央廣網北京10月8日消息（記者 王浩 實習記者 張藝萌）：一位農資公司高管、一位農科院研究員，一位種子公司技術員，為了一個共同的農業理想，三人辭職，在北京郊區租了30個蔬菜大棚，開始了創業歷程。但第一年投入的資金全打了水漂，第二年勉強持平，而第三年他們開始了反思、轉型。經濟之聲特別策劃《都市新農夫》為您講述，這三人種菜的酸甜苦辣。

　　魯國順：每一個大棚應該是一畝二分地，然後這個番茄是在3000株，12月份中旬這個可以上市了。主要是銷到北京市場。大概産量就在1萬5千斤左右吧，按照那時候的價格的話，大概在差不多2塊錢一斤吧，（一個大棚）3萬塊錢的産值。

　　給記者算生意賬的，是北京格農科技公司總經理魯國順，他幹過5年記者，還在一家大型農資公司當過董事長助理，但在2012年，他辭職了，在河北涿州承包了30個陽光大棚，開始種菜。他的創業團隊中，還有一位農業碩士和一位資深種子技術員。

　　公司成立之初，三人創業小組意氣風發——都是大學生，還都幹著跟農業相關的工作，見多識廣，去種菜還不是件手到擒來的事兒？

　　魯國順：一開始我們想這還得了，憑我們這個團隊，那決定就是説先搞個三五十個，如果行的話，我們就把這個基地全部弄下來，兩百多個棚，兩千多畝地，自己種，甚至想去把農民的土地流轉、全都集中起來我們種，農民就幫我們打工就可以了，當時想著這麼規模化的話效益也應該不錯啊。

　　但現實卻是殘酷的。種菜三年來，一共投入了300多萬，卻沒見著回頭錢，第一年虧損，第二年持平，今年則有望實現盈利。魯國順這才明白，“幹農業不賠個兩三年是做不下去的”。他感嘆，千萬不要把農業想得太簡單，首先遇到的就是管理難題。

　　魯國順：對於農民的管理這一塊，確實和工業的管理有很大的區別，你比如説我們剛開始的時候就請了一個隊長，但是工作了大概不到三個月的時間，我們我覺得這個人力方面還是有點欠缺，我們就想給她調一個崗位，但是她不能理解，就覺得她沒法在村裏面去面對村民，讓她很沒面子，就要在那裏扯皮，還要干擾生産。

　　除了管理，自然風險更加難以預測。類似去年的霧霾天，或者是一場意外的暖冬，都有可能導致蔬菜市場價格的極度混亂。

　　魯國順：大部分的農産品特別是這種時令性的農産品，如果價格不行的話，可能很多情況下，還是把它倒掉，或者説直接打在地裏，這是它最殘酷的地方就在這裡，你會看到自己的勞動成果都會化為烏有，那一瞬間的話，你要是心理素質不好的話，你都會瘋掉，那都是你付出了成本收穫的東西啊，但是它換不到錢。

　　有了這些教訓，魯國順他們也在反思：自己的核心優勢是什麼，難到真要挽起袖子跟農民比種地麼？後來終於想明白了，在種植環節，你再努力，也趕不上一天24小時全心全意種地的農民。於是經營思路開始向農業服務轉型，給農民提供産前農資購買、産中技術指導以及産後的市場對接。

　　但魯國順仍然堅持要在農村經營一定數量的蔬菜大棚作為示範，因為他更加理解了農民的思維方式，農民講得是眼見為實，想要説服農民，那必須得先幹出些實實在在的成果出來。目前，魯國順的蔬菜大棚産量要高出普通大棚30%-50%，而示範效果已經初見成效，正在給周邊20個多村的1萬多畝蔬菜提供技術服務。

　　魯國順：我們的一個口號就是“講給農民聽，帶著農民幹”，你必須帶著他，讓他看到這個實際是怎麼操作的。我們把基地建在田間地頭，而且我們的人就在村裏住著，不是説今天去了，明天就走了，他隨時都可以到你的田間地頭去，給你提供服務。

　　魯國順説，類似這樣城市和鄉村、工業與農業文明之間觀念差異而導致的誤解、糾紛，如果不親身實踐，是根本無法想像和理解的。而有了這三年的碰壁和經驗，他們也在嘗試將傳統公司化管理模式跟農村、農民的習俗相嫁接，以求更接地氣。對於未來，魯國順説：

　　記者：你從事這個事，到目前為止您後悔嗎，還是説早知道這樣還不如去上班呢？

　　魯國順：説心裏話的話，有時候真有這種退縮的想法，但是一想想呢，感覺又好像看到希望，做農業是一件非常快樂、非常健康的事情，因為它總是讓你看到綠色、看到豐收，雖然有時候豐收不能産生很可觀的效益，但是你看到那個番茄挂在枝頭，紅彤彤一大片，人看了之後心裏非常舒服，有一種內心的喜悅。