年年的長協談判或只流於形式，煤炭交易方式醞釀大變革 。

　　昨天，神華集團將其2015年年度煤炭訂貨合同簽訂儀式的主場放在了內蒙古煤炭交易中心，一家位於煤都鄂爾多斯的第三方煤炭電子商務平臺。這是一個表徵。

　　長協合同或只“定量不定價”

　　經過28日緊張激烈的談判，神華集團與本次參會的煤炭消費企業達成了部分銷售協議。在12月29日，神華銷售集團董事長毛中勝與中能集團、京能集團、華電集團、大唐電力、內蒙古能源發電投資集團等5家集團的主要領導現場簽訂了內蒙古區域內煤炭年度長協合同共4874萬噸，但在會議中並未透露合同價格。

　　一位參會的不具名業內人士透露，神華此次長協合同價可能是530元/噸。據悉，目前，神華年度動力煤談判已經結束，部分區域性電力企業和綠地等特大型貿易企業已經于神華簽訂年度合同，價格可能在530元/噸。今年環渤海指數均價大概在522元左右。

　　有參與簽約會議的人員表示，由於市場可能還將持續調整，這次神華簽下的年度長協將可能是“年度定量、月度定價”，雖然合同價格可能是在530元，但最終結算價格仍將可能隨行就市，根據結算月的約定價格進行結算，“這個長協沒有明確的約束力，只是把量定下來。”

　　煤炭電子化交易興起

　　實際上，隨著煤炭進入買方市場，市場供需結構發生了逆轉，大企業試圖通過長協留住用戶，而小企業更偏愛線上交易的方式進行銷售。

　　“神華集團此次把年度訂貨會放在內蒙古煤炭交易中心，就是統一內部購銷思路，未來有望都通過線上交易實現購銷方式的轉變。”內蒙古煤炭交易中心總經理溫琳介紹記者採訪時表示。據其介紹， 交易中心依託鄂爾多斯地區巨大的煤炭資源和供給優勢，充分整合商流、物流、資訊流和資金流，有效推進了煤炭貿易向電子化，為煤炭生産企業帶來了實惠。

　　溫琳認為，現貨交易中心的優勢就是“資源聚合能力”，而做好線下的“一站式”服務是現貨市場服務好企業實際需求的關鍵，“通過交易平臺，把神華的陸港資源帶給了平臺的産業客戶，再將鄂爾多斯所有物流園區的鐵路運力也納入了平臺的物流網系統，實現了資源優化配置。”

　　2014年以來，交易中心共組織專場交易31場，截至2014年10月，包括擔保交易在內的交易量達到9400萬噸，交易金額220億元，累計610家會員參與交易，履約率達到82%，處罰12家供煤商，金額1665356元。

　　“商業網際網路格局已定，産業網際網路方興未艾。”北京工商大學教授胡俞越認為，當前現貨市場正是契合了産業網際網路發展需要，具有很大發展空間。

　　專家指出，隨著煤炭市場化的推進，煤炭交易的一大趨勢是電子化交易，無論長期合約還是短期合約，未來有望都通過第三方平臺電子化交易來實現。