■本報首席記者 江海 文/攝

　　外貿生意不好做，這是今年福建福州許多外貿從業者的共同感受。今年初以來，很多傳統外貿企業的出口增長都是負值，部分企業甚至感到難以為繼。然而，就在這樣的情況下，卻有部分以前完全不被人看好，甚至可以説是鮮為人知的福州外貿企業，出現了接近100%的超高速增長。

　　同樣是做外貿，憑什麼這些企業就能獲得這樣的超高增長？他們的模式可不可以複製？可不可以推廣？記者對此進行了調查。

　　傳統外貿：前10個月

　　出現負增長2.6%

　　“雖然還沒到年底，但是可以確定，我們公司今年的增長率是負值。大概同比下滑2%吧。沒辦法，我們的主要客戶分佈在香港地區以及日本，今年都不景氣，所以我們也早有心理準備。”昨日，在金山經營一家外貿公司的老梁告訴記者，投身外貿21年，這是他繼2008年之後，平生第二次遭遇業績負增長。

　　老梁告訴記者，不是他一家企業遇到這樣的窘境。“我們過去出口地區太集中了，就是香港、東南亞和日本。現在香港和日本都很不景氣，尤其是日本，日元一直貶值，我們的商品相對比就顯得貴了很多，出口就難了。就算能出口，每出口100日元商品，現在僅能兌換5.2元左右的人民幣，而以前可以兌換6.5元至7元人民幣，按照日元結算相當於損失一成多利潤。”老梁説，全球經濟不景氣，外貿的日子就不好過，很多同行都認為這樣的情況起碼還要持續一兩年。更大範圍的統計數據，也證實了這一點。

　　記者昨日從海關獲悉，1月到10月，福建全省外貿進出口8894.3億元人民幣，同比增長1.7%，其中進口3235.2億元，下降1.1%，出口5659.1億元，增長3.4%。

　　在這其中，很關鍵的一點是，數據顯示，位列福建外貿進出口前三甲的廈門、福州、泉州，1月到10月分別進出口4243.6億元、1604.7億元、1584.3億元，同比下降2.2%、2.6%與增長6.5%。

　　“也就是説，前10個月，福州、廈門這樣的的外貿大市，總體出口是下滑的。”海關相關人士告訴記者，福建傳統外貿的確已經進入“轉型陣痛期”。

　　外貿轉型：跨境電商年增長76.1%

　　如果您認為國際市場增長乏力，進出口行業不景氣，福州企業就全是一片哀鴻，那就錯了。

　　“不會是騙人的吧？eBay全球最大的賣家居然是在福州？一年可以做到10億元？不敢相信！”昨日，在與多家福州外貿專家交流的過程中，省商務廳一位專家説出這個案例的時候，很多在座的“外貿人”都感到不可思議，甚至持明顯的懷疑態度。

　　不過，這確實是個活生生的案例。

　　在eBay這個海外“淘寶”上，有一家叫縱騰的賣家，銷量位於全球前列。它的模式是從廣東等地採購産品，通過eBay、亞馬遜、雅虎等國際知名電商平臺，然後銷售給全球消費者。而這一家企業，就在福州。

　　這家公司的負責人表示，“中國製造”因物美價廉市場廣闊，但以前主要通過外貿渠道成批發貨，終端客戶的線下可購買渠道有限。他們所做的就是將種種中間環節剝離，通過電商平臺把商品直接銷往海外終端客戶手中，實現利潤最大化。

　　看起來很簡單的想法，卻讓這家企業獲得了巨大的發展。現在，他們已成為年業務額逾10億元，産品覆蓋3C（電腦、通信和消費類電子産品）、家居、服飾等上百個系列20多萬種的行業龍頭。由於發展速度很快，考慮到歐美消費者對物流時效性的敏感度超過價格，他們近期甚至斥資在美國、英國、日本等地建立海外倉儲中心，面積達數萬平方米。這樣，不但能通過批量發貨降低成本，還能通過對熱門商品的提前備貨，提升運送效率。另外，還能得到當地消費者的第一手反饋，包括産品品質以及售後服務等方面的資訊，從而持續保證自己的銷售高速增長。

