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星投資:從火鍋店到網際網路

  • 發佈時間:2014-11-23 07:31:00  來源:中國經濟網  作者:陳靜  責任編輯:羅伯特

  

  開過飯館、服裝店,明星們把手伸向了網際網路 投資有風險 明星需謹慎

  對於在小熒屏和大銀幕上熠熠生輝的明星們來説,知名度無疑是最重要的資源。而充分地將知名度變現,則是他們“身家”的最重要來源,而在其中,代言廣告顯然是最原始的渠道。

  明星投資由此應運而生,除了買房炒股,最為大眾所熟知的則是形形色色的火鍋店、茶餐廳與酒吧。在很長一段時間內,餐飲業幾乎是明星們的投入“真金白銀”最多的方向,無論是馮小剛、葛優當年的“不見不散”,還是吳奇隆與家人合開的“檸檬葉子”。而後的方向則是影視公司。2009年華誼兄弟上市,張紀中、黃曉明一夜“暴富”,此後則有孫儷入股海潤影視、吳秀波持股幸福藍海,周立波與陳魯豫成為能量影視的兩大股東。

  但現在,他們將手伸向了紅火的網際網路和移動網際網路。黃曉明、李冰冰、任泉三人成立的風險投資“star vc”最近選定了第一批投資對象:網際網路服裝品牌韓都衣舍和移動網際網路短視頻應用秒拍。正如網際網路觀察人士王冠雄所説,強大的知名度成為明星們“跨界”的“勢能”。然而從火鍋店到網際網路,明星們釋放勢能方式的變化因何而變?社交網路又讓“粉絲經濟”的吸金方式出現了怎樣的不同?

  三天郵件1000封

  任泉怎麼也沒有想到,在短短的三天之內,star vc就收到了足足1021封郵件,郵件裏是形形色色的投資需求和商業計劃書。

  今年7月,star vc正式公佈了自己的投資計劃,首期資金8000萬元。“本來打算8月底就選定第一批投資項目名單,但後來發現,要看的項目太多了。”任泉本來以為僅僅會接到200個左右的投資需求,然後從裏面挑出5個到8個。

  初篩的工作由star vc背後5個人的專業投資團隊負責,被挑出的項目則會被放在和黃曉明、李冰冰、任泉三人的“每週會議”上討論。最終,韓都衣舍和秒拍成為star vc染指網際網路的第一步。

  儘管兩家企業早已脫離了“天使投資”的階段,star vc求穩的心態頗為明顯。韓都衣舍幾乎是最大的網際網路服裝品牌,在剛剛過去的“雙11”中以2.79億元的銷售額名列天貓女裝類第一。秒拍則已經進入C輪融資,star vc僅是跟投者,領投的則是美國頂級風投公司凱鵬華盈。

  但即便如此,國內明星終於跟上了好萊塢同行的腳步。在好萊塢,明星現身“矽谷”變身投資客早已並非新聞。“小甜甜”布蘭妮投資拼車應用Uber,賈斯汀·比伯投資了流媒體音樂應用Spotify和視頻聊天應用Tinychat,“美國合夥人”萊昂納多·迪卡歐裏奧和“蜘蛛俠”托比·馬奎爾,“小威”塞雷娜·威廉姆斯共同向以色列圖片視頻分享平臺Mobli投資650萬美元,在去年底的新一輪融資中,這一應用估值已升至10億美元。

  而個中翹楚則是艾什頓·庫徹,從Skype到假期租房網站Airbnb,庫徹共投資了40多項網際網路和移動網際網路應用,在他參演的美劇《好漢兩個半》中,他甚至為自己片中角色的筆記型電腦上貼滿了自己投資公司的Logo,庫徹曾經在採訪中坦言:“每週會花10到20小時尋找具備商業潛力的APP。”

