中國經濟網北京11月18日訊 雙11剛過，很明顯，全民網購狂歡已經掩蓋了光棍節的寂寥。

　　各行各業都在利用這趟線上集市為全年業績衝刺著，白酒行業也不例外。出人意料的，酒類主要電商平臺酒仙網、1919網還在行業頭把交椅的爭奪中戰意外擦出了火花。

　　突破底線的價格，換來了史無前例的銷量，另一面卻是各大酒企的強力抵制。雙11之前，茅臺、郎酒等多家酒企就發聲稱與部分電商平臺並無合作，並毫不客氣的把電商平臺的行為視為傾銷。

　　對於白酒行業而言，如何解決線上平臺的肉搏和實體企業的指責，或許很長時間內都將是一個難以回避的話題。

　　然而，脫離線上平臺“傾銷”與酒企的亂戰之外，洋河股份卻通過自營平臺和線下的良好互動，取得了不俗的業績。據了解，今年雙11洋河股份悄無聲息把白酒旗艦店銷售第一的桂冠收入囊中。

　　狂歡未止 口水已起

　　事情大致是這樣的。

　　11月11日晚，酒仙網在廣告中挂出了“買貴了吧，去1919退差價”口號。幾乎同步，酒仙網董事長郝鴻峰及整個團隊的微信中均出現了類似的語句。

　　幾個小時後，即11月12日淩晨，1919董事長楊江陵對酒仙網的“挑釁”做出回應。 “將就酒仙網董事長郝鴻峰及其高管，為了商業競爭，不擇手段，公然高頻率惡語誹謗攻擊他人及公司，並大規模傳播已經證實為不實消息的行為，向法院提起訴訟。”

　　不僅如此，1919相關負責人還公開表示，楊陵江本人會起訴郝鴻峰，同時1919也起訴酒仙網。

　　當然，對於這種口水仗，酒仙網負責人則認為“僅僅是同行之間的調侃。”

　　事情真的有這麼簡單麼？

　　今年，為了和1919網爭奪行業一哥的位置，酒仙網也是下了狠勁兒。

　　11月11日20：30，酒仙網推出了138元十年紅花郎、699元飛天茅臺與459元52度五糧液搶量，開始放手一搏。肉搏戰開始後，雙方都擴大了限購範圍。最後，酒仙網甚至解除限購。結果是，酒仙網奪得熱賣指數第一位。

　　或許這就是酒仙網團隊敢於挑釁的底氣所在。

　　價跌量漲 酒企遭殃

　　其實，白酒電商平臺的這種行為，一開始便受到了各大酒企的抵制。

　　茅臺最為直接。茅臺聲明，與多家電商沒有直接合作，對於部分電商的侵權行為，茅臺方面將依法維權。

　　五糧液也表示，除了天貓、京東、酒仙網、1號店等電商旗艦店外，其他電商均不是指定電商銷售渠道。

　　郎酒集團的官方聲明、也表示，與1919、購酒網、酒悅久等電商無任何合作關係。

　　很明顯，1919網、購酒網等平臺一夜之間成了酒企的死敵。原因何在？

　　“目前市場態勢，穩住價格成了各大酒企的重任。經過雙11一搞，價格底線被打破，酒企在調整期的日子就會變得更難。”一位行業分析師告訴記者，從對産品源的傷害中，電商平臺獲利匪淺，這是造成“冰火兩重天”的最根本原因。

　　然而，各大電商平臺的貨源到底在哪？答案是經銷商。

　　上述分析師還表示，市場承壓，經銷商扮演了很重要的角色；一旦這種低價傾銷常態化，對酒企的傷害是致命的；但是，相比于經銷商的流轉，酒企才是貨源的最終掌控者，線上上線下都起著決定性因素。

　　“只有酒企和電商平臺的完美對接，才能保證行業的良性迴圈，實現雙贏，而不是現在這種勢如水火的局面。”他説。

　　獨善其身 洋河成王

　　其實，在各種行銷模式中，洋河股份的線上旗艦店倒是于紛亂中自有異相，表現驚艷。

　　為了迎接雙11，洋河準備十足。除了秒殺、滿送等傳統模式之外，洋河還通過官方微信挖寶遊戲的方對産品進行推介。

　　據公佈數據顯示，洋河股份在天貓雙11白酒旗艦店中銷售位居榜首。

　　此外，洋河股份的“海之藍”（375ml）作為此次活動的爆款産品，更是凸顯明星范。截止12日數據顯示，“海之藍”仍然牢居“民酒”單品銷售量第一的位置。

　　沒有在各大電商平臺的口水仗中現身，為何又能取得如此的業績呢？

　　洋河股份相關負責人告訴記者，對酒品的網路價格管控嚴格，已經成了洋河旗艦店的一個優勢；另外，洋河推出的自營電商平臺，也對穩價起到了極大的積極作用。

　　以洋河股份的“洋河一號”為例。微信用戶可以直接使用這款APP應用終端，在手機上預約産品。訂單生成後，洋河集團將訂單直接交給線下經銷商完成。這個動作的目的以在幫助經銷商賣酒。

　　如此，線上渠道和線下渠道緊密融合的同時，還避免了線上定價對實體銷售帶來的衝擊。

　　“相比于電商和酒企互掐，洋河這種模式，應該説有一定的代表性。如果繼續延伸下去，肯定會創造出更大的價值。”上述分析人士告訴這樣告訴記者。