低價預售造人氣 票房難料
- 發佈時間：2014-11-14 06:34:23 來源：廣州日報 責任編輯：羅伯特
影片結盟網站預售
本報訊 （記者張毓）電影賀歲檔下月即將啟動，但影片之間的行銷大戰已經提前引爆，在剛剛過去的“雙11”，多部賀歲影片也和電商平臺聯手大搞電影票預售。業內人士指出，網站和片方此舉兼有促銷和宣傳造勢的作用，預售雖然會在較大程度上影響影院排片，但不一定就能確保最終的票房。
提前鎖定部分票房
某電商網站在“雙11”前期，一次聯手五部賀歲檔大片和六部當月新片進行超前預售，售價為19.8元/兩張，由於銷售火爆，在售完後還多次“補貨”，而票價也相繼上漲到了29.8元/兩張和39.8元/兩張。據該網站公佈的數據盤點，11月1日~11日，上述影片共預售了100多萬張票，提前鎖定了6825萬元的票房。
此前在國慶黃金週期間，電影《心花路放》就與一家團購網站合作，提前15天預售，鎖定了1.1億元的票房。而隨著競爭的加劇，預售的時間也越來越早，像不少賀歲大片離上映還有一個多月的時間。此外，記者也注意到，這一輪預售剛剛結束，其他售票網站已經開始對這些大片資源的新一輪爭奪，並同樣繼續了低價路線，例如某團購網站的價格為10元/張。
樂正傳媒研發總監彭侃認為，片方和網站聯手大搞預售，一方面是為了幫助網站促銷，另一方面則是為了給影片宣傳造勢，火爆的預售數據還有助增強影院信心，增加相應的排片量。至於預售和影院之間的價差，彭侃解釋説，一部分費用是作為片方行銷成本，也有的是電商平臺補貼。據報道，在上述賀歲大片的預售中，電商承擔了大部分的票補。
本地一家院線經理也告訴記者，片方一般對影片會有最低票價限制，影院不可能低於這個價格出票，但電商平臺為了增加流量，會自己掏錢來補貼其中的差價。有分析指出，即便是電商全部補貼票價，每張成本也就幾十元，而現在電商爭取一個新用戶成本則高達200元，相比起來還是很划算的；而片方和影院看中的則是預售能夠提前鎖定票房收益。此外，網際網路平臺提供的數據還有助於其在上映前做進一步的精準定向行銷。
不過，業內人士也指出，預售的火爆也並不一定能確保最終的票房大賣，此前《黃金時代》也在上映前聯手網站預售，和百度合作的類眾籌産品也遭遇搶購，最終卻仍遭遇了票房“滑鐵盧”。
與此同時，雖然線上售票拉動票房的作用越來越大，在一些影院能佔到票房的20%~30%，但過低的價格也令影院票價體系和會員制度備感壓力，“（顧客）等到電商搞活動才肯消費，平時看電影的人更少了。”上述院線經理表示。
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