盛發電力科技（廈門）有限公司董事長馬明軍。

　　盛發電力研究團隊正在測試研發新品。

　　文/本報記者 林露虹

　　圖/本報記者 黃曉珍

　　我覺得自己就像公司的天使投資人，把握公司這條船整體航向的同時，熟知公司的研發、市場、管理等情況，了解公司員工的想法，並進行資源上的整合，在這樣的氛圍下，帶動員工一起朝著同個目標努力，和公司一起成長，讓每個人實現自己的價值。

　　人物名片

　　馬明軍，37歲，中共黨員，廈門大學企業管理碩士，盛發電力科技（廈門）有限公司創始人、董事長。

　　企業名片

　　盛發電力科技（廈門）有限公司，成立於2010年，從事智慧電網輸配電設備研發及生産、銷售、服務為一體的高新技術企業，公司的産品定位於10千伏及以下的自動化智慧産品領域，主要包括配網自動化和配電臺區智慧化兩方面。公司已獲得多項國家發明專利及軟體著作權，在國家電網公司十余個省市地區建立了示範工程。

　　創業之初，公司創始人馬明軍用其僅有的五十萬元投資到電力檢修行業，與國企檢修大軍搶佔市場，憑藉著出色的市場開拓能力和企業管理能力，通過短短三四年時間，企業營業收入從最初的80多萬元，到2013年已經達到2200多萬元，榮獲2013年中小企業A級評信、2014-2015廈門市成長型中小微企業、2012-2013重合同守信用單位、2014年度誠信單位，獲得ISO9001品質管理體系認證及國家高新技術認定。

　　馬明軍一齣生就跟電有關:父母都是電力系統的員工，從小讀的是電力子弟學校。很自然地，他大學時報考了電氣自動化專業，畢業後進入大型電力央企工作。這樣的路徑穩妥、平順，以致于在馬明軍提出離開體制出去創業的時候，遭到了家人的反對。為什麼離開體制？“可能是性格決定命運吧。”説這句話的時候馬明軍面露堅定，他形容自己是個“眼裏容不得沙子的人”，戴著鐐銬跳舞對他而言著實有些困難。馬明軍按捺不住對商業的嚮往，他為自己設了個時間線，“40歲之前下海實現自我價值。”

　　現在的馬明軍，幾乎每兩天就飛一個城市。他享受這種在路上的感覺，用他的話説，他的創業，也是“在路上”。

　　目標堅定

　　從央企辭職，聚焦檢修市場化

　　2010年，已是央企中層幹部的馬明軍正式離職創業，他的目標很明確——以電為業。這個定位看似再自然不過，而實際上，馬明軍有更為細緻的考量。“2002年，國家開始進行電力體制改革，在發電環節引入競爭機制，提出要實現‘廠網分開’、運檢分離，我們瞄準的是檢修市場化這塊。”當市場的閘門被打開，民營的力量便開始萌動，從那時候開始，馬明軍開始接觸檢修市場化，併為此積累了一定的經驗。

　　從2012年開始，國家電網投資的重點轉向了智慧化配網建設與改造。根據國網計劃，要2020年前基本完成。智慧化配網建設與改造的數量基數龐大，其中全國的10千伏分支線路就總計有300萬到400萬條，配電臺區大約500萬-600萬個，開閉所數以百萬計。馬明軍敏銳地捕捉到這一商機，“這一領域的技術進步空間大，産品需求的市場也非常廣闊。”

　　審時度勢

　　以智慧化技術打入市場空隙

　　馬明軍選擇智慧化技術，作為撬動10千伏市場的杠桿，這也是響應國家趨勢的體現。在這點上，他擅長跳出來以宏觀的視角看問題。“我們要做的是智慧電網設備先進製造商。”馬明軍解釋説，助力線路檢修，是盛發生産的設備的主要功能。“過去一個地方電路出故障了，維修人員往往要花上一定的時間進行尋找，而我們的設備將利用物聯網和微電子技術，幫助維修人員率先採集到故障，故障原因將第一時間通過雲端傳送到維修人員的手機和電腦上，實現自動報警。”他説，這套設備將減少斷電時間，降低相關損失。

　　以專業化切入細分領域的市場空隙，使盛發很快打開了市場。目前，盛發的産品已在河南、福建多個地方安裝運作。其中在河南漯河局的試點工程得到客戶高度認可。

　　乘勝追擊

　　在環保領域取得初步成功

　　去年，馬明軍涉足電力環保領域。這一次，依然是跟電密切相關。多年來，污染問題與電廠如影隨形，破解電力的環保問題亟待新思路。

　　以更多樣化的手段控制和治理污染，實現電廠的廢水近零排放是盛發的又一目標。馬明軍介紹説，盛發與美國加利福尼亞大學合作，根據國內火電廠環保治理規範及脫硫廢水水質情況，引進具有産業化前景的零排放綜合解決方案，這套方案將使電廠排放的廢水迴圈使用，最終實現零排放。目前，中試已結算，進入工程運用階段，年底將開工。

　　“技術上為客戶解決問題，經濟上為客戶降低成本，這是盛發産品最主要的優勢。”馬明軍在總結企業産品優勢時如是説。

　　印象

　　“空中飛人”

　　工作中有生活

　　接受採訪的時候，馬明軍看上去很疲憊。原來，他剛剛從上海坐早班機回廈，趕著接受本報的採訪，第二天他又將前往西安，盛發的業務遍佈全國各地，馬明軍和同事們成了“空中飛人”。

　　“你看我的微信朋友圈，幾乎每天都是不同的地方。”馬明軍習慣每到一個地方就發朋友圈定位，在一大串城市名單裏，廈門成了低頻詞。

　　工作雖繁忙，但馬明軍對這樣的狀態很滿意。“我這是工作中有生活，生活中有工作。”他略帶調侃地説道。工作十多年來，馬明軍習慣了這樣的節奏。馬明軍説這是“拿時間換空間”，“我就想著在最短的時間裏來完成一件事情，趁熱打鐵，這樣未來的發展空間才會大。”

　　偶爾，馬明軍也會覺得累。“創業是條不歸路，做民企很難。”不過，當記者問他“如果重新選擇，是否還會選擇創業”，馬明軍的答案是肯定的，“如果從頭再來，我會爭取少走些彎路”。