第12屆中國國際農産品交易會（以下簡稱“農交會”）25—28日在山東青島舉行，各省市在展示自己拳頭農産品的同時，也向外界傳達出了農業企業發展的新動向。記者在走訪廣東展區企業時感受到，農産品電商的發展格外火熱，接受採訪的近九成企業都有自己的電商團隊，有的企業網上銷售額已佔到了銷售額的三成以上。

　　這一現象非廣東省獨有，在展會期間舉行的“2014農業資訊化高峰論壇”上，農業部副部長陳曉華表示，近些年來涉農網站已達4萬多家，農産品電子商務年交易額已超過500億元。

　　農企網上佈局遠不止網店

　　與此前一屆農交會相比，這一次參展的廣東農業企業更加注重包裝與宣介，對網上銷售的概念也更加強化。記者隨機走訪的十余家企業基本上都組建了自己的電商團隊，其中有一些企業更是進行了線上、線下渠道佈局，其發展思路已遠非“開網店”這麼簡單。

　　“我們網上的産品銷售佔比已超過了整個銷售量的30%。”高州市豐盛食品有限公司（以下簡稱“豐盛”）電商銷售部門的負責人何達為拿著公司的荔枝肉和龍眼幹向記者介紹説。該公司已走出了自營網點的局限，“在市場剛剛起步的時候，我們自己經營過網店，但隨著網上銷售的量不斷增大，公司發現不如通過授權的方式，把電商渠道交給更加專業的第三方團隊運作。我們也一次性覆蓋多個平臺，提升市場佔有率。”憑藉著此前自營網店培育的市場影響，豐盛在天貓、一號店、京東等平臺上很快找到了經銷商。合同約定，這些網點將可享受豐盛方面的鋪貨支援，不得在店內銷售其他同類産品。

　　何達為向記者表示，公司現在將視線放在了尋找大型經銷商而非零售渠道上，“我們通過經銷商來控制市場，而讓這些經銷商所運作的網店去做與消費者打交道的事情，大家各取所需。”這種大規模的網路鋪貨過程，也讓豐盛收益頗豐，公司方面表示有了網路渠道，天天都可進行展銷，但線上做活動的成本相比線下要低10%。

　　相比之下，廣東省望家歡農産品集團有限公司（以下簡稱“望家歡”）副總裁于彪所謀劃的網路圖景就更為廣闊了，這家自有生産基地和供應渠道的農産品物流配送企業打造的“萬家耕社”網上平臺在月底便可上線。

　　“人人都知道電商是發展趨勢，所以我們也不能缺位。不過與其他僅僅握有網上資源的企業不同，我們已經有了近30萬畝左右合作基地，400多輛常溫、冷藏車輛組成的運輸團隊，還有一批集團客戶。在這樣的背景下，再進行線上、線下資源的打通，相信會更有優勢。”于彪向記者表示，“萬家耕社”的發展目標是成為一個綜合性的網上農産品消費平臺，消費者只要提前一天下單，訂購滿一定的量就能享受送貨服務。

　　“我們在廣深市場份額不小，希望也能讓自己的電商品牌為消費者所熟知。為方便線下配送，我們也在籌措線下布點，為今後可能的O2O模式打前站。”于彪説。

　　農産品電商仍處摸索期

　　隨著電商大潮滾滾來襲，全國各地農業企業都在積極應對。在農交會期間舉辦的2014農業資訊化高峰論壇上，農業部副部長陳曉華表示，隨著農業資訊服務體系建設的不斷加強，目前全國涉農網站已達4萬多家，12316服務熱線已覆蓋全國1/3以上的農戶，資訊進村入戶試點工作正在10個省（市）22個縣有力推進。現代資訊技術在農業領域應用取得突破，農業物聯網應用示範和區域試驗工程在北京等8省（區、市）取得重要階段性成果，農産品電子商務年交易額已超過500億元。

　　不過，陳曉華指出，我國農業資訊化與先進發達國家及其他行業相比，還存在基礎比較薄弱、創新能力不足、統籌力度不夠等現實問題，需要下決心儘快解決。

　　在廣大農業企業看來，農産品電商也仍處於搶灘登陸期，在未來5年到10年時間或都無法佔到主流地位。廣東中興綠豐發展有限公司（以下簡稱“中興綠豐”）的多位銷售經理就表示，公司于2013年底開始全面佈局淘寶、天貓、寶苞、蘇寧等平臺，或自營網點或進行授權經營，“做大促的時候一天上千盒的檸檬凍幹片都能賣掉，感覺非常旺。”其中一位銷售人員表示，不做促銷的時候，銷量就顯得一般，而對公司的利潤貢獻也還沒有體現出來，“下一步還要繼續進行市場開拓，這的確需要時間。”

　　而若干家米業公司的老闆則頭疼地表示，像大米這種重量很大、價格卻難提高的農産品要走電商渠道還真是有問題。“人家都是買得越多越可以減運費，我們不行啊，一袋大米幾十上百斤，賺的錢也沒多少。你如果買個上千斤，我的運費都不知道要花多少，太不划算了。”一家公司的銷售人員表示，從目前來看，並非所有的農産品都找到了自己的電商渠道，“我們現在做網店主要就是做一個窗口效應，但銷售還是主要走線下，不是所有商品都適合做電商。”

　　要解決這一問題，絕非一方努力即可完成，國家層面的鼓勵至關重要。陳曉華強調，未來要大力發展農業電子商務，形成線上與線下相結合、農産品進城與農業生産資料和農村消費品下鄉雙向流動的模式。據他介紹，到2020年，我國農業資訊化工作將努力實現資訊化基礎設施基本完備，資訊資源開放共用取得突破，資訊技術廣泛應用的新局面，相信屆時農産品電商的發展基礎將更加穩固。