P2P為何差異化發展
- 發佈時間：2014-10-21 05:45:58 來源：經濟日報 責任編輯：羅伯特
曾經是時髦玩意的P2P（個人對個人）網站轉眼之間成為一片“紅海”。來自第三方機構網貸之家最新數據顯示，9月新上線平臺103家，行業運營平臺達1438家，環比增速達5.96%。
除了數量之外，大玩家們的進場則讓P2P領域的競爭更為火熱。8月，阿里巴巴上線“招財寶”，9月搜狐上線“搜易貸”。同日，聯想控股旗下聯想之星投資P2P網站銀豆網。9月中旬，和訊也宣佈進入這一領域。
“僧多粥少”的現實讓以往常常高達20%到30%的收益率一去不復返。數據顯示，9月網貸行業成交量達257.28億元，環比增長8.71%，低於8月時的增速9.20%，此外，9月綜合收益率下跌至17.14%，環比8月下降了0.32%。
P2P網站在紅海中如何應對？避免同質化，探索新模式成為不少平臺提升核心競爭力的“法門”。火球網CEO孟慶彪表示，避免同質化的方式主要有三種：避免直接項目競爭，在垂直行業深耕細作，通過背靠信譽度高的金融機構提高投資者對産品信任度。
從具體實踐來看，一方面是利用手中已有的資源。比如搜狐搜易貸的首款産品“焦點首付貸”，結合的就是同是搜狐旗下的焦點房地産網的房地産資源，瞄準購房金融領域。另一方面則是在垂直行業尋找機會。P2P網站銀客網總裁林恩民告訴本報記者，銀客網剛剛與海華集團位於雲南芒市的一家珠寶銷售市場“珠寶小鎮”簽署戰略合作協議，針對珠寶小鎮商戶的融資需求開發上線借款項目。“通過P2P提供線下服務是規避價格戰的有效渠道。具體的做法則是，銀客網適當對借款商戶降低利息，借款商戶則為投資人提供當地的旅遊服務，投資人在旅遊和考察商戶的過程中還會再次消費（珠寶等）而為商戶帶來交易。目前已有15家融資商戶完成了約3000萬元的交易。”林恩民表示。
林恩民還告訴記者，P2P的差異化經營還來自於對行業的了解：“比如在風險隔離方面，我們主要是通過融資商戶的貨品抵押實現，抵押率一般在50%左右，但考慮到珠寶行業的銷售需求，我們的三個抵押倉庫都設置了公開的展示櫃檯，如果有客人對商戶抵押的珠寶商品有興趣，也可以直接購買，商戶再拿同樣價值的其他貨品來替換。”
P2P網站中瑞財富CEO張巍薇表示，未來P2P平臺想要避免價格戰的關鍵點還是要融入産業中，和産業相結合，在垂直領域深耕細作才會保有自己的核心競爭力。
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