如果要説當下時髦的網際網路概念，眾籌可以算上一個。半年前的一個晚上，122個互不相識的陌生人每人向發起人蔡華的銀行賬戶裏打入了1萬元人民幣。其後不久，這個眾籌茶樓便在杭州悄悄試營業了。

　　昨天，紮根杭州的123茶樓第一次公開正式亮相，並首次推出了格子廣告墻。花123元，你可以獲得茶樓裏一塊5釐米見方的小格子的一年所有權，一家名為森鮮館的農産品品牌一口氣購買了1200格。

　　因為眾籌門檻低，於是有人感嘆，這是創業最好的年代，但也正因如此，眾籌競爭和風險並存。在北上廣不斷傳來最早一批眾籌項目日子難熬的時候，杭州這家眾籌茶樓試圖以這樣的方式尋求突破。

　　花十幾萬元找“圈子”

　　時尚農業看上眾籌茶樓

　　1萬元就能做個茶館的小老闆，和你一起投資的股東都是手握豐富資源的行業牛人。以後你還能在這個茶館裏參與各種新奇的策劃活動——這種聽起來十分誘人的模式，就是網際網路圈子內流行的“眾籌模式”。

　　上海農業品牌森鮮館的負責人顧慧華很遺憾，自己沒能抓住時機，在第一時間花1萬元搶到股東資格。“2006年我們創辦了森鮮館，一直以來都有良好的業績。大約1年前，我們開始朝傳統農業轉型過渡。全新的農業生産和銷售思維不僅在科技上需要更新，在商業模式上也需要有更多的創新機動性。”顧慧華説，在網際網路行銷勢頭猛烈的今天，傳統農業也積極“觸網”，圍繞電商平臺，打造創新的農業産業鏈供銷平臺。

　　對於森鮮館來説，杭州網際網路風險投資人蔡華發起的這個茶樓，屬於典型的網際網路思維産物。而杭州對於大本營在上海的森鮮館也非常具有吸引力。於是，聽説123茶樓搞起了廣告墻，森鮮館趕緊圈格子佔位，一口氣買了1200個小格子，並在上面打上醒目的標識。為此，他們每個月給茶樓免費供應100份價值123元優質農産品，一年折算下來的費用超過14萬元。

　　不靠一杯茶賺錢

　　而是為圈子搭臺再唱戲

　　事實上，很多人投資的眾籌模式在杭州已不是新鮮事。在西湖區跑馬場路上，有一家有110名股東的咖啡館“聚咖啡”。據報道，一家名為“江南1535茶館”也在籌備中，目前2000多人響應出資，募集到近400萬元資金。北京的3w咖啡館具有100名股東和數百會員，他們花幾萬元錢，只是為了成就一個所謂的“會員圈子”。

　　那麼，這些眾籌茶樓、咖啡館的經營情況到底怎樣呢？據了解，已經開業一年半的聚咖啡月盈虧都未實現平衡。在123茶樓，一杯茶的基本價是18元，蔡華坦言，試營業4個月，目前為止茶樓的收支尚未平衡。

　　眾籌創業的熱度不減，虧錢的事實卻難以忽視。於是，他們想到了廣告格子這個新花樣。對此，蔡華顯然有些得意。“如果我們是一家普通的茶樓，那麼這些格子能賣出去嗎？”蔡華説，雖然目前每個月100份的農産品還沒想到怎麼處理，但這畢竟也是實打實地凈利潤。

　　一個有意思的現象是，這些搞眾籌的小老闆們，在開店初期被問及經營情況時，往往的回答都是不以盈利為目的。在他們看來，這樣的店本身就是一種很新穎有趣的創業形式，平臺的功能才是他們最為看重的賣點。如果變成單純依靠一家店本身業務來賺錢，反倒是跑偏了。

　　“核心是圈子，茶樓只是一個載體。對很多公司來説，我們可能還是線下的體驗店，形式有很多種，最主要的是有互動參與感，大家能夠玩到一起。”蔡華也告訴記者，投資者收穫的是一個包括來自網際網路、投資、企業等等領域的圈子。為圈子搭臺子，123茶樓除了廣告格子，未來還會策劃各種線上線下活動，在其中獲得盈利，這才是他們商業模式。

　　蔡華説，這次吸引到了森鮮館，讓網際網路與時尚農業進行結合。昨天，就有股東有意成為加盟合作者，打算前往種植基地做親子體驗。