本報記者 夏樹 王會 馮雷 張鳳雲

　　廊坊是河北省離北京市最近的城市。1998年春天，河北省政府決定利用廊坊的地理優勢，聯合國家農業部和供銷合作總社，在廊坊舉辦農産品交易會，打造一個河北農産品進京的“快速通道”。廊坊市為了“近水樓臺先得月”，也鉚足了一股勁兒，要把展會辦出一個模樣來。

　　到如今，17年過去了，從最初的“冀京農副産品産銷銜接洽談會”，到2014年的中國（廊坊）農産品交易會，從當年的推銷農産品，到今天成為中國農業十大品牌展會，引領河北現代農業發展，走過了一條艱辛的探索之路。

　　“剛開始辦展就是為了把農産品賣出去，主要是白菜、蘿蔔和水果”

　　今年舉辦的第十八屆廊坊農交會，來了1000多家參展商，物美、家樂福等知名採購商來了150多家，展會簽約項目16個，合作金額41億元，合同引資35億元。一個荷花科研基地項目就引來投資1.2億元。

　　“剛開始辦展，那叫費勁呵！”農交會籌備處負責人王愛芳介紹説，“剛開始辦展會，我們去北京找採購商，人家説什麼也不願意來。省長親自出面，一些大的商場才派人到會上來看看，象徵性地採購點東西。有一年我們找仲介機構去請，花了10萬塊錢才請來10家採購商。參展企業也是政府通知來的。大白菜，一車一車拉過來，跟趕大集似的。”

　　廊坊種植蔬菜歷史悠久，但規模很小。一家一戶種點菜，農民自己開著蹦子車就進京了，賣得掉就賣，賣不掉拉回來喂豬。市政府一位工作人員介紹説：“有一年永清的蘿蔔、大白菜賣不出去，我們市長急得不成樣啊！説這麼著吧，你給我們政府辦公室拉兩車來吧，然後通知大家都下樓去買。”

　　事實上，偌大的北京市場不是不需要農産品，問題出在沒有規模上。“人家一開口就要幾噸、幾十噸，每個月都要跟上，一家一戶種不出來呀！”固安縣前龐務村農民張順齋看明白了這個道理，他回去後，説服鄉親們流轉土地，建起了瓜菜種植專業合作社。

　　規模搞上來以後，張順齋年年都把新産品送到展會上來，漸漸打開了銷路。他對記者説，他們合作社生産的蔬菜，直供北京的京客隆、呷哺呷哺等，大商場對産品品質要求高，他就從早到晚在地裏轉悠，一心盯住品質，為了減少病蟲害發生，又不能打農藥，他在每個大棚裏都裝上防蟲網，還有防欄板，搞生物防治。

　　“辦了幾屆以後，我們也有經驗了，參展企業必須是有一定規模的才能進來。特別是近幾年合作社發展起來了，全省每個市只能來一家合作社參展，規模小了根本擠不進來。所以採購商現在是爭著要來，因為在這裡真正能夠實現産銷對接。”王愛芳説，“文安縣的糯玉米一開始賣不出去，天津的一個採購商到會上來看上了，一次把全部訂單拿走了。”

　　在剛剛落幕的十八屆農交會上，記者在合作社展區採訪時，遇到了滄州市獻縣商林鎮來的3位村支書，他們正圍著幾根甘蔗爭論不休。

　　禮村村支書岳鳳軍説，“我們到展會上來，就是看看什麼産品受歡迎，不能再種大路貨了，老時搞蘿蔔和黃瓜，賺不到錢。這個甘蔗還不錯，就是在南方行，在北方搞大棚種植不知道行不行。”

　　這些年來，河北農民專業合作組織、家庭農場發展迅猛，單廊坊市農民專業合作社就已發展到273家，今年以來，全市蔬菜合作社供應北京蔬菜總量344.51萬噸，在北京開設蔬菜直營店的就有35家。

