記者 白麗媛 實習生 勞育聰

　　在杭州前不久舉行的一場工業設計論壇上，杭州博樂工業産品設計公司總經理周立鋼受邀成為座上賓，分享工業設計給企業帶來的巨大改變。“傳統的工業産品，經過我們的設計和整合包裝，附加值至少可以提升30%以上。”論壇上，周立鋼的一番話讓不少在座企業家眼前一亮。

　　設計的獨特魔力，讓越來越多的傳統工業産品衍生出新的文化、商業價值。德力西國際電工多年前年銷售額才5000多萬元，但今年預計能超過7億多元；一家生産旋轉拖把的外貿企業拓樸，從過去兩三千萬元年銷售額一路飆升到現在的4億多元，成為行業的領導品牌……在博樂，這樣的案例不勝枚舉。

　　在隱匿于西湖邊的西湖創意谷，曲折穿行過幾個廊道後，記者找到博樂公司的辦公室。從進入廊道到辦公室映入眼簾，從小路上水泥與木質結構的鋪陳相間到室內各種物件的擺設——無一不充盈著設計的精神。

　　給産品二次生命

　　採訪中，恰逢一個客戶帶著一隻沒有鍋把的琺瑯瓷鍋具來到博樂洽談合作項目，討論産品細節。周立鋼告訴記者，這位客戶就是青青實業公司負責人袁煜青。3年前，只做外貿琺瑯瓷生意的袁煜青，面對外貿盈利日益微薄的現狀，希望創建品牌打開內銷市場，拜訪了不少設計公司，最後與博樂合作並打造了“青青樂福”這種賦予更多文化內涵的琺瑯廚房用品，還在此基礎上衍生出了高端品牌“拉芙蘭”，在杭州新時代家居生活廣場等開出了精品體驗店，讓傳統琺瑯壺的産品競爭力獲得了大幅提升，也讓企業獲得更多的市場份額和品牌價值。

　　在公司的展區，記者看到了“青青樂福”的一個琺瑯瓷茶壺，它與很多市面上已有的琺瑯瓷茶壺相比，設計更加精巧，紋路呈現中國風樣式，其握柄處的曲線也更加動人。

　　據周立鋼介紹，這次袁煜青前來洽談的是關於鍋把手系列化設計的相關細節，他們希望通過産品形式和紋樣的改進，為産品添加更多文化元素。

　　點金之手同樣賦予其他産品的二次生命。博樂曾為揚州兩面針酒店用品公司精心雕琢品牌和産品，使兩面針酒店用品在漢庭酒店、如家酒店等商務酒店獲得了更好的市場業績和用戶好評。而為了幫助兩面針公司從戰略層面上向更高端市場的滲透和突破，博樂又為其打造了一個定位於高端市場的 “途悅”品牌。以“東方”、“國際”、“奢華”的品牌形象和精緻高端的五件套産品在今年6月18日的酒店用品交易會上首次亮相，即獲得了同行讚許和經銷商的熱捧，並順利打入諸多五星級高端酒店中。

　　堅持嚴謹的設計策劃使博樂取得了一次又一次喜人的好成績，他們為德力西開發的高端開關2012年入圍中國優秀工業設計獎，為拓樸公司打造的旋轉拖把産品2013年榮獲中國工業設計紅星獎、為“青青樂福”設計的琺瑯瓷廚房用品項目榮獲2013年杭州市工業設計經典案例。在創立公司的11年間，博樂一共拿下了全球60余項的大獎。

　　如今，在策劃設計品牌的旅程中，博樂已經與飛利浦公司、美的公司、博世公司、吉利集團、超威集團等大型企業形成了合作夥伴的關係，也與拓樸、愛侶、博納屋、特美刻等成長型企業建立了長期合作關係。

　　設計品牌和終端

　　博樂還致力於幫助成長型企業在市場中的突圍。其中就包括許多來自浙江的傳統製造企業，它們在博樂的幫助下獲得了更加多元化的銷售渠道和銷售方式，有的外貿企業甚至還實現了從外貿到內銷的華麗轉型。

