阿裏

　　發力Q4

　　阿里巴巴4日終於交出了上市之後的第一份成績單。截至9月30日，阿裏實現營收168.28億元，同比增長53.7%，調整後凈利潤為68.08億元，較上年同期增長15.5%。業績公佈當天，阿裏股價上揚至106.07美元，上漲4.19%，該股價相對於一個半月前的68美元IPO價格上漲56%。

　　在Q3高增長之後，阿裏即將迎來一年一度的重頭戲雙11。在股價站上百元大關，市值超過沃爾瑪之後，投資者正急切希望看到阿裏新的增長點來推動其長期估值。 南都供稿

　　移動端高增長

　　數據顯示，2014年第三季度，阿里巴巴旗下中國零售平臺的GMV(平臺總交易額)達到5556.66億元，較2013年同期增長48.7%。其中，來自淘寶平臺的交易額為3798.32億元，同比增長38.2%；來自天貓的交易額為1758.34億元，同比增長77.8%。截至2014年9月30日，淘寶和天貓的活躍買家數達到3.07億，同比增長52%。

　　其中，交易額呈現兩個趨勢：一是移動端商業化比率的提高，二是佣金營收的同比增長比線上行銷收入要快。

　　當季，阿里巴巴的移動交易總額為1990.54億元，較上年同期增長14.7%，移動端GMV佔整體交易額的比例達到35.8%，這一比例較2013年同期提升了21個百分點。此外，移動端貨幣化率(總成交量與營收的比率)一直呈現提升，2012年第二季度是0.44%，2014年第三季度達到10個季度以來最高的1.87%。與之形成對比的是，阿里巴巴今年第三季度整體貨幣化率為2.30%，係10個季度以來倒數第二低。

　　阿里巴巴集團副董事長蔡崇信表示，“移動端商業化不斷提高的原因是阿裏的用戶使用阿裏移動應用來購買的意圖非常明確，過去一年移動平臺産生了950億美元的GMV。”

　　天貓搶攻雙11

　　財報透露的另一個趨勢是，佣金營收的同比增長比線上行銷收入增長要快。有電商行業的人士指出，這意味著天貓以“銷售扣點收取佣金”的模式，已取代淘寶“盈利依靠廣告”的淺層商業模式。

　　對此，CFO武衛表示，佣金營收本季度佔公司零售收入的33.5%，行銷服務營收佔比24.8%。“淘寶平臺GMV的快速增長對公司而言是具有積極意義的，因為淘寶是公司的主要流量來源，對其他公司平臺的商業化有很大作用。”

　　由於即將到來的第四季度將是阿里巴巴一年一度的銷售高峰雙11，同時該節日的主角為天貓，因此市場期待阿裏雙11能夠發力於Q4業績。COO張勇表示，去年雙11銷售額為58億美元，今年關注三個重點包括全球化、移動端以及生態系統。

　　易觀商業解決方案副總裁田崢在接受記者採訪時表示，今年雙11銷售額預估大約超過500億，將從幾個方向拓展來促進銷售額增長的，包括海淘、家裝家電大家居以及生鮮品類。“其中，在跨境電商業務上，阿裏的核心優勢是支付寶結算，很多人沒有Paypal，英文水準也有限，阿裏讓國內用戶在付款和資訊獲取到府檻比較低。另外，在進入保稅模式、國內物流建倉方面，阿裏跨境電商會給用戶較快的物流體驗。”

　　在CEO陸兆禧看來，雙11的初衷是想打造一種新型的消費者和企業的互動關係，10月30日天貓已宣佈天貓國際、淘寶海外、速賣通等跨國網購平臺將首次參加雙11，這使雙11覆蓋了全球220多個國家和地區，第一次把每年最大的購物狂歡節擴展到全球。

　　有天貓商家在接受記者採訪時表示，隨著中國人口紅利的消失，電商平臺需要開拓更多的流量入口，如海外市場，來轉化成營收和利潤的增長。“今年明顯感受到阿裏對海外市場的重視，比如推出國際轉運服務，只要把海外會場買家的貨發到指定的地址，其他的阿裏就會幫忙來解決，打通國際物流，把以前很多需要小商家自己做的工作都給做了。”