雀氏發力終端市場
- 發佈時間：2014-10-19 21:30:50 來源：國際商報 責任編輯：羅伯特
本報訊在商超渠道、嬰童渠道、電商渠道等紛紛佈局完善後，專業製造嬰幼健康護理用品的大型企業雀氏開始發力終端市場。記者近日獲悉，雀氏已經投入更多精力和資金探討終端銷售問題，設立更多産品體驗處讓顧客了解企業和産品。
傳統的渠道銷售顯然已不能滿足品牌擴張的需求，雀氏意識到必須打破傳統，開拓新的銷售模式，這讓“終端”建設進入了管理層視線。雀氏銷售負責人表示：初期會在商超等擴展陳列面，並設立更多産品體驗處，讓顧客親自走進雀氏，了解産品以及其背後的價值。
據悉，今年9月，雀氏于廈門開展“終端為王”行銷峰會，邀請國內專家、權威人士前來探討終端銷售問題。同時，雀氏投資千萬，在全國各大經銷商中選擇“最優”合作夥伴，開啟嬰童行業“終端為王”的新時代。
管理諮詢專家魏慶表示：“選擇合適的賣場是十分重要的。通常的選擇標準包括人流量大，形象好，地理位置好；店方對産品較重視，願意配合廠方促銷；超市定位與促銷産品的定位、目標消費群也需要一致。”基於上述科學的終端選擇標準，伴隨雀氏今年企業戰略的轉變，消費者將在各地大賣場見到更多雀氏專櫃。（房磊）
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