珠江地産相關人士向《證券日報》記者表示，公司聯手搜房網推“首付寶”式賣房，意在擁抱網際網路金融，緩解年底業績壓力

　　除了傳統的“金九銀十”銷售旺季外，今年的房企地産企業對“雙十一”格外感興趣。《證券日報》記者獲悉，在“金九銀十”銷售不力後，年度銷售任務壓頂之下，多數房企開始擁抱網際網路，遠洋牽手京東金融開始“眾籌式”賣房，方興地産推出“雙11光碟節”，開始展開多渠道跨界合作及全平臺觸網行銷。

　　在此背景下，珠江地産內部人士向《證券日報》記者透露，珠江地産將聯合搜房網推出全國首個“房産係寶寶”金融理財産品，即“首付寶”。簡言之，購房者可將購房首付款作為“首付寶”的投入資金，獲得投資收益。

　　值得一提的是，有接近珠江地産人士向本報記者透露，珠江地産今年推出了各種跨界行銷舉措，其意圖不外乎在保住利潤的情況下，利用各種行銷噱頭緩解年底業績壓力。

　　全國首現“首付寶”式賣房

　　近日，在多數房企紛紛觸網玩跨界行銷之際，《證券日報》記者在珠江地産旗下珠江·四季悅城項目獲悉，該項目又拋出行銷新噱頭，即購房者購買該項目房源，可將首付房款作為 “首付寶”的投入資金，並由此獲得一定收益。

　　據珠江地産相關人士向記者透露，“首付寶”是由珠江地産聯合搜房網推出的全國首個“房産係寶寶”金融理財産品，不過，該項理財産品主要面向購買珠江·四季悅城項目房源的消費群體。

　　該人士稱，購房者若購買珠江·四季悅城項目房源，可將首付房款作為“首付寶”的投入資金，在第7個工作日由搜房旗下基金公司進行份額確認，對已確認的份額計算收益，最終保底收益率為10%。

　　據本報記者了解，“首付寶”事實上就是一種金融理財産品，是由第三方房産交易平臺搜房網為購買珠江地産房源的搜房會員用戶打造的專項首付款增值服務，實現邊購房邊理財，消除房款資金滯留成本。

　　對此，珠江·四季悅城項目銷售人員向記者介紹道，銀行理財産品年化收益率超過5%的寥寥無幾，網際網路理財項目收益率也逐漸降低。而由搜房網推出的“首付寶”把房産投資與理財産品相結合，收益率高達10%，滿足條件的客戶享受購房首付款10%的固定收益能達到3.5萬元。此外，若房産升值，即可獲得雙重收益，相對於餘額寶等網際網路係寶寶産品來説，收益率更高，且收益期限更短。

　　事實上，合生創展和珠江地産這兩個朱孟依掌舵的兄弟公司今年在北京樓市屢出行銷奇招，從“零首付”到“對賭降價險”，從推出“100%貸款購房”到拋出“賒房”式賣房。

　　對此，有業內人人士稱，珠江地産和合生創展推出的行銷噱頭幾乎令市場眼花繚亂，這在某種程度上折射出其項目區域內的競爭壓力，尤其對於商住項目來説，區域內同質化産品較多，銷售壓力非常大。此外，從這兩個公司的銷售業績方面來看，其加大清理存貨、快速回籠現金，緩解年底業績壓力的意圖非常明顯。

　　加快促銷緩解銷售壓力

　　實際上，今年傳統的銷售旺季“金九銀十”並未給房企帶來預期的銷售額，而進入11月份以後，多數房企的行銷負責人手裏的“任務指標”都未達標，在面臨完不成“軍令狀”甚至“走人”的壓力下，各個行銷負責每人平均開始挖掘各種行銷奇招，爭取搶得“收官之戰”的市場份額，以讓年底的答卷不那麼難看。

