■每經

　　核心提示 依託石材貿易，僅有20多萬人口的水頭鎮在2013年規模以上工業産值達到171.9億元。今年下半年受到房地産市場低迷等因素影響，不少石材企業的工程訂單遭遇斷崖式縮減，轉型升級成為企業眼下亟待解決的問題。

　　石材貿易連續下滑

　　“水頭鎮天藍了，路上也不堵了，老闆陪家人的時間多了，工人也都準點下班了……”這是近段時間流行在國內石材貿易第一集散地——福建泉州市南安縣城水頭鎮的一個段子。

　　伊朗石山公司董事長何昇，能夠用簡單中文和客戶交流，每年他會到水頭鎮參加一年一度的石材展，從中尋找商機。伊朗擁有豐富的花崗岩和大理石資源，吸引了眾多中國石材貿易商前去採購，其中大部分都會選擇跟當地的代理商進行採購。何昇從事石材荒料貿易超過25年，10多年前，他在亞洲主要跟台灣地區商人和日本人做生意，隨著中國大陸石材業崛起，何昇的主要客戶逐漸變成了大陸石材貿易商，特別是福建石材商。

　　“以前不管好的還是差的石材荒料，只要便宜大陸貿易商都要買，那時候他們很有錢。”何昇告訴記者，不過，情況從最近3年發生了變化，大陸貿易商變得挑剔了，不僅要便宜還要好的，不好的或稍有瑕疵的他們都不要，而且現在他們都沒錢，大家都在去庫存。

　　儘管客戶變得挑剔，但何昇的大客戶仍然在中國大陸，歐洲市場還沒有復蘇，中國台灣和日本客人只買最好的。要去庫存的不僅是大陸貿易商，代理商同樣也需要，何昇告訴記者，儘管現在行情不好，因為手中沒有現金只有石頭，要生意週轉起來，就必須要有現金流，所以即使虧本生意還是要做。

　　今年是南安石材貿易自2012年以來的連續第三年下滑，且下跌幅度也在擴大。數據顯示，1月~8月南安石材産業出口額為10038萬美元，同比下降14.16%，而2013年，南安石材出口額17397萬美元，同比降幅為9.14%。

　　今年初以來，不少石材企業的工程訂單遭遇斷崖式縮減。作為行業中規模最大的福建本地石材企業東升公司的進出口部經理潘金燦認為，目前看回落到了“山腰”位置，接下來可能更不容樂觀，誰都不知道底會在哪。

　　“我們的生意好做也反映出行業的不景氣。”南安韋恩石材有限公司的董事長陳耀東説，他的“59石材大賣場”，是行業中最早提出的收購庫存概念的新行銷模式，“如果生意好做，誰願意低價賣庫存，養著就行了。”造成眼下行業困境，石材商直言“供過於求”才是行業低迷主因。

　　利潤空間被大幅壓縮

　　在上海的臺商廣典石材董事長劉錫羲對媒體表示，10年前，同樣的建築石材大陸要比台灣貴2倍至3倍，但現在售價只有台灣的一半。房地産不振只是一小部分因素，更重要的是過去大陸石材商見消費市場好，拼命囤貨，造成庫存過多後，要降價拼現金。

　　“十年前的銀白龍（品種名稱）一平方米可以賣300元，現在只能賣50元。”陳耀東認為，現在石材價格比不上十年前是“肯定的”，不過很難斷言價格便宜是絕對的壞事，正如數位産品剛上市都有一個利潤高位，隨後會回落到理性價格，石材産品也是如此，這也是石材企業喜歡開拓新品種的原因，凡是新品上市都擁有一定的定價權，且在一段時期內，能夠維持相對較高的利潤。

　　和“莆田係”軍團控制內地絕大部分的民營醫院類似，南安水頭石材商也佔了內地石材貿易業的大頭，而作為內地第一大的石材貿易集散地，南安石材年産值超300億元。

　　“以前只要你有一塊石材大板，根本不需要叫賣，只要路邊一放就有人主動來問，甚至還有人搶著要。”一位水頭石材商如是形容當年“盛況”。南安本地雖然也出産石材，但水頭石材貿易80%都是國外進口，而當年從日本人手中奪過市場份額的核心競爭力就是“便宜”。

　　“我們南安價格更低，全世界都知道要買便宜大板到福建水頭。”上述石材商表示。通過早期的低價競爭，水頭做到了國內第一，甚至在最近幾年風頭蓋過了有著悠久貿易歷史的義大利。

