共同打造線上線下一體化的用戶體驗。萬達電商將自己定位為“全球最大的O2O電商”。

　　而在去年“十一雙”期間，另一地産“巨頭”萬科與淘寶合作開設的“萬科購房專區”在天貓平臺上線，開啟了淘寶“雙11”首個購房專場，成為2014年業界的一大亮點。

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　　房企再造新興商業價值

　　在整體低迷的2014年，樓市正試圖借這股觸網“東風”，再度煥發活力。

　　“跑馬圈地的時代已過去。如今，地産供求已發生變化，地産圈‘牽手’網際網路，其實是地産商應對行業分水嶺的本能反應。”重慶領域盛景房地産顧問有限公司董事張鑫説。“一直以來，房地産作為最傳統的行業，沒有主動觸網的危機感。但現在很多人都喜歡網購，作為特殊商品的房産也不得不去迎合大家的消費行為。”張鑫表示，房企借助網際網路垂直行銷，整合多方跨界資源，再造新興商業價值，並直接將利讓給購房者，這種新興的行銷方式開始受到越來越多房企的青睞。

　　業內人士認為，網際網路思維改變了房企傳統商業模式，如何在樓市低迷時尋得生機？觸網行銷已成為一種時尚、一種趨勢，並將通過産業鏈的延伸和發展，最終反哺地産企業的壯大。重慶晚報記者 陳保發