　　鋻於此，有業內人士認為，珠江地産推“首付寶”實際上是選擇通過擁抱網際網路金融的方式降價。而珠江地産與網際網路的牽手已經不是首次，早在8月份，珠江地産就推出“金融房”政策，保證購房者在出售房源時能夠獲得10%增值收益。

　　對此，珠江地産方面表示，因為前期試水“金融房”獲得了不錯的反響，説明跨界行銷應用到房産上，也能夠起到不錯的行銷效果。該人士表示，珠江·四季悅城所有在售房源都可以參加此次的“首付寶”活動，這是珠江地産的大力促銷行為，為的是衝刺銷售任務。

　　而目前來看，“首付寶”能否帶來預期成交量尚不好説。不過，對於房地産企業擁抱網際網路金融合作搞行銷大戰的潮流，一位房地産金融專家表示，“隨著市場化改革帶來的要素重組和重估以及全球化過程中金融工具的更加便捷化、市場化及工具化，中國的房地産金融形態與以前簡單的項目融資類型的形態相比，一定會出現很多非常新穎的模式。”

　　天健集團增發獲機構熱捧 開啟深圳國資改革大幕

　　11月7日，天健集團發佈定增預案，公司擬向遠致投資、天健如意、矽谷天堂等10名特定對象，非公開發行合計不超過29372.50萬股，發行價格為7.49元/股，募集資金總額不超過22億元，擬用於投資天健科技大廈項目和補充流動資金。

　　預案顯示，遠致投資擬認購約10億元；天健如意擬認購約3億元；矽谷天堂、高新投擬各認購約2億元；達實投資、紅土創新基金、國信弘盛、凱富基金擬分別認購約1億元；創東方和架橋投資擬各認購約5000萬元。

　　在公佈定增預案的同日，公司股票復牌，市場受定增方案影響，天健集團股價開盤即一字漲停，報收9.28元，漲幅為9.95%。

　　市場人士認為，方案推出受到追捧主要是由於天健集團此次定增引入了矽谷天堂、高新投、紅土創新、國信弘盛、凱富基金、創東方、架橋投資等專業投資機構的加入，很少能看到這麼多著名的創投和並購機構扎推一個上市公司，堪稱豪華陣容。多種資金的加盟，體現了本輪國企改革的混合所有制方向，不僅有利於進一步優化天健集團的股權治理結構，還便於天健集團未來能夠有效利用這些大型投資機構所擁有的各種資源，開展資本運營，助推國企改革和國資整合的預期。此次募投主打項目天健科技大廈顯示公司已開始涉足科技孵化業務，隨著一批擁有深厚創投和並購背景的著名PE加盟，天健集團一改傳統企業形象、強化了轉型升級型的預期。

　　另外，天健如意是通過國泰君安資産管理公司為天健集團及其控股子公司的部分董事、監事、高級管理人員及骨幹員工為投資本次非公開發行的集合資産管理計劃，此舉意味著作為深圳市屬國資國企改革的試點企業，天健集團首嘗員工持股，可能標誌著深圳國資改革的一個方向。

　　引入戰投及員工持股

　　加速公司升級轉型

　　根據定增方案，由公司部分董監高及核心骨幹員工籌集的天健如意資管計劃將認購4005.3 萬股，佔發行後總股本的4.7%。

　　作為深圳市屬國資國企改革的試點企業，公司首次嘗試核心骨幹員工通過資産管理計劃持股，建立公司、股東與員工三者之間風險共擔、利益共用的長效機制。市場分析認為，管理層等核心員工參與持股，綁定公司與員工的長遠利益，有利於實現管理層、核心骨幹和公司長遠利益的統一，長效激勵機制的建立亦有利於激發國資的活力和動力，有利於市場對上市公司建立信心。可以預見，未來上市公司尤其是國有控股上市公司推出管理層和員工持股的案例會越來越多。

