女大學生畢業開店挖“第一桶金”

　　本報記者 孫霄

　　昨日18時許，25歲的榮榮從桂林路附近的一家美甲店中走出，落下了卷簾門。她並不是這家店的顧客，而是首席美甲師和年輕的老闆，這間面積僅10余平方米、經營了兩年多的小小美甲店，每年最高能給她帶來20萬元的收入。

　　近年來，越來越多的80後、90後青年開始渴望自己創業，而成本低、門檻低、利潤又相當可觀的美甲店，對許多積蓄不多、卻有一雙巧手的年輕女孩來説，是個不錯的選擇。榮榮告訴記者，幹這一行的多是35歲以下的年輕女性，其中不乏剛剛畢業的女大學生，美甲店往往是她們的第一選擇，也是創業路上的“第一桶金”。

　　3萬元擁有一家屬於自己的店

　　在桂林路商圈幾條縱橫交錯的小路上，林立著大大小小近30家美甲店，榮榮的小店就在其中。大概10余平方米的店面，裝修很簡單，沙發、桌椅和墻面都用粉色系的布料或蕾絲裝飾著，點綴著花朵，很符合年輕女孩的甜美風格。榮榮告訴記者，美甲店的顧客十有八九都是40歲以下的女性，所以軟裝修差不多都是這個風格，成本不高，卻可以顯得很精緻，正好投顧客所好。

　　而吸引著像榮榮這樣的年輕創業者的，正是這一行業“入門”成本的低廉。“開這樣一間小店，成本主要就是房租、軟裝修和進貨。”回憶自己最初開店的經歷，榮榮給記者算了一筆賬。租下店面時，首先要繳納6個月的房租，20平方米以下的店面，每個月的房租一般是2500元左右。“桂林路一帶是寸土寸金的地方，如果在其他地區開店，房租應該能低一些。”榮榮説。

　　對於一家美甲店來説，軟裝修的花費並不算多。“這邊好在是老商圈，門市房一般都帶基本的裝修，光是軟裝修花不了多少錢，我店裏這一套就不到3000元。”榮榮介紹道。有些美甲店要兼做接睫毛、祛痘或修腳，那樣就需要購置美容床或躺椅。只做美甲的話，可以省去這筆開銷，只需最簡單的桌椅、立櫃和鏡子就行。

　　進貨時，精打細算的榮榮只花了1萬多元，便批發了兩套100色的甲油膠和1套齊全的工具。這樣算下來，僅用3萬元左右，她就擁有了一家屬於自己的店。“3萬元現在是什麼概念？剛夠一套小戶型住房的首付，或者買一輛低配置的小車。如果3萬元能讓我自己創業的話，那當然選擇完成夢想。”榮榮對記者説。

　　練半年手就能“上崗”了

　　坐在榮榮的店裏，看她專心地給顧客“打扮”著雙手，在小小的指甲上修邊、上色、裝飾……大約一個小時，整個過程看起來十分複雜和精細。

　　“美甲難學嗎？要學多久？”面對記者的詢問，榮榮笑了笑説，其實不難的，“看別人做美甲會覺得眼花繚亂，好像很複雜。其實學美甲只有一個‘門檻’，就是手巧，手夠巧的人，無論是找學校還是自學，最多半年就能‘出師’了。”

　　上大學時，榮榮就有了開美甲店創業的念頭。大四那年，她買好了全套工具，在寢室裏做起了同學們的“生意”，她修手加上色只要10元，比外面的店便宜，因此有好多同學都來找她。這樣“練手”大概半年，畢業時，榮榮已經熟練掌握了美甲的大部分流程，還自創了一些圖案和技巧，做個專業美甲師完全“沒有壓力”。

　　因為能“速成”，有好多想自己開美甲店的年輕人，都選擇了自學。她們有的和榮榮一樣，在學校和同學練手，有的會找家美甲店做兼職。榮榮的店裏，就有兩名20歲的女孩在打工。“我們是附近藝術學校的學生，每到大家下班的時間，榮榮姐店裏就特別忙，我們來當‘幫工’，順便跟她學手藝。學了仨月，現在都能獨立給顧客美甲了，等畢業後，我們也想合夥開一家店，做點兒自己的‘事業’。”其中一名女孩程雪説。

　　最快4個月“回本”

　　粗略地算了一下，只要能保證每天都接待五六名客人，榮榮的小店月收入最低在1萬元以上，最高能超過3萬元。

　　“業內的人都知道，美甲這行賺錢快。在我的店裏，大多數顧客做一套修手、美甲流程，最少50元，一般的要100多元，最貴的能花500多元，別家店還有更貴的。”榮榮對記者説。也有一些顧客會買團購套餐，這樣做一次很便宜，一般在10元到30元之間，但“老”顧客們一般都不會買團購，“常進美甲店的人都知道，提供給團購客人的甲油膠和水鑽就那麼幾種，都是最低檔的，我們美甲師自己去同行店裏做指甲，都不會選團購。”榮榮透露説。

　　而關於美甲是“暴利”的説法，榮榮也不予以否認，“美甲用品的利潤確實遠高於成本，我們這行，就是靠手藝賺錢，賺的是人工費。”她告訴記者。剛開店時，她只進了兩套100色的甲油膠，等做“熟”了，她又進了一些不同的貨，把業務分成高、中、低幾檔。目前，桂林路附近的美甲店裏，最好的甲油膠進價為120元，做一次收費一般是80元，按每個顧客涂10隻手指、每只手指涂3遍算，每瓶夠五六個顧客使用。這樣算下來，每瓶甲油膠創造的利潤在280元以上，是成本的兩三倍！

　　除了基本的修手、上色外，有些顧客還要鑲鑽、畫花樣、貼甲片……對“愛美”的顧客來説，全套下來消費二三百元很正常，而水鑽、甲片的進貨成本其實都很低廉。

　　開店不到半年，榮榮就賺回了開店初期的全部投入，她的小店開始盈利了。“我這速度不算快，生意火的店，4個月就能‘回本’，每年扣掉房租、補貨的錢，盈利在20萬元以上，且上不封頂。”榮榮説。

　　“這裡只是創業的踏板”

　　在桂林路一帶，記者發現，雖有不少新美甲店開張，但也有許多美甲店挂起了出租、出兌的牌子。

　　“每年都有幾家新店開張，或是老店兌給了新人。”榮榮指著對面新開業不久的美甲店説，“美甲行業流動性很大，小型美甲店雖然成本低、利潤高，但也是‘青春飯’，大多數人賺了錢後，都不會滿足於小店舖。年齡較大的店主，有的擴大經營，開分店承包給別人，自己做總店長，平時不怎麼在店裏出現。也有人拿手中的積蓄，做起了其他生意，或是去外地發展。在年輕的店主們看來，小小的美甲店只是創業的踏板。”

　　“其實前幾天，我的店也出兌了，等和新店主交接好後，就去上海。我打算在那邊開一家規模更大的店，現在已經有足夠的資本和經驗了。”榮榮自信地説。在10余平方米的小店面中，屬於這個80後女孩的創業夢已經起飛。

　　攝影 孫霄

　　榮榮正在為顧客修手。