年關將至，本是嚴冬，房地産市場卻在各項利好政策作用下轉暖，又適逢央行降息，各地産商都在全力以赴，為衝業績而使出渾身解數。

　　看房人多，價格看漲

　　“降息後，銷售情況已有明顯好轉，看房人明顯增多，銷售人員明顯感覺房子好賣了！”合肥遠大尚林苑售樓處的銷售人員對本報記者表示。在全國其他城市，在降息消息公佈後的週末，看房人群明顯增多。據中原地産針對全國40個城市的看房量進行跟蹤統計，主要城市看房量環比上周上漲均在50%以上，其中，京滬看房量上漲80%以上，二手房業主更是堅挺報價。

　　對於本次降息，業內人士坦言，對目前的樓市成交將帶來利好。上海易居房地産研究院副院長楊紅旭認為，本次非對稱降息，貸款利率降幅更大，將利好個人房貸，由於房貸成本全線下降，購房需求會加速釋放，幫扶自住需求。但是由於整個信貸成本下滑，開發貸受益，開發商融資成本降，房價促銷動力減小。上海中原研究諮詢部總監宋會雍則表示，降息對樓市的效應，市場影響面比9·30大，但深度不及之。感性評估兩次政策效應，降息比9·30略小，但仍有積極的樓市刺激效應，預計帶動起的交易潮可以波及至元旦。

　　上海易居房地産研究院研究員嚴躍進的觀點也與記者在採訪中所了解到的情況基本吻合，他表示，降息、房貸新政、多個城市放鬆限購、住房公積金政策調整，已經形成了對房地産業的週邊政策利好，在市場成交上必然會有所反應。

　　在房價走勢方面，市場及業內人士也作出了樂觀估計。

　　“降息後，樓市銷售價格肯定會上漲的。”日前合肥市水安盛世桃園售樓處銷售人員告訴記者，至於上漲幅度，該銷售人員表示：“將根據市場需求決定，不過總體幅度不會太大。”

　　嚴躍進也樂觀地表示，當前各個城市的房價雖然在繼續下跌，但是市場壓力已經有所緩解。對於一些重點城市而言，雖然限購政策沒有放鬆，但是房貸新政的落實、公積金政策的調整等，都會對市場成交量的釋放、去庫存目標的實現等帶來利好。所以，目前的房價下跌是一個暫時性的現象，隨著去庫存壓力的減少，部分重點城市的房價指數環比跌幅會繼續收窄，如果市場成交量能夠快速提振，也不排除今年年末或明年年初出現房價環比止跌的現象。而隨著市場成交量上升、房企降價力度減弱，到明年上半年同比跌幅擴大態勢會收窄，進而出現止跌反彈。

　　住建部政策研究中心原副主任王玨林表示，降息會使開發商資金鏈緩和，使部分剛需入市，會穩住房價，但不會大漲。考慮到北京等一線城市限購政策還沒退出，加之樓市低迷已持續相當時間，預計本輪降息並不會像以往刺激房價大漲。

　　乍暖還寒，不敢貿然提價

　　中原地産首席分析師張大偉用“乍暖還寒”來形容當前的樓市，他表示，由於前10個月各房企業績並不理想，因而在今年最後的兩個月勢必鉚足了勁兒衝業績，因而四季度才是房企真正發力的節點。在這種情形下，今年12月以前漲價肯定沒戲。而購房者雖對市場的預期明顯向好，但就目前而言，其對購房行為的決策除了居住需求外，最主要的是對房價的預期。

　　記者查閱相關數據發現，1-10月銷售業績排行榜中，四成企業業績完成率達80%，六成則未達標。而從往年情況看，前10個月絕大多數企業已經完成年度任務的80%-85%。據數據分析，結合當前目標完成度，業績完成率在85%以上的房企，普遍可以完成全年的業績目標；業績完成率達到80%-85%的房企中，綠城、融創、佳兆業一般在年底會有一波業績衝高的行情，完成全年業績目標可期；其他房企的銷售高峰往往在9-10月，完成全年業績目標的90%應該沒有問題；業績完成率在70%以下的房企，若在11-12月期間沒有有效的銷售策略、突出的銷售業績，今年的全年業績目標基本難以達成。

　　可見，由於本年度大部分時間地産商都在艱難度日，各家地産商都想利用當前難得的政策利好在年底前衝下業績，在市場剛剛出現轉暖跡象的情況下，如貿然提價，勢必對業績的提升形成負面影響。正如合眾聯恒代理機構總經理程鵬所預測的：“此次央行降息對於開發商的銷售，恐怕並不會起到明顯的刺激作用。”

　　渾身解數衝業績，樓市暖上加暖

　　綜上，對於銷售完成率並不理想的企業而言，第四季度無疑是最後的機會，各家企業也都使出渾身解數積極行銷。例如，萬科、保利、遠洋等多家公司相繼採取多樣化方式賣樓，包括與電商合作、與金融理財機構合作以及眾籌行銷等。

　　此外近期有消息顯示，碧桂園繼2012年末的“成就共用計劃”之後，即將推出“合夥人”計劃，意圖提高項目銷售，衝擊年度目標。

　　雅居樂也在第四季度開始表現激進，10月單月銷售51億元，而且公司還表示，集團將主要推出新項目、新組團，借此提振銷售，力求未來一個月的單月銷售也能維持在50億元左右。

　　鋻於各家公司庫存豐富，預計未來一個月房地産市場會出現銷售的“翹尾”行情。但部分房企在前10個月的業績完成率太低，想要在最後一個月內扳回局面難度較大，完成率在80%以下的開發商都比較困難。

　　張大偉稱，降息通道已經開啟，樓市將獲益最大。已明顯企穩升溫的樓市，在再次降息的影響下難免出現暖上加暖現象。