江湖

　　“京科968很強、很忙”，作為新品種，京科968的發展不可謂不快：2011年通過國家審定；2013年成為北京市“玉米更新換代新品種和玉米高産創建主推品種”；2012～2014年連續三年被農業部推薦為玉米主導品種。據了解，2014年京科968的推廣面積為1000萬畝，預計明年的推廣面積達到1500萬畝。一個新品種能如此穩健、快速地推廣到千萬畝以上，品種、品質和品牌的三品結合無疑是成功的關鍵。

　　首先，品種是基礎。京科968整合了國外先進種質和國內骨幹種質資源，按照“高産、優質、多抗、廣適、易制種”目標進行選係組配，打破了鄭單958和先玉335兩大品種的長期強勢。大量試驗及事實表明，京科968很“強”：在東北、華北大部分地區均可大面積種植，適應面積兩億多畝，前景廣闊；京科968對玉米螟、粘蟲等各種主要的玉米病蟲害具有抗性，同時京科968抗大斑病、絲黑穗病、小斑病、莖腐病等多種病害；大面積種植試驗證實968可輕鬆達到薄地不減産、肥地産量高，這一點在東華北區的生産試驗中表現突出，跟目前主導品種相比，增産幅度達到10%，2014年通遼畝産2100斤到2300斤，增産300到500斤；京科968品質優良，其中玉米澱粉含量超過75%，達到一級高澱粉玉米標準，蛋白含量10.54%，達到一級飼料玉米標準，容重767克/升，超過國家一級標準等等，是製作澱粉、高檔飼料的上佳品種，銷售前景十分可觀。

　　其次，品質是關鍵。2012年由玉米中心和中國種子行業最具實力的5家單位（中種集團、北京德農、登海種業、北京屯玉、河南現代）組成了“玉米新品種研發聯合體”。在聯合體簽署合作協議的眾多條款中，品質控制條款尤為引人注目。條款約定：受權公司經營的所有京科968種子品質應達到國標一級以上種子標準，尤其是發芽率要求達到95%以上。種子生産、加工和包裝精細度須符合“精品單粒播種”目標要求，在生産加工及市場推廣環節，“京科968品種開發聯合體”辦公室保證組織不少於3次的品質抽檢。

　　第三，品牌是保障。北京農林科學院玉米中心和5家企業的聯合體形成的品牌優勢遠遠大於簡單的加權組合。強有力的合作和宣傳在京科968推廣過程中起到了巨大的推動作用。北京屯玉種業在不斷提升種子品質的同時，注重行銷理念的創新，針對市場需求，不但提供技術指導服務讓農民生産無憂，更用直觀的種植效果讓農民放心購買。屯玉公司一個半月的時間就在內蒙古、東北等地舉辦農民觀摩會數百場，“京科968不是在開觀摩會，就是在開觀摩會的路上”，5家企業各顯神通，宣傳形式日趨多樣，除了傳統的掛牌宣傳、種子下鄉等，示範引導、技術助陣、高産競賽的激勵模式也層出不窮，加上電視、報紙、電腦、手機、微信等手段，對經銷商和農民朋友的引導作用效果顯著。