19歲獨自前往南韓，一待就是9年。畢業于南韓首爾大學，精通韓語和英語，2011年接手家族企業，今年第一個孩子剛剛出生。翻開于增范的簡歷，一帆風順而又金光燦燦的人生讓許多屌絲羨慕嫉妒恨。“其實，我早上8點就得起床，晚上11點後下班，子夜能夠在電腦上看個電影對我來説都是一種奢侈。”于增范説這就是他每天的生活狀態。

　　繼承站在父輩的肩膀上

　　與傳統觀念中的接班人不同，于增范有自己的想法。首威紡織成立於2002年，以人造革起家，公司業務以內貿為主。2011年于增范接手後，引入了針織布料。今年5月並購了一家印染企業，同時請來上海同濟大學的教授進行污水系統改造，使企業的廢水處理達到了國家的環保要求。“美好的環境才會有美好的生活”，于增范説。

　　首威紡織有限公司多年來一直在柯橋輕紡城設有門市部，依託輕紡城強大的市場優勢，首威紡織積累了全國各地眾多的老客戶。除了參加法國、南韓的展會，首威紡織還自己搞獨家展會，並在全國進行巡演。2013年4月21~25日，首威紡織在山東舉辦了第一屆獨家展會，到會的紡織服裝界人士達500余人次，“這主要是依靠十幾年來在輕紡城東市場積累的老客戶。”于增范告訴記者。對他來講，雖然針織業務是從零開始起步，但一開始也都是從這些老客戶做起的。父輩打下的良好基礎讓他的才能有了施展的舞臺。

　　近年來不斷有客戶向於增范推薦柯橋紡博會，“紡博會上産品種類豐富，應該能遇到很多優質的客戶。展位也比較經濟實惠，我還是願意投資的”。首次參加，首威紡織將在今年的秋季紡博會上設置一個36平方米的特裝展位，屆時將推出自己研發生産的一些新産品。不過，于增范也告訴記者。國內市場進入門檻低，監管力度小，往往一個新的産品推出後，馬上就會有類似倣冒的産品出現，價格也更低，所以往往越做越累。“所以比起做內銷，我更偏重外貿訂單。”

　　目前公司集研發、生産和銷售為一體，為客戶提供一條龍服務。除了傳統的對內貿易，公司還開始面向南韓和美國開展對外貿易。

　　開拓基於努力的自信

　　于增范的自信來源於他的努力。剛到南韓時，他和普通青年一樣從預科念起，由於分配的學校太過一般，半年後他就決定退學。自己準備申報南韓首爾大學的材料，同時自學韓語和雅思，全部一次通過。在南韓的9年時間裏，除了讀書，他也和普通青年一樣給別人打過工。自從於增范接手家族企業後，他就努力開拓國外市場。雖然近年來紡織行業內銷市場不景氣，但是于增范並不擔心。“我對自己有信心”他説。事實證明，于增范並不是盲目自信，通過南韓這一中間平臺，首威的産品正開始進入歐美市場，今年的銷售額預計將為去年的2倍。

　　于增范的自信更來源於他的實踐。剛入紡織行業的他兩眼一抹黑，經過短短3年，如今隨便拿出一塊布料，他就可以隨口報出價格。每天，物流和銷售部的每個人在幹什麼他全部都知道。“我感覺一年能當兩年用多好！”每天，整個公司從採購原料、生産（安排機器）、統計，到發貨，每一個環節他心中都清清楚楚。“每個環節都不能出錯，有一個環節出錯，就會給客戶造成損失。”每天晚飯後，于增范就和研發團隊湊在一起鑽研布料和花色，設計原創産品。在他的倉庫裏，那些堆得小山一樣高的布料都是他們嘔心瀝血的成果。

　　在女員工眼中，于增范認真、自信、帥氣、儒雅，是十足的男神歐巴。可是妻子對他整天忙於工作不顧家庭卻頗有微詞。對於家庭，于增范也有點無奈。“現在公司還在逐步發展中，我希望能慢慢調節好工作和生活的關係。”這是于增范的希望。

　　（許益萍）