助力小企業主 培植核心競爭力
- 發佈時間：2014-11-27 04:29:38 來源：廈門日報 責任編輯：羅伯特
本報訊傳統行業小企業主如何找到自己的核心競爭力，走出産業鏈底層向上游發展實現轉型升級與永續經營，是當下中國小企業必須要面對的考驗。
華夏銀行主辦的華夏之星公益平臺每年遴選具有行業代表性和執著精神的小企業主，幫助他們更新觀念，提升水準，堅定信念。他們的轉型升級經歷，發人深省，催人奮進。
經營故事
轉型升級
向産業上游攀升
小企業發展的壁壘，在於沒有核心技術和産業鏈意識單打獨鬥帶來的高昂成本。60後的萬秋珍，1994年在武漢進入燈具貿易行業，憑藉勤奮，低價進貨高價賣出，一年燈具銷售額達到6000多萬，幫她完成了最初的原始資本積累。“那時候賺錢很容易，但是市場競爭也很激烈，利潤越來越低。如果只看到了眼前的利益，那麼企業很快就會消失。”遍地的燈具城，日復一日的價格戰，讓萬秋珍決心尋找企業轉型升級的路徑。2006年，萬秋珍踏上轉型征程。
萬秋珍的轉型之法是向産業上游攀升以及整合産業鏈，培養自己的研發設計團隊，從賣燈具轉而賣服務——出售整體的照明解決方案。這套“整體照明解決方案”一方面聚集了核心研發團隊，另一方面則整合了産業鏈上下游的小企業抱團發展。7年轉型升級之路雖然異常艱辛，但萬秋珍認為，走這條路是對的。她憑藉照明方案得到越來越多的訂單，産品附加值也變得更高，還被推選為武漢燈具商會會長。她打造的一個2000平方米的一站式室內照明體驗館即將面世，在她看來“核心技術+産業鏈=未來”，對於照明這個行業，抓住産業鏈甚至比資金還重要。
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