新華網雅加達10月15日電（報道員鄭世波 記者余謙梁）中國電信設備製造商華為于2000年進入印度尼西亞市場，在十幾年的成長之路上，華為迎難而上、務實進取，硬是在印尼電信市場上從行業追隨者成長為領頭雁。

　　“中國民營企業走進印尼，説起來容易，做起來難，”華為印尼公司總經理盛凱日前接受新華社採訪時説，“在電信這個競爭激烈的行業，中國品牌想分一杯羹殊為不易，因為之前印尼只認歐美企業和日企，不認‘中國製造’。”

　　“中國製造”在印尼市場上常常與低端、廉價、品質差、售後服務不完善等詞彙聯繫在一起，這容易讓一些優秀的中國企業蒙受“不白之冤”。為了改變印尼消費者對中國産品先入為主的刻板印象，華為決定憑藉領先的技術和對品質的堅持，打造“華為製造”的良好信譽。

　　“華為每和一個客戶簽約，我們都當作是在和整個印尼社會簽約，”盛凱説，“我們基於華為全球運營的大平臺，一次次邀請客戶回國參觀、訪問、交流，重視每一個合同的交付品質、第一時間響應客戶的應急需求。”

　　據悉，華為在印尼市場上始終強調“針尖戰略”，腳踏實地、一點一滴積累資，業務上聚焦主航道，在ＩＣＴ（資訊與通信技術）領域持續投入研發；同時，集中優勢資源給最有價值的合作商，助其實現商業成功。

　　“華為在經營印尼市場上不攤大餅，不做‘大而全’，我們先學習做減法，集中自己的優勢來做ＩＣＴ業務，不涉足其他行業和領域，”盛凱説。

　　文化差異是大多數中國企業拓展海外市場時遭遇的一條鴻溝，但憑藉著“本土化經營”這個法寶，華為妥善化解了這個問題。多年以來華為印尼恪守在“員工來源本地化”、“設備採購本地化”和“貢獻本地化”三個方面的承諾，深深融入當地社會。

　　華為致力於為印尼員工提供一個大顯神通的平臺，企業的規範性和注重培養員工的成就感、歸屬感、安全感成為華為管理工作的精髓。

　　“華為印尼的員工80％是印尼人，很多關鍵部門的主管都是本地招聘，我們力爭做到唯才是舉、海納百川，”盛凱説，“對於中國員工我們會定期組織學習印尼的語言、宗教、文化和法律，務必要融入當地社會。”

　　盛凱説，14年來為追趕上競爭對手的步伐，為了縮小與競爭對手的差距，華為印尼只能採用外人看來很“傻”的艱苦奮鬥，否則隨時可能被趕出局。

　　與此同時，華為印尼從來沒有忘記踐行自己的社會責任，積極行走在抗災賑災、慈善關懷活動的第一線，實現了企業和當地社會的共同發展。

　　過硬的産品、優良的服務和積極履行社會責任的實際行動贏得用戶信賴。

　　2013年華為在印尼的銷售收入在海外各市場中名列前三，印尼市場也名副其實地成為華為的“糧倉”。

　　不過，對於華為在印尼的發展，盛凱表示也並非全無遺憾。華為印尼的ＩＣＴ業務包括運營商、終端和企業網三個方面。盛凱坦承，作為華為“針尖戰略”一部分的手機終端和企業網業務，未來還需繼續努力。

　　盛凱説，印尼2013年整個ＩＣＴ市場規模約115億美元，年增長率接近10％，領跑東南亞各國。未來，隨著印尼經濟持續穩定增長，印尼政府和運營商還會加大在ＩＣＴ領域的投入，這對華為來説是個巨大的發展機遇，華為也順勢提出了在2018年實現銷售收入翻番、再造一個印尼華為的構想。