與往年不少家電企業在國慶黃金周賺個“盆滿缽滿”的情形相比，今年國慶期間的家電市場有所不同，不僅有格力等大品牌參與降價讓利活動，更出現了“強者更強，弱者更弱”的馬太效應（指好的愈好，壞的愈壞，多的愈多，少的愈少的一種現象）。

　　同時，記者從本土家電賣場獲悉，在10月1日至7日黃金週期間，整體銷售額同比增長超40%，其中空調同比提升更是高達65%。不得不説，國慶節期間的，使家電商和家電零售商倍感欣喜，更使其對今年第四季度家電市場的持續增長倍感信心。因此，商家更是在市場上開啟了“後會十一”、“十月不打烊”的節後宣傳口號。

　　“十一”銷售飄紅

　　整套家電受追捧

　　今年國慶黃金周，本報家電工作室聯合西安國美提供開展了“越夜越High團家電”線下團購活動，家電賣場則開啟了“見證低價奇跡”大型促銷活動。與此同時，空調巨頭格力更是打開了多年來的首次“價格戰”，因此，今年的家電市場備受大家矚目。“價格戰讓利這麼大，市場銷量如何？”、“行業領軍企業的讓利，對中小企業市場影響如何……”雖然從第三方市場監測機構中怡康市場研究公司對線下家電零售渠道的監測數據顯示，家電“十一”黃金週期間，冰箱、洗衣機稍有下滑，然而西安本地家電國慶期間的銷量並未受太大影響。

　　以“見證低價奇跡”、“十一”購物狂歡節大型促銷活動為例，賣場內刷卡直降、抽獎免單、購滿返現等多種優惠活動，讓消費者享受到了低價實惠的同時，也體驗了一把購家電的樂趣。據西安國美相關負責人介紹：“10月1日至7日期間，西安國美彩電、空調、廚衛、冰洗大家電銷量大增。而購整套家電的人群佔50%以上，很多消費者都是為新婚、新居準備。”該負責人表示：“因為考慮到有的消費者結婚或者搬家日子尚遠，我們特別為消費者免費保管兩個月，讓消費者可以趕上‘十一’優惠提前購買。”

　　代言人行銷

　　大牌新品熱銷

　　“今年國慶假期，國美每天彩電銷量在3500萬元左右，比平時翻了十幾倍。”國美工作人員表示。沒錯，隨著市場的逐漸成熟，節假日期間的大型促銷讓利活動，成為家電大企業在消費者需求萎靡、行業增長乏力背景下，而實施的“市場救助”舉措。期間，無論是彩電、空調、冰箱、洗衣機，還是廚電、小家電，都是行業排名靠前的企業，都搶到了“十一黃金周”市場最大的那塊蛋糕。

　　以近期大牌明星范冰冰代言而熱炒的康佳電視為例，據康佳負責人任先生説：“國慶期間康佳電視總銷量逾30萬台，總銷售金額超過10億元，其中易TV高端電視佔比超過20%， 4K電視佔比30%，大板佔比接近一半。”當然，也得益於康佳在代言人行銷、易TV slim旗艦産品促銷、YIUI易柚系統的推廣上可謂做足了手筆。因此，才能在眾多家電廠家都出現不同程度下滑狀態下，康佳依舊保持穩定增長。記者發現，在國慶節期間，“易TV 十一大閱冰”活動中家電品牌商更是將代言人促銷發揮到極致，以“與冰冰一起照”的微卡活動作為促銷開端，通過滾雪球的UGC擴散，活動總計收穫了近百萬的閱讀量。

　　不難看出，活動收穫了來自康佳既有用戶、范冰冰粉絲以及聞訊而來的潛在顧客等多方面的用戶累積，在賣場開展的“購機朋友圈曬單”，即送與范冰冰簽名合影照的活動也讓眾多“范迷”大呼過癮，同時加上全國範圍內展開的“易TV女神”海選，美女經濟引發的熱潮，為黃金周的瘋狂埋下了用戶基礎。

　　首次價格戰

　　掀起空調降價浪潮

　　國慶黃金周向來是大小品牌的戰場和舞臺，然而一場由格力掀起的價格戰，空調市場被寄予厚望。對於今年國慶節家電市場爭奪銷售的形式，有業內人士這樣評價説，不是哪個品類和哪家企業的漲或者跌，而是“強者更強，弱者更弱”的馬太效應再度上演，大企業、大品牌成為黃金周的最大贏家，並在進一步壓縮小企業的生存空間。

　　面對格力一石掀起的巨浪，美的、海爾、奧克斯等空調廠商紛紛表態，加入了今年的國慶團戰當中。因此，今年國慶期間消費者收穫了較低價位的中意空調産品，家電商則贏得了滿意的國慶數據。

　　在“十一黃金周”的短暫瘋狂促銷之後，大家都在認識不斷地搜尋節後銷售資訊和數據資料，而根據消費者的參與程度和賣場提供的數據顯示，西安家電市場，特別是行業靠前的企業與賣場都收穫了相應的回報。而一場“後會十一”的家電活動，正在緩緩走來。文/圖 記者 孫昭

　　時間：10月16日至27日

　　地點：西安曲江國際會展中心

　　首屆盛世長安

　　國際奇石博覽會

　　電話：（029） 87850496

　　15091182369（王先生）