金秋十月，收穫的季節。作為中國羊絨生産基地的河北清河也迎來了大豐收：該地最大布料生産企業——宏業集團，今年的訂單早已被各世界知名品牌定滿；本地最大針織成衣生産企業紅太羊絨集團，月中收到瑞士羊絨世界控股公司一份訂單，一次訂購羊絨衫3萬件。在大型企業産銷兩旺的同時，中小企業發展勢頭也很火爆。

　　清河縣領導告訴記者，清河既非羊絨原料出産之地，也非羊絨製品終端消費市場，要使該産業保持長盛不衰，唯有推進無中生有，有中出新的産業創新。這當中，突破技術裝備，設計工藝、産品行銷三個門檻是重中之重。正是因為抓住了主要矛盾，實施了創新突破，所以才使清河羊絨在生産總量略有下降的情況下，銷售收入則增加了一倍多。

　　技術裝備居於全球先進水準

　　在清河了解羊絨産業，不能不看宏業。走進清河宏業集團生産車間，展現在記者眼前的就是一條條的梳紡機長龍，一條生産線光紡紗部分就有48米長，再加上前面的梳整等機械，少説也有六七十米長，而這樣的生産線，一個車間就有7條之多。據宏業董事長馮子宏介紹，這個車間的七梳七紡生産線全部由義大利進口的，每條生産線價值都在千萬元以上。一台工作效率相當於普通紡紗機十幾倍，為了讓企業裝備水準達到世界一流標準，企業整個技術裝備投資多達3億元以上。

　　清河羊絨製品市場管委會主任孫連嶺告訴記者：“優質生産原料總是跟著先進技術走，比如我們清河本來不産羊絨，但我們楊二莊鄉的農民企業家自創成功了羊絨分梳裝備，因此掌控了全國80%，全球50%以上的生産資源。”然而一招鮮終歸很難長期佔領市場，裝備技術水準的提升，成為市場競爭的重要手段。清河企業家在政府的引導下大力提升技術裝備水準。截至目前，全縣擁有千萬元左右的粗紡生産線140條，以及1.5萬錠的精紡設備。而上千家中小業主也將過去幾千元一台的手搖橫機換成了少到十幾萬元，多到50萬元的電腦橫機，截至目前，全縣僅電腦針織橫機總量就達到3500多臺。

　　馮子宏告訴記者，由於廠裏狠抓引進裝備的消化吸收及提升改造，先後實施了近百項工藝改革創新，使得企業生産水準保持在世界頂尖位置，所有出廠産品均被世界知名品牌囊括，其中粗紡品價格每噸在90萬元以上，精紡品價格每噸達到130萬元以上，不僅比一般企業高出20%左右，同時還供不應求。其中用它紡出的200支羊絨紗線織造的羊絨襯衫，在歐美市場每件能賣800歐元。

　　馮子宏對記者説：“為了技術裝備始終保持領先位置，今年我們已經在縣裏工業區再投4億元建設更先進的生産廠，預計明年投産後，企業的産量還可以增長1倍多。”

　　設計工藝領先世界時尚潮流

　　9月13日至20日，在清河羊絨製品市場管委會舉辦的流行色彩設計式樣發佈廳中，人流涌動，熱鬧異常。大廳中依次排開剛剛完成設計加工的240多種羊絨製品展樣供來人參觀取樣，使得每樣展品前都集聚著一大群挑選者。

　　這個産品展的根本目的就是通過政府買單形式，免費為清河中小企業提供當今最流行羊絨服飾款式，同時還幫助預測流行趨勢。“誰能緊跟世界潮流，設計出既別致新穎，又得體大方的服飾産品，誰就能掌握市場主動權。”清河羊絨製品市場管委會主管流行色發佈的辦公室主任王中傑這樣説。

　　他告訴記者，為了讓清河羊絨服飾緊跟世界潮流，縣裏與清華大學美術學院、北京服裝學院、天津工業大學、武漢紡織大學等單位建立了産學研結合戰略聯盟。同時還與世界流行色協會建立了長期關係，與中國流行色協會一道建立了清河工作室。兩年間，引進了200多名專業技術人才，並研究出了獲國家專利的“粗紡高支紗”，以及防縮水、防蟲蛀、防油污的高級羊絨衫，以及羊絨、蠶絲、竹碳纖維等混紡製品。

　　這樣一來，就使得清河這個華北腹地的人口小縣與世界服裝流行趨勢前沿有了密切對接。縣羊絨製品市場用政府事業編制招收了10名知名服裝設計院校畢業學生為專職設計師。用他們的設計每年免費為清河羊絨生産企業提供樣品2400款以上，使得清河羊絨服飾生産跟上了世界潮流。

　　在對新近獲得中國馳名商標“衣尚”品牌的泰興羊絨集團採訪中，該企業負責人孫連江告訴記者：“産品能否流行既與裝備水準先進有關，也與設計樣式新穎同樣有關，泰興公司借助於政府聯姻活動，聘請了多位世界一流設計師。産品始終保持旺銷局面，去年銷售達15萬件，今年有望突破20萬件，並創出了網店銷售一天達320萬元的紀錄。”

　　而作為小企業業主的三鑫絨毛製品有限公司當家人許金海告訴記者，中小企業是請不起設計師的，“以往生産羊絨製品，總是跟著別人屁股跑，因此生産總是慢半拍，有一年由於産品款式老舊，産品滯銷，一下凈賠40萬元，自從有了政府免費提供專業設計，讓我們無償使用，我們能夠與世界市場接軌了”。

　　行銷手段同步國際消費市場

　　一個産業能否長盛不衰，決定因素在哪？在市場！清河採取了三條措施促使行銷手段與世界同步。

　　其一是依託青銀高速穿境清河的優勢，在高速路口附近建起了總面積1000畝大的羊絨製品市場。並與周邊省份開通了購物直達班車，敞開了市場銷售大門，通過這一手段，清河每年能招徠來自北京、天津、山東、河南等周邊散客30余萬人。

　　其二是在全國各地開設4000多家“量身定做”專賣店。僅河北博偉特羊絨製品公司，在浙江等地開設有100多家“量身定做”店，2013年僅此一項就定做銷售了10萬多件。

　　其三是把門店搬到網上做，用電子商務溝通世界各地使之成為沒有時間距離的地球村。截至目前，全縣在中國清河羊絨網、淘寶、阿里巴巴等網上開設的網店已有7000多家。2013年的網上銷售收入達到了15億元，2014年預計可達20億元。

　　在清河縣委宣傳部工作人員的帶領下，記者走進了“尚奴嬌”網店，在一個大約200多平方米的二層小樓裏，有近20台電腦均在網路連接中，七八名客服一人幾臺電腦在忙碌著接收訂單。記者觀察了僅僅半個小時，網店就售出了羊絨服裝43件。

　　25歲的網店店主苑大猛告訴記者，他的淘寶店已經開了3年，以前是買別人的散貨，後來他走向發展自己服裝品牌的路子，於是就與縣裏五六家有電腦橫機和熟練工人的私營業主建立來料加工協作關係，給其提供原料和設計，讓其按照自己的訂單加工羊絨服飾，以自己的品牌在網上銷售。去年這個店銷售達到了300萬元。

　　就是因為有了這樣的創新跨越，清河羊絨産業實現了銷售收入年均增長15%以上的長盛不衰，對縣域經濟貢獻率超過了60%。