　　新型農業經營主體的迅猛發展，反過來給廊坊農交會注入了無限生機。由於實行規模經營，産品品質和數量都有了保障，京客隆、沃爾瑪這些全國連鎖、全球連鎖的大型採購商，也對展會産生了越來越濃厚的興趣。

　　“效益來自規模，其實品質也來自規模。”作為農交會的老參展商，張順齋説。

　　“把外面的資金技術引進來，幫著我們來種地。土地就是農民的資源，也是農民的錢袋子”

　　“通過土地流轉，規模上來了，但是一缺技術二缺資金，發展現代農業談何容易。所以這幾年我們在招商引資方面下了不小的功夫。”廊坊市市長馮韶慧説，“其實農民也是有資本的，那就是土地。通過展會這個平臺，把外面的資金技術引進來，幫著我們來種地，有錢一起賺，風險共同擔。”

　　“大體上是兩種模式，一個是北京農業科研院校在我們這裡轉化或推廣技術成果，形成的‘科研院校+種植養殖基地’模式。還有就是北京企業在我們這裡建基地，形成的‘企業+種植養殖基地’模式。”廊坊市農業産業化辦公室劉海鯤介紹説：我們引進北京物美合作建設華北現代農業科技物流園項目、北京中沃集團合作建設草莓種植觀光采摘項目等農業産業項目16個，總投資40.9億元；在技術上，引進30多項國家專利、40多項高新技術。

　　記者看到郭宗華時，他正在自己的展臺前，一箱一箱摞著打有歐華農牧股份有限公司標誌的香豬肉。

　　老郭説：“我們用的是中科院的一種植物蛋白微生物發酵技術，用我們當地的農作物廢棄物——秸稈、爛菜葉子轉化成可以喂豬的飼料，節約成本不説，還能産生大量的益生菌，豬肉又嫩又香。”

　　六七年前，郭宗華就是一個養種豬的人，現在他的産品已經延伸到了冷鮮肉、熟食等環節，在城裏設了好幾家直營店。老郭説：這要感謝展會給我們送來的新技術啊！

　　農民對農業新技術的渴求，從第八屆廊坊農交會上就已經凸顯出來了。從那一年開始，廊坊農交會便與中國農科院、中國農大等單位合作，每年組織新技術、新成果展，並且聘請糧油、林果、蔬菜等方面的專家開展諮詢活動。那一年，展會上還開設了農村資訊網際網路平臺展，免費發放《農村資訊網際網路查詢指南》。到第九屆的時候，這份《指南》及各種宣傳資料就發放了4萬多冊。

　　廊坊市委常委、宣傳部長辛紹傑説：“為了提升展會在全國的影響力，吸引更多的大老闆到展會上來，十年前，我們就邀請農民日報社作為協辦單位，憑藉中央媒體的宣傳，把展會的影響輻射到全國去。”

　　從第十三屆開始，展會更加注重貼近現代農業發展需求，除了以往的項目洽談簽約、農業科技成果發佈，又增加了節水型農業系列講座、農産品加工産業化論壇等。

　　“去年我們還針對農産品加工企業辦了講座，那麼熱的天，屋裏的空調也不太好，沒有出去的，都在那兒認真聽，其實環保、健康、生態這些理念也是這樣慢慢建立起來的。”廊坊市政府負責同志説，農戶與農戶之間的聯合，讓土地和資本有了對接的可能，合作社規模壯大了，産品上檔次了，價格上也就佔據了主動，再也不是採購商説多少錢就是多少錢的時代了。其實土地就是農民的錢袋子，關鍵看我們怎樣利用好這個資源。

　　近年來，農産品品質安全備受社會關注，從第十五屆開始，廊坊農交會又將農副食品安全列入大會主題，參展的所有農副産品，全都建立綠色、無公害、有機農産品準入制度，不符合要求的進不了展會。

　　“現代農業的內涵豐富多彩。從展會裏，尋找現代農業發展的方向，引領現代農業發展”