　　依託石材貿易，僅有20多萬人口的水頭鎮，在2013年規模以上工業産值達到171.9億元。過去的低價競爭造就了眼下水頭鎮的繁榮，但供過於求的狀況，確實和幾年前貿易商們拼命囤貨不無關係，石材貿易的黃金時期過去了，眼下貿易商們為了去庫存又不得不降價拼現金。

　　“用麻袋背著現金”去國外搶購礦山荒料是幾年前行業內互相調侃的真實寫照。石礦資源豐富的土耳其礦山只要“給錢就賣”，這與門檻較高的義大利老牌石礦資源，有節奏控制採礦以保證價格的穩定策略不同，造成了資源無限制過度開採，而國內的石材貿易商為了獲得優質石材品種的定價權，“被迫”包銷買斷大量進口礦山荒料。

　　業內人士介紹，南安石材原材料大量依賴進口，在過去市場行情好時，企業紛紛搶佔國外優質石礦。在實現掌控上游礦産資源的戰略目標指導下，很多企業都跟國外礦山簽訂了長年協議，不論生産和銷售情況怎麼樣，每年甚至每個月進口的荒料石都是基本定量的，有的還是逐年遞增的。然而，隨著需求下降，這種模式出現了問題。大量荒料照樣進口，而需求訂單不足，變成了庫存積壓，石企進入“被綁架”狀態。新模式有待市場驗證

　　經過早期粗放式發展之後，南安石材貿易走到了十字路口。繼續按照以前的辦法賣荒料和大板，肯定行不通。

　　而另一方面，南安石材企業眼下也出現産業向外擴散的特點，如石企轉移到有礦産資源的地方直接生産，並直接在當地出口；由於目前南安土地有限且用地成本高，不少石材企業為節省成本將企業遷往四川、新疆等地，産能直接轉移到省外；此外由於稅收等原因，一些企業會選擇政策較優惠的廈門等地出口，有不少南安石材企業在廈門等地設立公司。

　　“水頭鎮的向心力未來肯定沒辦法像過去一樣，但它在國內石材業的地位仍是不會改變。”東升股份潘金燦表示，東升目前也已經跟隨轉移的方向，在南充等地建設新的石材集散地。

　　潘金燦還認為，雖然眼下去庫存壓力不小，但對於上規模企業而言，繼續向上下游兩頭衍生，或許是個不錯的時機。“現在我們能以更為理性的價格購買國外礦山，直接從源頭控制資源，無論行情好壞，只有控制資源才有最終的定價權。”他表示，以前賣荒料和大板就能賺錢的時代已經過去，石材企業需要直接和市場對接，如組建自己的石材裝飾工程隊伍等。

　　一些石材企業認為，高端市場是未來一個重要方向，且必須要將石材向文化産業方向靠近。這其中已經不乏一些先行者，如英良石材的5號倉庫。但這些先行者目前還僅限于概念店範疇，仍然沒有成熟的模式可以複製。

　　還有一些企業走得更遠，直接在傳統石材貿易之外，單獨開闢了新業務，如東星石材耗資數億元打造高端玉石收藏品，未來年産值能過億元，但這種從石材行業直接跨界到藝術收藏品行業，需要面對新的競爭。

　　“石二代”陳耀東在行業創新中提出59庫存賣場之後，他發現他的賣場也需要去庫存。在研習了石材行業“大佬”的經驗之後，他認為石材企業走向普通家裝市場，是轉型升級的一個重要方向。

　　“如環球、高石頭等行業中的翹楚，很早就在做類似瓷磚陶瓷的門面連鎖店，但是十年發展下來，開設的門店數量並不多，拓展的市場也有限。”陳耀東表示，石材價格雖然下跌，但仍然是一種較為貴重的建材，一家門店的開店成本需要數百萬元，這是一個高門檻，加盟商資金壓力很大。

　　在準備了3個月之後，陳耀東推出了以中高端消費群體為對象的新終端石材家裝門店，僅僅3個月的時間，已經確定的加盟商發展到了20家。

　　不過，這個新商業模式能否成功，還需要市場驗證，畢竟對於國內消費者而言，採用石材進行家裝仍然需要引導。此外，儘管新的石材裝修終端門店的目標瞄準中檔消費者，但80平方米的家庭用石材替換地板瓷磚需要30萬元～40萬元，這仍然屬於塔尖式消費。