導讀12月14日，美的發佈公告稱，與小米達成戰略合作。此次合作備受各方關注，今天，美的集團董事長方洪波接受獨家採訪，深度解析此次合作。

　　美的集團董事長方洪波

　　12月14日晚間，美的集團發佈公告:與小米科技達成戰略合作，美的以每股23.01元價格向其定向增發5500萬股，募資不超過12.66億。公告稱，雙方將以面向用戶的極致産品體驗和服務為導向，在智慧家居及其生態鏈、移動網際網路業務領域進行多種模式深度的戰略合作。

　　此次合作備受各方關注，今天美的集團董事長方洪波接受【美的集團】微信的獨家採訪，深度解析此次合作。

　　 因為時代在變

　　對於此次合作的原因，方洪波稱是因為時代在變。“目前大的背景是整個時代在變，而且變化非常快。這種快速的變化，不單單指網際網路思維，還包括很多方面。無論我們承認與否，你相信或不相信，這種時代變革的力量已經在我們面前。無論是企業或個人，都不能原地不動，必須要變，必須要向前。至於方向是往哪兒?對不對?沒有人能預測，但是我們一定要向前。”

　　從2010年邁入千億門檻以來，近年來美的和中國經濟一起經歷了從快速增長到戰略轉型的巨大轉身。近兩年，方洪波又在內部各種場合呼籲成為時代的企業。他説:“整個家電企業經營的思路、戰略、發展模式，以及管理方法都要被解構。過去的方法可能今天已經失效，再加上時代的開放性，各個産業的邊界已經模糊，跨界融合隨時發生。美的必須找到不同於以往的新思路。”

　　方洪波對於未來的思考是:“家電企業未來的發展，要麼在一個系統之中，要麼在一個平臺之上，單打獨鬥的空間越來越小。當然這種趨勢的形成可能需要時間，但是改變一定會發生。”他補充道:“我講的平臺跟網際網路企業所講的平臺，可能概念上有所不同。”

　　 把外部系統接進來

　　美的必須融入這個時代，方洪波稱之為“開放戰略”。“我們要積極地融入到各個系統和平台中去。”他説。美的為什麼選擇小米?方洪波説其實不僅僅是和小米，美的一直積極地在與阿裏、京東、華為等各方面合作。“本次與小米的合作，就是基於這樣的戰略框架，是我們整體變革轉型調整戰略的一部分。”

　　那與小米的合作邏輯是什麼?“最基本的出發點就是産品。美的有全面的白色家電産品，小米有電視、手機和路由器，消費者的全部家居産品在形態上就完善了。”方洪波表示。

　　今年3月美的公佈了智慧家居戰略，提出要建立四大管家系統，即空氣、水、營養、能源安防四大管家系統。同時定下了四步走策略，從實現所有單機智慧産品的互聯、互通、互懂、互控，到為消費者提供一個小的系統，再到做一個整體的系統，把美的所有産品都涵蓋進去;最後形成一個全面開放的體系，把外部系統接入進來。

　　家居系統其實早已經存在，但商用為主，沒有進入普通消費者家庭。方洪波説，“未來整體家居系統會慢慢向民用過渡，美的認為發展方向是在之前的家居系統上載入智慧體系。美的智慧家居系統的方向和路徑是清晰的。”

　　顯然，美的擁有最全的家電品類，最有條件構建整體體系。而要將全屋的單機産品串聯為一體，也需要盒子、伺服器，才能跟外部系統接入、才能真正實現互聯、互通、互懂、互控。“而智慧手機、路由器、雲平臺這些正是小米要發展的重點。”

　　 更高層面的合作

　　除了産品互補，其他業務層面的合作也將陸續發生。方洪波表示:美的與小米的合作，可以做電商平臺的共用、用戶資源的共用、面向未來新型産品的聯合開發、大物流平臺的合作、共同的投資等。

　　“以上是可以看見的合作，還有更重要的看不見的合作。”本次戰略合作中，很重要的一點，是美的開放了一個董事會的席位給小米。方洪波強調這是一個非常重要的安排:“美的要做一個跟上時代、順應時代的新公司，我們希望借與小米的合作，為美的帶來新的思維和方法，推動美的實現更徹底的轉型。”

　　方洪波進一步強調説:“這個方面的作用是無形的、看不見的，但卻是非常重要的。”

　　當然，方洪波表示，美的還會積極地擁抱各大系統和平臺，只是在同等的條件下優先與小米合作，雙方沒有排他的約定。

　　 從自己的戰略出發

　　對於外界沸沸颺颺的反應，方洪波笑稱，和小米的合作，美的不是為了迎合市場、或者某些人，更不是跟風所謂的網際網路思維，“是基於我們自己的戰略做出的決定。”

　　方洪波説美的不缺資金，自有現金流非常充沛，根本不差錢;當然小米也不會隨意投資，儘管小米之前做了不少投資，但在傳統行業的大投入還是首家。方洪波説:“這次合作的根本原因是雙方對合作前景和方向都高度認同。”顯然他對此很滿意，他反覆提及:“這次合作無論從哪個方面來説，都是積極的”;“無論從哪個角度分析，對雙方都沒有風險和不利因素。”

　　和雷軍單獨談了些什麼

　　何時開始與小米接觸?方洪波稱在今年3月就開始了。“網上流傳很廣的照片，也只是我和雷軍的第二次見面。12月6日，雷軍來了美的，和我談了三個小時。”

　　“我們沒有細談合作的具體事宜，而是在聊美的、小米的發展規劃和未來佈局。我們發現雙方的認識高度一致，也高度認同對方。雙方合作框架的最後敲定本來是準備了一下午的時間，實際上只談了半個小時我們就結束了。”

　　和雷軍有沒有談到格力?“沒有，連茶余飯後也沒有提起過。”