一群在校大學生開發的移動購物APP軟體，獲得500萬元融資的新聞昨日經成都各大媒體報道後引起行業一片艷羨。據統計，2013年，成都市網際網路發展繼續呈現穩中有增的態勢，網民規模達810萬人，網際網路普及率達57.1%，比四川省平均水準高出22個百分點，比全國平均水準高11.3個百分點。長期以來，各種論壇、微信、微網志等平臺，集聚了大批成都草根創業者。這些創業者發展情況如何？有哪些運營模式可供創業者們借鑒和參考？

　　創業故事1

　　“豪蝦傳”

　　做專屬産品 增加收入

　　豪蝦傳的名氣在成都“吃貨”圈裏可謂是如雷貫耳，自2009年誕生以來至今，一直風頭很盛，五年時間在四川總共開了17家分店。論其成功原因，在豪蝦傳創始人蔣毅看來，除了其獨具特色的味道，多年來深耕線上“行銷”積累的人氣同樣是發展的關鍵。

　　蔣毅是常駐天涯論壇的“資深網友”。“從2005年開始，我幾乎每天都泡在論壇裏面，時不時就寫點帖子。”蔣毅説，“既然開館子和泡論壇都是我的興趣愛好，那何不如把兩者結合起來。”

　　2009年7月3日，蔣毅開始以“豪蝦傳”的馬甲名在天涯論壇的“飲食男女”板塊發帖，名字取為“開龍蝦店的全程記錄”。那時候，蔣毅每天至少會花2、3個小時在論壇裏面發帖，將籌備龍蝦店的所有事宜都一一分享出來。雖然沒有任何華麗語言的包裝，僅僅是質樸真實的還原，但短時間內竟受到了網友的熱烈追捧。

　　而這群網友，更成為了蔣毅第一家店的主要顧客群。許多網友們在進行實地品嘗後，都會馬上回到帖子進行發言分享，提供意見，蔣毅也都全部一一回答，同時對網友提出的意見進行改正。就這樣，店舖的名氣越來越響，一時間風靡了整個論壇，“當時，帖子的點擊率累計為80多萬，就一個美食板塊而言，這絕對是史無前例的。”

　　經過5年的發展壯大，蔣毅成立了餐飲公司，如今已是公司董事長的他，將更多精力放在了微網志的打理上。從2011年開始，他陸續在微網志上更新了自己的創業日誌和感悟，目前聚集了近兩萬粉絲。他告訴記者，微網志上百分之八十的粉絲他都進行了姓名備註，每一個食客的留言他也會及時回復，“是他們的支援才有了我的今天。”

　　創業故事2

　　“IT茶館”

　　線上與線下密切融合

　　在最受關注的IT圈裏，八成創業者多少都與王佳倫打過交道。IT圈內的創業，多起源於自身的個人愛好，王佳倫也不例外，但又更“劍走偏鋒”一些。他在成都的起步，是從因興趣而生的自媒體開始的。

　　2006年，王佳倫因家庭原因來到成都，在《電腦世界》成都部工作。“那時空閒時間很多，我本人比較喜歡泡論壇，主要在DONEWS和落伍者論壇，並擔任了DONEWS西南版的版主。”王佳倫回憶道。

　　但讓王佳倫沒想到是，“泡論壇”竟會變成了生意。出於愛好，他曾先後組織了落伍五週年聚會和DONEWS成都的線下聚會，這些活動讓他在圈內人氣暴漲。於是，2006年10月8月，他聯合了四川的十家網際網路企業，發起成立了四川網際網路聯盟並建立了網站，這便是最初的“IT茶館”。

　　之後，王佳倫還推動舉辦了四川網際網路大會，2009年開始更有政府介入支援，活動的知名度、場地品質、預算經費都比過去有了很大的提高。但此時還在創業初期的王佳倫並未尋找到合適的盈利模式，只能靠加入網路廣告聯盟，流量變現的輸血方式維繫。

　　挺過了初期難關後，王佳倫將網站定位在做高品質線上線下互動的方向上。為此，他在論壇、首頁的資訊上，為創業者搭建溝通平臺，免費提供網站諮詢服務等，“只有資訊互動才能把用戶留住，從而形成忠誠度沉澱下來，最後變成我的資源和價值。”

　　借助論壇互動與線下活動的人脈聚集，王佳倫集聚了豐富的業內人脈，IT茶館也由此成為四川網際網路圈最大的交流平臺。

　　創業故事3

　　“聲音旅行”

　　獲取流量 贏得賬戶價值

　　深夜11點，在天府新區一棟寫字樓裏，一群年輕人正在為其打造的自媒體首期上線內容進行著激烈的討論。“這裡的背景音樂不太合適，重新選擇一首輕音樂嵌入。”成都必益威科技有限公司傳媒總監冉雨對內容編輯説道。不同於一般自媒體創始人為有經驗媒體人的跨界轉型，這支團隊顯得非常年輕，20多人組成的團隊全部為90後。

　　目前旅遊市場發展火熱，成為眾多媒體追逐分羹的大蛋糕。如何與其他同樣做旅遊景區分享的媒體形式區分開來？今年剛滿24歲的冉雨告訴記者，經過前期多次市場調研，其團隊將公司發展定位鎖定為“聲音旅行”，“目前旅行推薦這一塊，主要以視頻、文字及圖片為主，而用聲音這一形式進行重點呈現的，市場上幾乎還是零。”公司將自媒體內容的屬性定義為小而精，著重推薦一些相對冷門但風景宜人的景區。“每一期，我們將邀請專業的電臺主播通過聲音的形式去呈現風景，再用文字和圖片進行補充。”

　　先積累用戶量，再考慮賺錢，這是多數自媒體的運營理念，這個團隊同樣如此。對於“耳朵旅行”的發展前景，冉雨信心十足。她表示，經過短短兩個月的試運營，目前網路電臺的日均收聽量就突破5萬人次，微信公眾賬號的粉絲數量也快速增長。

　　投資者股權

　　儘量不超30%

　　專家點穴

　　投資者股權

　　儘量不超30%

　　對個人創業者來説，自媒體是門檻最低、最大眾的選擇。業內人士稱，去年自媒體行業收入的整體規模超過10億元。去年微信公眾賬號據稱達200萬個，並以每天5000個的數字增長。

　　“自媒體是草根網民創業的重要渠道。”@今日頭條高級策劃經理楊釗告訴記者，線上線下融合是最容易獲得成功的途徑，例如在多個平臺設立多個自媒體賬號，並線下開展活動，比如講座培訓等。

　　自媒體的蛋糕有可能做得更大，吸引投資人成為另一個渠道。去年，投資者找上王佳倫，IT茶館順利拿到天使投資。不過，王佳倫並不贊同太早與投資人接觸，“建議創業者對於投融資不要過多去考慮風投，項目做成熟了自然投資就來了，在項目還沒成熟的時候去找投資，一個是難度很大，此外也意味著要被劃分很大一部分股權出去，這個對未來發展就留下了隱患。所以，建議項目成型一些有一定的現金流再考慮，儘量不要讓投資者佔30%以上的股權，等著投資找到府來是最好的。”

　　成都晚報記者 葉燕 張婷