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誰在做肉肉們的“大生意”

  • 發佈時間:2014-10-20 02:33:59  來源:北京晨報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  “前年,我是這裡第一家賣多肉的人,但如今四環花木中心已經有5家專賣店,夾雜著賣多肉的更是數不過來。”多肉植物批發商李猛對北京晨報記者感嘆,這一年多,來“搶”生意的商家越來越多了。從線下到線上,從多肉本身到它的周邊産品,多肉的生意吸引了大量商家和不少資金。

  李猛:你説這玩意兒有什麼好?

  “這個秋天商家拿貨價格漲了15%”

  經過夏季休眠期後,多肉植物離色澤最佳的觀賞時間還有一段距離。但從9月份開始,多肉植物在市場上便開始持續升溫。儘管不少商家因此賺得盆滿缽滿,但他們對多肉植物並不具有花農的“惜花”精神。

  “你説這些玩意兒有什麼好?每次我看見女生對這些植物愛不釋手,就特別不能理解。”李猛在北京四環花木中心有一個專門售賣多肉的店舖,在通州還有4個專門養多肉植物的大棚,他那只有幾平方米的小店每天都要迎來四五十個顧客購買,每天兩三箱的多肉植物根本不夠賣。他説,為了保證供貨,還需要從附近其他種植者那裏進貨。但李猛對多肉植物的火爆,卻始終想不明白。

  李猛説,其實大部分人對多肉植物的分類、習性一無所知。“每天都有很多人詢問我,覺得好看就拿走了,其他的根本不關心。”李猛説,由於不同顧客對多肉植物有著不同的審美和喜好,因此他店裏面各個品種的走量差別並不大。

  隨著多肉植物在白領和學生群體中的普及,來“搶”李猛生意的人也越來越多。李猛感慨,由於販賣多肉的門檻較低,很多商家都會進一些多肉植物放在自己店舖中或乾脆改為專賣。

  也不是所有銷售多肉的商家都能夠如願賺到錢。李猛介紹,由於去年夏季高溫導致多肉植物大面積死亡,今年多肉植物價格從秋季開始便瘋漲,“目前商家拿貨價格平均漲了15%左右,沒有自己的種植貨源根本沒法賺錢。”

  郭錦芝:來不及進貨就有買家催

  “別人是炒股炒成股東,我是玩多肉玩成店主。”

  郭錦芝接觸多肉植物的時間並不長。短短一年時間,她從一個多肉植物的粉絲“進化”成了多肉植物淘寶店店主。郭錦芝説:“別人是炒股炒成股東,我是玩多肉玩成店主。”

  “最開始幾個朋友在微網志上曬多肉,我喜歡上後就加入了他們的‘曬肉大軍’。”郭錦芝説,隨著她養殖的“肉肉們”不斷增加,她放在朋友圈和微網志上的“萌照”也越來越火。朋友們開始向她詢問購買地點和養殖方法,並拜託她代購多肉植物。

  “最多的一次,我一個人去九州花卉市場帶回了40多盆多肉。”這次經歷刺激了郭錦芝自己開店賣多肉的念頭,同時郭錦芝的微網志號和微信公眾號也越來越火,不愁客源的她終於在2013年底開起了多肉小鋪。

  淘寶開店並沒有她想像的那麼順利。前段時間熊童子這一品種十分風靡,她店裏經常賣斷貨。由於熊童子繁殖比較緩慢,有時候根本來不及進貨就有買家不斷催出貨。“有人向我投訴熊童子太小,甚至誇張地説簡直要用放大鏡才可以看到。”郭錦芝對此也很無奈。

  盆器商:盆器價格大都翻了個兒

  “打算叫打工的兒子回家一起賣多肉盆器。”

  在四環花木中心盆器商鍾女士的店裏,最暢銷的恐怕要數日式、韓式的花盆了,幾乎每天都有人來詢問和訂貨。“因為這些花盆種多肉植物好看,所以就很暢銷。”鍾女士想都沒想就給出了解釋。

  鍾女士告訴北京晨報記者,9月份差不多賣了4000多個盆器,差不多等於她前年近一個季度的銷量。“去年多肉植物的銷售旺季是在10月份,今年提前了1個月。”

  鍾女士坦言,買家對多肉植物盆器的要求越來越高。“瓦蓮屬一般配陶盆,景天科配瓷盆,老樁的配這個倣石盆最好啦……”鍾女士如數家珍地向記者介紹著不同盆器的不同搭配。

  與此同時,和盆器一起售賣的多肉植物裝飾品也不斷升溫。在鍾女士店舖裏的一張桌子上,放滿了一個個木盒,貓咪老師、起司貓等當下火熱的動漫形象被燒製成一個個瓷質小擺件充斥其間。這些擺件在去年時10元3個,今年已經漲到5元一個。

  多肉植物的擺件漲價還不算明顯,那些適合多肉植物盆器的價格大部分都翻了個兒。

  “以前這種韓式盆大部分都是作為外貿貨,價格也上不去。”鍾女士拿著一個盆器向記者説道,此前養花種草的大部分都是老頭、老太太,韓式盆在國內的消費群體並不多。但從去年開始,韓式盆銷量一路攀升,價格也水漲船高,一個5元左右的中型韓式盆在一年內價格翻了3倍。

  最讓她驚訝的盆器銷量是紅瓦盆。紅瓦盆因為質地脆硬,表面粗糙而鮮人問津。但多肉植物由於對盆器的透氣性透水性要求很高,紅瓦盆恰恰成為多肉植物最適合的選擇。因此,9月一個月,鍾女士店裏的紅瓦盆就賣出了1000多個,價格也從原來的2元漲到了5元。

  盆器銷路越來越好,鍾女士打算進更多的適合多肉植物的盆器,同時,她還打算叫回自己遠在廣東打工的兒子回家和她一同經營這些多肉盆器。

  本版撰文 晨報記者 姜樊 實習記者 袁璐

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