沒執行力，技術産品再好也白搭
- 發佈時間：2014-10-27 06:29:36 來源：南京日報 責任編輯：羅伯特
本報訊（記者 毛慶 通訊員 樊忠衛）“前不久，我將一家做醫藥的321企業介紹給一個同行投資的連鎖醫院，要求其提交一份材料給醫院，結果這家企業直接拿出了之前給創投的材料。我建議其修改，誰知幾個星期過去了至今沒給我。”近日在南京開發區321人才創新交流會上，南京“321計劃”評委、投資專家李江天提醒科技小微企業創業者，不能光關注技術有多先進，沒有執行力，再好的技術和産品都是白搭。
李江天是上海明合資産管理有限公司總經理，從事創投15年，曾參與投資100多個項目，其中國內外上市和並購的30多個，最成功的是南京高速齒輪廠項目，上市後獲得68倍收益。作為南京321計劃的評委之一，他不久前參加了對多家321企業的走訪，發現問題還不少。
“科技小微企業要發展壯大，無外乎人、市場、資金三大要素。”李江天説，321企業老總推介時常常習慣説這些産品技術含量有多高，其實，只有市場和客戶認可度及粘性強的産品，才是有價值的。創業團隊除了必備的眼光、胸懷、誠信等素質外，還要有很強的執行力。
在走訪中，李江天發現，不少321項目在經營策略上是“拍腦袋”，不符合邏輯和商業現狀。比如，在産品推廣時沒考慮公關費用，實際上可能公關費用比研發費用還高。他建議，在目前階段，什麼賺錢做什麼，什麼市場好進先做什麼，未來的戰略設想可以放在未來去實現。同時，多建銷售渠道，不限種類和方式，最好和別人分享共建。比如你的産品是一類新藥，不妨找賣普通紗布等醫療易耗品的經銷商分享，有助於你的産品儘快進入醫院。“網際網路時代的思維就是要與大家共用。”
談及資金，李江天認為，科技型小微企業應減少硬投入，節省自有資金和投入，多用軟實力、別人的力和社會公開資源。“因為我們的企業都很小，而且在探索階段，一分錢都不能亂花。”走訪中，他發現很多321企業只重視資産負債表，卻拿不出現金流量表。李江天建議，要養成日清月結的良好習慣，並減少可有可無的開支，按市場需求和顧客需求來配置資金。很多企業沒錢時才急急忙忙找資金，但投錢需要信任，臨時抱佛腳沒用。平時就要關心金融政策，有意識地多交金融界的朋友。
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