　　在去年的廣交會上，博樂沒有準備售賣展品，有外商看到他們為德力西開發的旅行插座後竟然喜歡到強行丟下錢，拿了一個就走。“大家在外出時需要電源，但動車、酒店處的插座不一定適合使用，而這個帶有1.4米延長線和USB介面的旅行插座就有用武之地了。”周立鋼邊展示邊説，“這款小小的插座能賣到60多元錢，附加值較傳統插座大幅提升，一年不到，天貓上僅這款排插的銷售額就達到了1000多萬元，就是因為裏面有創新和品牌價值。”

　　這個産品只是博樂為德力西打造的諸多消費級産品中的一款。2011年，博樂還與德力西共同組建了全省首家由企業與設計公司共建的工業設計中心，工業設計人員由博樂提供，技術、工程人員由德力西提供。這種合作模式在當時成為國內首創，該中心今年還被評為杭州市級工業設計中心。它既彌補了中小型企業沒有能力獨立創建優秀設計中心的短板，又發揮了工業設計公司的創新優勢。

　　“我們設計的不僅僅是産品，還有品牌和銷售終端。”在周立鋼看來，這正是博樂出類拔萃的原因。除産品外，博樂還提供專賣店模組化設計方案，協助德力西建設全國近3000家形象統一的銷售終端，在博樂的協助下，德力西開關的銷售額也從原有的每年5000萬元在短短幾年時間躍升到7億元。

　　這樣整體性的服務模式帶來的好處顯而易見，不僅為中小型製造企業的轉型帶來了福音，也讓更多的企業以博樂的策劃設計成果為起點去創造奇跡。

　　博樂發起並聯合浙江工業大學和富潤集團，在諸暨市打造了一個工業設計基地，面向全國乃至國際引入以工業設計為核心的優秀設計公司，並延伸至品牌、行銷、軟硬體智慧技術、材料、工藝、電商等産業鏈上的服務機構，為客戶提供一條龍服務。同時，為當地中小企業提供三維數據輸入、3D列印輸出服務和市場及趨勢分析研究數據報告的諮詢平臺。

　　探索設計服務新模式

　　相比國外的設計師可以在設計一款産品之後收取相應的銷售提成，直到這款産品退出市場為止，國內許多工業設計師可能還無法擁有這樣的機會。

　　國內外設計師現狀的差距殘忍地擺在眼前——博樂公司曾為江蘇一家電器企業設計了一款移動空調，當時只收取了10萬元的設計費，但最終這款産品在美國市場的市場銷售超過了5億元。然而這樣“一筆清”的合作方式註定讓博樂和之後的銷售額沒有一點關係。

　　於是博樂在開啟整體服務模式之後又開始摸索新的發展模式。從去年開始，博樂與福建一家企業合資成立了新公司——杭州橙舍文化創意有限公司，共同打造竹品生活家居高端設計師品牌“橙舍”。

　　這是一家全國廚房竹製品業的龍頭企業，其製造實力和銷售網路成了博樂的好拍檔。周立鋼説，兩者優勢互補，既讓傳統製造業升級發展，找到新的經濟增長點，也讓設計公司的創新成果快速落地，通過傳統文化與現代家居用品的結合，開發出品位高、功能性強的平價産品。

　　在今年7月的上海日用品博覽會上，“橙舍”系列産品引起了轟動，味家集團的經銷商為此大受鼓舞，並壯大了全國銷售隊伍。周立鋼説：“設計公司和製造企業共同投資成立一個新公司開創一個新品牌，這是在現有市場中的一種新嘗試，它比單純的設計服務合作更具穩健性和價值性。”

　　不同模式為博樂獲得了不同的盈利方式。“第一種依靠純設計服務模式，第二種依靠設計成果的製造生産，如終端展示道具製造，而第三種則是與合作企業共同投資或股權預留的方式深度合作。”周立鋼説，多元化的盈利方式為博樂營造一個更穩定的環境。

　　從工業設計公司，到新的品牌策劃公司，再到展具製造公司、橙舍文化創意有限公司，再到諸暨工業設計基地的正式開園，博樂用6年時間使一套整合設計的服務模式變得成熟，成為國內最早創立産品、品牌、終端“三位一體”設計服務模式的領軍者。又用了幾年的時間慢慢從一個單純的設計公司變成驅動設計産業發展的助跑者，華麗轉型為設計領域帶來別樣的風景。