　　對於矽谷天堂、高新投、紅土創新、國信弘盛、凱富基金、創東方、架橋投資等專業投資機構加入此次定增，天健集團表示，引進戰略投資者，強化戰略合作，提高公司治理水準。通過戰略投資者的引進，進一步深化公司的混合所有制改革，優化上市公司股權結構，提升公司治理水準。同時公司與投資者將在技術、管理和資源上形成互補、協同和放大效應，促進企業資源整合和産業升級轉型。

　　資料顯示，矽谷天堂是市場上具有極大影響力的私募股權投資機構，能為天健帶來後續一系列的戰略合作和商機，推動混合所有制的改革何資本運作，對天健集團中長期快速發展和市值提升提供巨大幫助。

　　深圳市高新投係國內知名金融服務機構，曾先後扶持了72家境內外上市企業，其支援的華為、比亞迪、大族鐳射、歐菲光等一批高科技企業已經成為國內乃至國際知名企業，成功開創了投保聯動支援小微科技企業發展的服務模式。高新投進入後，未來可與天健集團進行深入合作，通過高新投自身的優勢幫助天健集團進入新的臺階，特別是對天健集團打造“傳統産業轉型升級平臺”和“産業並購平臺”幫助較大。

　　紅土創新是深圳創新投旗下的基金公司，而深圳創新投資係國內最大的創業投資企業，投資領域包括IT技術、晶片、光機電、消費、物流服務、生物醫藥、新能源、新材料、網際網路、新媒體等多個戰略新興領域。深圳創新投在戰略新興領域的投資經驗和資源，必然可對助天健集團産業的轉型升級有所幫助，有助於公司打造“傳統産業轉型升級平臺”和“産業並購平臺”。

　　達實投資旗下的上市公司達實智慧是建築智慧業務的領先者，兩家企業在業務模式上具有很大的互補性，兩家上市公司通過股權合作，或將進一步增加雙方在智慧社區、建築節能、物聯網等新興業務方面的戰略合作，有望帶動天健集團一系列的産業升級與創新。

　　業務歸核

　　成深國資資源整合平臺

　　國企改革和國資整合是當下的主旋律。國信證券分析師區瑞明表示，深圳國資委的改革路徑將包括業務歸核、聚焦，這將帶來旗下上市公司資産重組預期。資料顯示，就在9月底，天健集團發佈公告擬向深投控收購深圳市粵通建設工程有限公司100%的股權。而通過整合，進一步鞏固天健所屬深圳市市政工程總公司在深圳市屬建築領域的行業龍頭地位。

　　此次定增預案顯示，募集的22億元資金中，有10億元用於補充流動性資金，其中約4億元用於增加天健集團主要子公司的註冊資本，6億元用於補充公司現有項目及新拓展項目的營運資金需求。

　　天健集團表示，根據國家施工資質管理以及招投標的相關規定，施工總承包一級及以下資質的企業承接項目的規模不得超過其註冊資本的5倍。市政總公司所屬的隧道、瀝青道路、安裝等專業子公司普遍註冊資本偏低，經營規模較小，制約公司建築施工板塊的整體競爭力。公司亟需向前述子公司增資，打造雙特級和多個一級資質企業，提升公司建築施工板塊的市場競爭力。

　　遠致投資投資10億元，國資佔比由36.35%增加到39.51%，國資控制力進一步加大，為下一步改革和整合預留更大空間。區瑞明認為，一系列跡象已表明，公司有望成為深國資整合平臺。收購粵通激發資源整合想像空間：未來或將攜手深圳地鐵進軍地鐵上蓋物業領域（潛在資源逾700多萬平）；幾十家國資酒店及培訓中心有望通過注入上市公司以實現貨幣化；優質資源注入預期強。

　　同時，傳統施工業務整體盈利水準較低、地産業務又面臨行業整體下行的風險，資本市場給予的估值較低。天健集團有望以收購粵通為契機向市政運營服務商升級、以城市更新項目為切入點向産業運營服務商轉型、以天健E生活為平臺從傳統物業服務向智慧人居綜合服務商轉型，若22億元募集資金到位，天健集團的市值將進一步擴大，實現在資本市場的華麗轉身。-CIS-