本屆廣交會一期已經落下帷幕，建材商品出口依舊火爆。與此同時，一家傳統建材外貿央企正為建立線上建材交易平臺煞費苦心，不光是為了他們自己，也為更多中國建材中小企業搭建了線上平臺。

　　“傳統外貿在一片黑暗的水面下運作，而線上外貿使我們有機會‘浮出水面’。”説這話的是中建材國際貿易有限公司董事長兼總經理、易單網總裁張勁松，一名央企高管。

　　張勁松對此解釋説：“線下的傳統外貿人就像生活在遙遠的中世紀。過去外貿業務員各自為戰，一個外貿公司就像是一群外貿個體戶的聯合體。”他認為，要應對如今越來越複雜的外貿形勢，個體戶聯合體的方式無異於在水下潛行，他希望更多的企業，尤其是中小企業浮出水面，讓更多的人看到。

　　“帶著槍入伍”

　　張勁松浮出水面的目的打算通過易單網實現。

　　綜合性建材産業集團中國建材集團旗下的易單網是一家B2B跨境電子商務平臺，作為“商務部電子商務示範企業”，易單網基於現代服務業理念和供應鏈整合，凸顯“全程、可控、信用、增值”四大核心價值，為海外買家提供一站式採購方案，為中國生産企業提供外貿出口代理、全球行銷推廣、供應鏈金融服務、外貿培訓服務、物流服務、信保服務等綜合出口解決方案。“我們是帶著槍入伍的。”張勁松的一句話透露出一家名列世界500強的大型外貿央企在電商轉型時的自信和豪邁，“3年內我們希望交易額達到百億級別。”

　　“中建材通過傳統途徑累積了大量的國內外建材行業資源，其中就包括約幾十萬個國外客戶資源，以及數萬個國內中小企業供貨商。”易單網副總裁羅振立告訴國際商報記者，並且這些數字每天都在增加，這些便是易單網信心的來源。

　　易單網正在成為一個“一手托兩家”的B2B平臺，一邊是“為海外買家提供一站式採購方案”，另一邊是“為中國生産企業提供綜合出口解決方案”，給人的感覺非常“時髦”——跨境電商+綜合外貿服務平臺。

　　張勁松分析了易單網成為一個綜合外貿服務平臺的可能性：“我們有傳統線下資源作基礎，這讓這個平臺一起步就比較穩。我們這個平臺能夠吸納各類別的資源，譬如金融資源、物流資源、海關、倉儲等都整合在我們的平臺上。”他的最終目的還是幫助中國中小企業和他們的建材産品走出國門，“中國有那麼多中小外貿企業在尋找出路，現在他們可以通過易單網‘走出去’，給客戶提供更好的服務、更可靠的品質和更優質的體驗。”

　　學做“會跳舞的大象”

　　真正浮出水面並不容易，何況易單網和它背後的企業也並非一尾小魚，而是一頭大象。作為外貿綜合服務平臺，易單網正在世界範圍內打造集現貨倉儲、物流配送、售後服務等功能于一身的海外物流園/海外倉，搭建起一個完整的國際行銷網路，為海內外企業提供一站式外貿全流程服務。目前，易單網在阿聯酋、巴布亞紐幾內亞、坦尚尼亞三國建立的“海外倉”已投入運營，2014年易單網在10多個國家和地區啟動了海外倉項目，包括：巴西、智利、俄羅斯、德國、緬甸、印尼、越南、沙特、科威特、卡達、阿曼、巴林。

　　央企有央企的優勢，同時也有其特有的問題，體量巨大就是問題之一。“所謂轉型就是自己對自己動刀，不但痛苦而且效果往往不好。所以我們有時候需要醫生，譬如説IBM。”張勁松説他們要向IBM這頭會跳舞的大象學習。

　　為了給全球客戶提供更加高效的服務，易單網希望通過領先的雲計算平臺，擴大管理和行銷半徑，提高整體運作效率，完善全球業務風險管理。基於此，易單網與IBM建立了合作關係。IBM將協助易單網依託“跨境電商+海外倉”的創新商業模式，結合領先的全球雲計算服務，共同打造貼近客戶的線上線下一體化跨境電商平臺，推動中國製造業向製造服務業的産業升級轉型，加速海外市場開發。

　　IBM新興市場事業部總經理羅海波回應説：“的確，IBM自己就是全球化部署的企業，我們的42萬員工散佈在全球170多個國家，我們每天要涉及幾十種貨幣的兌換，這些都和外貿公司遇到的問題很相似。”“大體量必然帶來大數據，線上貿易的最大好處就是全部外貿環節的數據都在我們的平臺上，我們不用為數據額外付出成本，這些數據已經在易單網的系統中。”張勁松認為這些大數據是易單網和IBM合作的基礎。

　　羅海波對此信心十足，他説：“大數據技術本身就是IBM引以為傲的東西。易單網上的數據很有價值，不管是對電商的分析、對潛在市場的分析、對於企業客戶360度深入分析、對於企業客戶的産品偏好分析，以及如何實現快速的物流等等，這些都是IBM在公有雲平臺之上能夠給合作夥伴提供的支撐。”

　　中小外貿企業通過跨境電商不僅能浮出水面，還能通過對交易數據的挖掘獲得金融方面的支援。張勁松對此解釋説：“物流、金融、通關等數據都在我們的雲平臺上，只要我們把平臺打造好了，平臺上的數據足以讓金融機構和信保機構對中小企業的信用作出正確的評估，從而大膽地支援其中的優質企業。”