新華網北京11月30日電（記者程迪 郝方甲）“國內的禮物市場正在升級，從原來煙酒類的利益交換型，到現在逐漸轉變為情感交流的階段。”90後溫城輝表示，這是“禮物説”面對的大好機遇。他看著一屋子的90後員工，信心滿滿地説：“我們的目標是做中國第一家上市的禮物類公司。”

　　記者：很多人很難想像，禮物這塊還會有專門的應用。你為什麼認為這件事值得做？

　　溫城輝：一路走過來的過程是非常興奮的。過去以為選禮物只是個人一個小小的煩惱，後來發現很多人都有這個煩惱。但我們也經常可以看到身邊朋友收到禮物的喜悅。所以就想能不能弄一個專門幫助人們挑選禮物的應用。初衷是為了滿足更多人的需求。

　　當然，還有大的環境所營造的機遇。國內的禮物市場正在升級，從原來煙酒類的利益交換型，到現在逐漸轉變為情感交流的階段。事實上，我一直以來就在做跟禮物相關的産品，從一開始的“貼貼二維碼”“貼貼明信片”到後來的“禮物説”，讓禮物升級到了有聲音有視頻的2．0時代。

　　記者：禮物説的運營情況如何？

　　溫城輝：禮物説從今年8月份推出後，用戶數剛開始漲得比較慢，從10萬用戶開始漲得比較快了，目前已經達到了100萬用戶。前段時間我們還成了移動網際網路的打假鬥士，因為我們用的是真數據。

　　記者：真數據？

　　溫城輝：是啊，我們的數據沒有摻假，都是扎紮實實的，經得起檢驗。

　　記者：在許多業內人士眼裏，網際網路公司的數據造假現象並不鮮見，都標榜自己的是真數據，你怎麼能證明你就是真實的？

　　溫城輝：其實證明方式很簡單。基本上，各家“精英”創業公司的造假手段無非以下幾種：下載量當用戶數報、直接找造假公司刷激活用戶量、活躍用戶量和留存用戶量、買通媒體和第三方諮詢公司、版本更新時的下載量也算用戶量等，反正數據怎麼好看怎麼弄。

　　而判斷一個産品的數據有沒有造假，也有些小辦法：如果Ａｐｐ有提供微網志登錄，去微網志搜一下它的綁定量就能大概推測總量；到Ａｐｐ Ａｎｎｉｅ查看該應用的歷史排名；到應用商店看評價，看有多少是真實的；看微網志朋友圈上有多少人主動推薦……而禮物説經得起任何方式的檢驗。

　　記者：你們的用戶數增長這麼快，有什麼訣竅嗎？

　　溫城輝：我從大二休學創業起，與團隊共同推出的“貼貼二維碼”“貼貼明信片”等産品，就積累了100多個學校的市場基礎。同時，我們花費了非常多的工夫在推廣上，讓用戶更容易地獲取。比如給願意幫我們宣傳的同學送禮物，使得他們主動向身邊的人推廣。我們還推出了很多小測試，比如測浪漫指數，讓很多用戶願意參與進來。我們是年輕人，知道年輕人喜歡什麼東西。

　　記者：只要是商品都可以成為你們眼中的禮物嗎？

　　溫城輝：當然不，首先這個商品得是個禮物。我們在禮物這個框架裏發揮，結合當下熱門的事件。比如韓劇、動漫、明星等，很多男生會送女生最近追的韓劇裏的東西，他們覺得這樣更能打動人心。

　　因為現在商品的選擇太多了，如果一下子給人們幾萬個商品的選擇他們會很煩惱，我們用主題的方式串聯一些新穎而又能打動人心的商品。

　　記者：分析過哪類人群比較青睞你們這個應用？

　　溫城輝：我們對用戶進行過分析，主要是15—25歲的年輕用戶，以女生為主，女生經常給父母、男友和朋友買禮物，很多女生挑著挑著就給自己買去了。

　　記者：截至目前禮物説交易額怎麼樣？

　　溫城輝：每個月可以達到數百萬元的交易額。“雙11”當天就過百萬元。平時月均過百萬元。

　　記者：禮物説的商業模式是什麼？盈利靠什麼？

　　溫城輝：我們處於導購商品的階段，收取的是5％—10％佣金的收入。第二階段是自建商家平臺；第三階段是自有品牌的推出。我們現在還處於第一階段，最容易盈利，因為不需要建倉儲、物流成本低等。第二三階段寧願虧損也要做，因為這兩個階段是控制在自己手上，未來長遠才是我們最大追求。

　　記者：你怎麼看待禮物説與淘寶、京東等電商之間的關係？

　　溫城輝：大而全的電商時代結束了，垂直化和移動化的電商時代到來了，這是互惠互利也是良性合作的時代。

　　記者：你曾説過要拓展Ｂ2Ｃ移動電商的業務，未來禮物説的發展方向是什麼？

　　溫城輝：我們今後要在搜索和內容等方面做得更好，並在商家平臺的建立方面努力。我們的目標是要做中國第一家上市的禮物類公司，未來肯定有一家，不是我們也是別人。