　　而另一家企業，福州藝麗服裝公司也走上了跨境零售電商之路。雖説是做服裝貿易，但它走的是小眾的路子，客戶需要什麼樣的衣服，直接告訴工廠。企業將服裝定制的理念加以改良運用到跨境電商貿易中，通過分佈在全省的工廠實現小批量定制，這種模式沒有庫存壓力，資金週轉也快。那麼，經濟效益情況如何呢？該企業負責人預計，今年銷售額將達3000萬元，對一家經營單一品類服裝的跨境電商而言，這真的不是一個小數字。

　　上述兩家企業，轉型成功依靠的正是時下最熱門的“跨境電商”。

　　所謂跨境電子商務，就是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，並通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。由於跨境電子商務是基於網路發展起來的，網路空間獨特的價值標準和行為模式深刻地影響著跨境電子商務，使其不同於傳統的交易方式。直觀地説，跨境電子商務使普通消費者能非常容易地獲取其他國家的資訊並買到物美價廉的商品，從而繞開了進出口代理商這個中間點，商家也能獲得關於市場的一手供求資訊，大大降低了成本和風險。

　　記者從多個國內國際跨境電商平臺獲悉，在跨境電商帶來的出口方面，福州乃至福建省在全國都排名前幾位。例如，eBay公佈的數據顯示，福建省通過eBay平臺的跨境零售額實現76.1%的年增長率，位居全國第一。而其中福州企業的增長，又在省內數一數二。

　　無利不起早。投身跨境電商的企業獲得的發展，很多同行也看在眼裏，導致很多福州商家現在都專門成立了跨境電商團隊。“現在做外貿的人都有同感，就是大訂單、長訂單銳減，中短單佔絕大多數，跨境電子商務在應對短單化方面有優勢，通過跨境電子商務，跳開中間貿易商，直接與海外消費者對接。”閩侯不少工藝品出口企業負責人表示，越來越多外貿企業正在利用跨境電子商務模式發展出口業務。

　　陽光外貿：“水客”、“灰關”不再有

　　跨境零售電商的增長助力傳統外貿企業轉型是好事，但在實際操作中，跨境零售電商也遭遇現實難題。

　　據悉，我省現有的跨境零售電商，有將近80%的貨物是以郵包形式出口。按萬國郵聯規則，郵包出境無須履行報關等手續，抽檢郵包經X光機確認不含違禁物品即可。福州海關介紹説，因郵包出境不走申報流程，海關便無法掌握出口貨品價值和貨品類別，只能掌握郵包的件數。

　　對企業而言，海關方面認可的出口數據可能只有總的出口額的一半不到，在外匯管理規則下，資金無法及時回流，而且企業的規模難以得到社會認可，在享受政府扶持政策以及吸引人才方面都受到限制。對海關而言，傳統外貿産品須經報關、審核等流程出口。而隨著跨境零售業務量加大，若逐單按傳統模式監管，對極度追求時效性的跨境零售電商業態很不利，海關也難以負荷如此龐大的監管量。

　　所以，這些問題能否解決，直接關係到能否促進跨境電商發展進而穩住外貿。

　　去年，國家出臺《關於實施支援跨境電子商務零售出口有關政策意見的通知》。今年5月，《福建關於進一步加快電子商務發展的若干意見》出臺，提出推進“單一窗口”模式的跨境電商公共服務平臺、集中監管場所和相關設施建設，推動跨境電子商務交易、結算、物流和通關等資訊共用和交換，對跨境電商進出口商品實行集中申報、集中口岸驗放等便利措施。

　　政策出臺之後，福州海關依託平潭管委會，打造跨境電商公共服務平臺。據了解，公共服務平臺實際上就是對接企業，匯聚電商、物流商、支付商的資訊。這樣一來，海關就能核對訂單、支付、物流這三單資訊。

　　“以前，跨境零售電商常常要面對難以正常報關，導致‘水客’、‘灰關’等各種奇怪的通關方式應運而生，結匯、退稅更無從談起。而公共服務平臺的創立使跨境零售電商的業務陽光化了。”福州海關的相關人士表示，今後，跨境電商將在陽光下運作，跨境零售電商將成為重點推進的外貿新增長點。