沒執行力,技術産品再好也白搭
- 發佈時間:2014-10-27 06:29:36 來源:南京日報 責任編輯:羅伯特
本報訊(記者 毛慶 通訊員 樊忠衛)“前不久,我將一家做醫藥的321企業介紹給一個同行投資的連鎖醫院,要求其提交一份材料給醫院,結果這家企業直接拿出了之前給創投的材料。我建議其修改,誰知幾個星期過去了至今沒給我。”近日在南京開發區321人才創新交流會上,南京“321計劃”評委、投資專家李江天提醒科技小微企業創業者,不能光關注技術有多先進,沒有執行力,再好的技術和産品都是白搭。
李江天是上海明合資産管理有限公司總經理,從事創投15年,曾參與投資100多個項目,其中國內外上市和並購的30多個,最成功的是南京高速齒輪廠項目,上市後獲得68倍收益。作為南京321計劃的評委之一,他不久前參加了對多家321企業的走訪,發現問題還不少。
“科技小微企業要發展壯大,無外乎人、市場、資金三大要素。”李江天説,321企業老總推介時常常習慣説這些産品技術含量有多高,其實,只有市場和客戶認可度及粘性強的産品,才是有價值的。創業團隊除了必備的眼光、胸懷、誠信等素質外,還要有很強的執行力。
在走訪中,李江天發現,不少321項目在經營策略上是“拍腦袋”,不符合邏輯和商業現狀。比如,在産品推廣時沒考慮公關費用,實際上可能公關費用比研發費用還高。他建議,在目前階段,什麼賺錢做什麼,什麼市場好進先做什麼,未來的戰略設想可以放在未來去實現。同時,多建銷售渠道,不限種類和方式,最好和別人分享共建。比如你的産品是一類新藥,不妨找賣普通紗布等醫療易耗品的經銷商分享,有助於你的産品儘快進入醫院。“網際網路時代的思維就是要與大家共用。”
談及資金,李江天認為,科技型小微企業應減少硬投入,節省自有資金和投入,多用軟實力、別人的力和社會公開資源。“因為我們的企業都很小,而且在探索階段,一分錢都不能亂花。”走訪中,他發現很多321企業只重視資産負債表,卻拿不出現金流量表。李江天建議,要養成日清月結的良好習慣,並減少可有可無的開支,按市場需求和顧客需求來配置資金。很多企業沒錢時才急急忙忙找資金,但投錢需要信任,臨時抱佛腳沒用。平時就要關心金融政策,有意識地多交金融界的朋友。
- 股票名稱 最新價 漲跌幅