　　觀光農業、創意農業、智慧農業、文化農業……讓傳統的鄉村改變了模樣。經過十幾年的發展，廊坊農交會早已不是孤立的展會，而是涉及到農業農村發展的方方面面。

　　9月26日下午，記者來到了河北省固安縣林城村。村裏種的第二茬油葵正綠，圍村而建的一條柏油路上，幾個農民正在打掃梧桐樹落下來的葉子。

　　村黨支部副書記張樹良告訴記者，“村裏的土地都流轉了，成立了林城農業公司，一畝地一年1000塊錢的租金。正在打造農業休閒旅遊，地裏都留著洋灰道（水泥路），你從地裏可以走到河邊，還能釣魚，還能住農家院，吃農家菜。”

　　“前些年也去參加過廊坊農交會，拉兩頭奶牛去了，可是看來看去覺得咱發展養殖不合適。人家是山，山上有草，你滿地都是莊稼。”老張説，老百姓也得多出去看，你老在家裏呆著，下地下地，回來陰涼裏一坐，那你的眼就看不遠。去農交會也就是要長見識，知道咱家的農業應該怎麼搞！

　　“剛開始搞農業休閒旅遊，也有老百姓想不通。我們就帶著大家出去看，看完了就回來開會，大城市裏有豬圈沒？門前養小雞沒？人家下班都提溜著雞蛋往家走。你一畝地1000斤棒子，十畝地，買個麵包車還得三五年呢。咱得跟上社會的發展。”老張説。

　　隨著展會的不斷成熟，廊坊農交會已成為河北農民生産經營的風向標，越來越多的農民和企業來到展會上尋找發展方向。而現代農業那些原本看似遙遠的東西，也理所當然的成了廊坊，甚至河北農業發展過程中不可分割的有機組成部分。

　　如今，永清縣的菊花賣到十塊錢一朵，廊坊休閒觀光、生産加工、生態種養三類農業産業化示範園區發展到27個。隨著農交會的鼓點兒越敲越密，越敲越實，廊坊再也不是那個只會種菜的小市了，鄉村也不再是過去傳統的景象了，而是變成了以城郊都市型農業為特點的現代化城市和鄉村。

　　五年前的林城還是一個雜亂無序的村莊，如今已是頗具歐洲小鎮風格的新農村：精心設計的商業街，寬敞實用的鄉村廣場，乾淨的馬路，農家院裏還有隨時可用的溫泉……村莊周圍就是綠色的、充滿生機的田野。

　　如今，河北現代農業發展已讓老百姓初嘗甜頭。單廊坊市休閒農業經營單位就已發展到112家。2013年共接待遊客278萬人次，年收入5.6億元，實現利潤1.7億元。

　　作為京津冀協同發展的支點，今年，河北省還將全力打造環首都現代農業園區。根據規劃，保定、廊坊、張家口、承德、唐山、定州等6市將新建現代農業園區近百個。

　　從推銷農産品到盤活資源，廊坊農業以及河北農業實現了一次又一次轉型升級。在這個過程中，農交會的內容和方式也一直在變。兩者並不能簡單地説是誰促成了誰，而是一個相互影響，相互借力的過程。

　　其實，從第九屆開始，廊坊農交會的大多數前期籌備工作就是在政府指導、公司運作的前提下實現的。到了十七屆，大會的特色農産品展銷區、有機食品展、廊坊小吃節等通過市場化運作的面積達到2.5萬平方米，佔總展覽面積的60%，呈現出政府投入遞減、展會産出遞增的局面。

　　“市場的作用應該説逐漸發揮出來了。”河北省副省長沈小平説，展會最終還是要靠市場化運作，政府就是搭一個臺，唱戲的主角還是農業新型主體。

　　政府從展會上抽身出來，開始更多地著眼于服務。為了將展會的效益發揮到最大，廊坊及河北的許多市縣進行了全方位的跟蹤服務。農交會上簽約什麼項目，後期進展怎樣，還需要提供什麼樣的服務，都進行仔細的追蹤。

　　一個農業展會辦了17年，這是廊坊乃至河北農業發展的足跡，更是引領現代農業發展的龍頭。