  粉絲經濟的價值鏈

  投資網際網路,和開飯館有什麼不同?韓庚的餃子館、那英的湘菜館、孫楠的都太餐廳先後歇業,秦海璐投資的麻辣火鍋“寧記”也無疾而終,秦海璐就對此表示:“就是一時衝動,很多管理上的細節根本沒有經驗和精力。”今日投資網際網路的任泉2005年也有開餐廳失敗的慘痛經歷,儘管一開始憑藉影響力和媒體資源吸引了很多顧客光顧,但翻臺率並不高。一言以蔽之,那時候單靠粉絲們的“買賬”,並不足以支撐一家餐廳的經營。

  但隨著社交網路的興起,明星和粉絲之間的關係正在發生變化。庫徹有1000萬推特粉絲,黃曉明、李冰冰、任泉加起來有6556萬微網志粉絲,通過網路,他們的衣食住行24小時“曝光”在粉絲面前。由此,明星的知名度變現有了新的渠道,而網際網路公司本來就擅長將“粉絲經濟”玩得風生水起。

  在韓都衣舍創始人趙迎光看來,選擇引入star vc,是看上了明星在娛樂、傳媒領域的資源和經驗,“能夠對韓都衣舍進行品牌行銷有很大幫助”。他同時還透露,三位明星還將為用戶體驗負責。任泉也表示,會在包括品牌的包裝、流行和未來發展方面給韓都衣舍建議,“有很多資源可以幫助到”。

  秒拍CEO韓坤則告訴本報記者,對於短視頻行業,明星的資源優勢幾乎是“核心競爭力”。“比如李冰冰被聯合國環境規劃署任命為親善大使,她去聯合國演講,期間也通過秒拍發佈視頻,這種優質資源播放量當然非常大。未來我們要推一個好用的功能,怎麼讓用戶知道?他們用了,6000多萬粉絲就都知道了。”

  儘管star vc從一開始就表示,不為投資項目代言,但或明或暗,他們依然要用自己的知名度為項目“背書”。韓坤對此頗為感慨:“就在star vc宣佈跟投我們的第二天,我去了一個投資者年會,以往‘公事公辦’的投資界‘大佬’都圍過來問我,聽説黃曉明他們投資了你?這種熱情,是第一次。”

  “刷臉”這把雙刃劍

  但“掘金”網際網路從來就不是低風險職業,如果從天使投資開始計算,投資成功率甚至不足10%。在這件事上,明星“刷臉”正像一把“雙刃劍”,既有天然的優勢,也有和專業機構相比顯著的“短板”。

  “短板”之一是網際網路的技術門檻。儘管韓坤對黃曉明、任泉的“專業”讚不絕口,表示:“業內有哪些類似的應用,每個應用目前有什麼優劣勢,這些我們以為他們大概不知道的事情,他們其實知道。”但畢竟明星們早就是短視頻應用的核心用戶。任泉就曾表示:“有一次談項目,每個詞都聽得懂,連起來卻還不知道對方要做什麼,只能沉默地聽了1個多小時,這樣的項目又特別多。”一旦投資的項目“不靠譜”,為其“背書”的明星們,搭上的不止是真金白銀,還有自己在粉絲中的形象和聲譽。

  “短板”之二則是明星們的投資與代言間的衝突。拿黃曉明來説,他既代言內衣,又代言高爾夫球服裝品牌,這就意味著他對韓都衣舍之類的服裝品牌的介入需要維持在一個微妙的底限之上,幸好韓都衣舍主要以女裝為主。而在另一方面,網際網路巨頭本來就是明星們重要的“金主”,金秀賢代言騰訊手機管家,林志玲代言高德地圖,姚晨、謝娜先後代言趕集網……一旦明星們投資網際網路,又如何再獲得“競爭對手”的青睞?

  任泉將解決這些衝突的方法稱之為“且行且探索”,但生意畢竟是生意。明星投資網際網路,究竟是事半功倍還是曇花一現,恐怕只有時間才能證明。(原文來源:經濟日報 作者:陳 靜)

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