重慶晨報記者 王秋思 報道

　　馬年遭遇二胎熱，有消費實力的重慶80後、90後潮媽們挑選進口母嬰産品的專業程度連銷售人員都大嘆做不到。即使是一包尿不濕，她們都能辨得出是國産還是日本産的。記者調查發現，不少年輕爸媽曬出的育嬰財務賬，月均消費都在3000元以上，中高端的消費群體平均保持在5000元。

　　由於看好進口母嬰産品的潛在商機，今年有四五家高消費的母嬰店走進了重慶的萬科、藍湖郡等高端社區。連房地産老闆都來搞跨界投資，開店便投資了240多萬元。開一家這樣的母嬰店投資巨大，但想要賺大錢也不容易。

　　消費 中等收入家庭月均投4500元

　　將德國奶粉衝好後裝在南韓産的奶瓶裏餵養孩子，出門把孩子裝進歐洲童車中，回家則為孩子澆上法國浴液洗澡。這是不少80後、90後潮媽們與寶寶的生活，家住藍湖郡的陳星就是其中一位。

　　“孩子剛剛半歲，已經消費了3萬元。嬰兒車是貝嫂用的那個牌子，價格接近9000元。安全座椅、爬爬墊也花了接近1萬元。德國奶粉已經花了8000多元，每月基本上是3-4罐。尿不濕是日本産的，花了2000多元。總之，吃喝用玩都只買進口品牌。”陳星稱自己的工資基本是全數砸進了寶寶産品，月均消費5000元。

　　陳星説她周圍的許多年輕父母幾乎都是如此。她所在的一個“寶貝媽媽群”裏有五六十名80後、90後媽媽，每天討論最多的話題是哪些國外的嬰兒用品好用。

　　記者向重慶幾家大型母嬰商店負責人了解到，基本上1歲以下的寶寶，家庭消費普遍在3500元左右，1-2歲寶寶為1500-2000元，3歲寶寶的消費在1000元左右。如果是中高端的客戶群體，預算基本上要翻一倍。

　　“從目前我們7萬多的客戶人群看，中等收入家庭月均消費能夠達到4500元。”重慶母嬰連鎖店好兒尚公司總經理周燕潔告訴記者。

　　選擇 品牌是否為進口成購買前提

　　“你無法想像媽媽們對進口貨的熱愛和研究。一片尿不濕，她們遠看就能辨得出是國産的還是日本産的。有的顧客甚至會通過編號看産地，連銷售人員都做不到。”重慶麥禾嘉爾母嬰店經理陳希曼説。

　　在客戶的母嬰消費裏，食品佔比50%，尿不濕、沐浴液等生活用品佔20%-30%，其餘才是玩具等娛樂産品。而單品銷量前五名的是紙尿褲、嬰幼兒洗護用品、嬰幼兒服裝、奶瓶/奶嘴和奶粉。而産品是否是進口貨幾乎成了媽媽們購買的基本前提。

　　“實際上，不是因為進口産品貴，媽媽們才買，而是她們有個觀點：國外品牌的安全性和品質有保障。實際上，國內外品牌都有好産品，媽媽們應該以所含成分作為衡量的重要依據。”周燕潔告訴記者。

　　根據《2013年中國母嬰安全消費調查》 顯示，超九成的媽媽們最擔心嬰幼兒的食品問題，其他依次為藥品、服裝、玩具和洗護用品。而超六成的媽媽們以“品質和安全認證標識”來判斷母嬰産品安全性，超五成以品牌和所含成分來衡量。

　　這樣的安全觀、消費意識導致了專業母嬰店不得不引入更多的進口産品。“如果按品牌數量比，國內外的比例是1：1；但要是從單一産品如奶粉來看，基本上9成都是進口品牌。”周燕潔説。

　　而像陳希曼所在的小型社區母嬰店，基本是九成以上的進口品牌模式，而且原裝進口的比例非常高。

　　商機 還有地産商轉型來開母嬰店

　　市場的巨大需求使得今年在南湖郡、融僑、萬象城、棕櫚泉等高端社區都出現了類似的進口商品母嬰店。而這些社區裏面還有重慶房地産老闆跨界投資。

　　“投資240多萬元開麥禾嘉爾母嬰店，這不是轉型，而是我們需要多元化的産業投入。相對地産、汽車，母嬰店對於企業在人脈、資金資源的管控上，都是非常好的載體。

　　今年大環境不好，資産重組的公司也很多，單一産業的經營不利於公司長遠發展。”重慶務盛實業有限公司執行董事何楊告訴記者。

　　之所以選擇開母嬰店，何楊認為，最強消費力的群體便是女人、孩子和老人，母嬰店可以全覆蓋。加之二胎政策放開，市場的消費量也的確很大。“私人原因是我今年也當了爸爸，但我跑遍了重慶也買不到國外進口的好産品。而對於海淘，等待週期較長、真假性問題也讓我無從下手。”

　　延伸> 消費潛力大，創業壓力也大

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　　消費潛力大，創業壓力也大

　　消費看似無處不在，但創業者面對的壓力也不小，這其中就包括了來自資金、大型實體店和海外網站等多方面的競爭。

　　“要進入這行，需要大筆資金儲備。我們每月固定開支接近15萬元，包括了房租、人工等，投資回報期準備定為2-3年。”何楊説，理想的狀態是每月營業額在30萬-50萬元。但在開業前期，這很難實現。

　　“尿不濕、奶粉等通貨産品的利潤不足5%，大多數的商家都不賺錢。營利大部分靠服飾以及高端的日用品。”周燕潔説，一個母嬰店需要幾年來判斷它的生存狀態，但很多社區實體店都因為渠道問題或是庫存壓力而無法堅守住。“小型店肯定是無法與孩子王、好兒尚、Mothercare競爭的。我們要想穩住，就要做差異化的高端産品，做線下體驗式店。”