2014年上半年，我國紡織行業經濟運作呈現出穩中趨好的局面。但紡織行業經濟運作也面臨著一系列的壓力，棉花問題依舊突出，市場形勢複雜，影響企業接單意願；勞動力、原料等價格持續上漲，融資、土地、行銷渠道等費用持續增加，紡織企業成本成為難題；國際市場競爭加劇，東南亞國家市場份額逐漸加大，我國在歐、美、日的市場份額均有一定程度的下降。面對多重壓力，如何利用創新産品所帶來的附加值，多種渠道開拓市場，變被動為主動，也成為企業需掌握的一門學問。

　　第20屆中國國際紡織布料及輔料（秋冬）博覽會10月20日~23日在上海舉行。有不少企業採用全新的線上線下一體化發展模式大力開拓市場。

　　新申集團是一個面向高端紡織布料市場的紡織企業，集亞麻産品的設計、研發和生産于一體，並實現了從紡織原料生産到成衣出口一站式服務。現如今，在淘寶和天貓上都可以看到新申的身影。雖然是生産亞麻布料的企業，但是前兩年新申就已經開始嘗試著做終端，線上上進行銷售。據其品牌行銷經理介紹，線上銷售的産品價格偏低、充滿創意，深受消費者的喜愛。新申是亞麻布料研發與生産方面的能手，但是在成品設計方面還有不足，面對著線上線下一體化的趨勢，新申也在不斷地探索創新。之前新申做外銷市場，80%的産品出口國外，但是現在，內銷市場也在逐步擴大，做到了40%。經過一段時間的線上銷售試水，新申體會到，線上銷售潛力仍在，有待挖掘。

　　健業紡織是全球領先的時尚布料供應商，依託時尚設計、專業研發、敏捷生産、柔性製造、國標品控、貼心定制、完美供應鏈整合優勢，擁有了眾多國內外客戶。在健業的實際發展過程中，近兩年也呈現出了線上線下一體化發展的勢頭。據了解，健業有專門的電子商務網站，可以供客戶選購各種健業的産品。但是，健業現在還處於線上發展的探索階段，未來到底線上業務發展的怎樣，還有待時間的證明與檢驗。“布料企業渠道建設的方式其實有多種，除了參加專業展會、發展線上業務，還可以舉辦新品發佈會，企業要選擇適合自身情況的發展之路。”其負責統籌和宣傳的工作人員説。

　　如意牛仔參加布料展已經有七八個年頭，雖然現在如意牛仔沒有開展相關的線上業務，但是隨著網際網路時代的發展，線上線下的一體式發展也將成為布料行業的未來趨勢。“對於如意而言，渠道的拓展一方面依賴於上海布料展這種專業展會，另一方面主要是靠辦事機構的開拓。我們在香港、上海等城市都設立了辦事處，為我們的客戶提供一對一的服務，這種更有針對性的做法是如意牛仔打天下的一劑良方。”公司銷售經理説。

　　我國經濟已經進入了一個由高速轉向中速的發展時期，紡織行業也已經進入一個轉型升級的調整期，進入由數量增長向品質增長轉變的新常態化發展時期。而隨著網際網路、新媒體手段全面介入人們的生活，屬於布料的變革時代也來了，全新的線上線下一體化發展模式，正在成為布料行業內的新趨勢。