□ 本報記者 李 鐵

　　“十一”將近，中國證券登記結算公司統一賬戶平臺(下稱“一碼通”)即將上線，作為賬戶整合配套制度，《證券賬戶管理規則(修訂稿)》(下稱“新規”)，明確取消“一人一戶”限制。業內普遍認為，此舉將加速國內證券行業的洗牌，倒逼券商創新轉型。

　　“新規”刪除原證券賬戶管理規則中“對於同一類別和用途的證券賬戶，一個自然人、法人只能開立一個”的限制性規定，允許開立多個證券賬戶。屆時，投資者的證券賬戶將由一碼通賬戶及關聯子賬戶共同組成。一碼通賬戶用於匯總記載投資者各個子賬戶下證券持有及變動的情況，子賬戶用於記載投資者參與特定交易場所或用於投資特定證券品種的證券持有及變動的具體情況。

　　據了解，為迎接一碼通上線，加強開戶工作已經擺上各券商日程，爭奪客戶的競爭愈演愈烈。海通證券山東分公司總經理齊淮鈞介紹，一碼通開通後，開戶變得更加重要。“以前一些實力不足、服務功能不足的券商可以通過“一人一戶”的手段，將客戶留在手中，現在這個壁壘沒有了，就像在銀行開戶一樣，可以根據個人意願選擇。客戶的流動性加強，他會在券商之間作比較，他只有在你這裡開戶，你才會在他的選擇範圍內。”

　　作為吸引客戶的手段，降低佣金是最直接的選擇。幾家券商均表示，長期來看，佣金下滑的趨勢不可逆轉，但是短期不會出現“斷層式”下跌，因為目前佣金率已經接近成本，很多券商都是虧損經營，另外一碼通的推進需要一段時間，也會起到緩衝作用。

　　不過，一位業內人士對記者透露，目前券商對於是否會大幅下調佣金均持觀望態度，不排除為爭奪客戶，一家券商率先調低佣金後，其他券商集體跟進，整個市場佣金率存在大幅下滑的可能性。

　　記者從幾家證券公司了解到，目前佣金收入佔證券公司整體收入比重的一半左右，佔營業廳收入的比重更高，因此，佣金收入下滑勢必對券商盈利産生巨大影響，這在一定程度上迫使券商加緊轉型，不斷降低運營成本。

　　齊魯證券零售業務總部副總經理劉洪松介紹，山東的證券市場發達程度不如北、上、廣、深等地區，競爭激烈程度也相應不強，客觀上造成佣金率較高，因此會有更強烈的危機感。為降低經紀業務成本，該公司自去年就開始減少營業面積、轉租和退租原有場所的“降轉退”工作，節約不必要的成本，重點發展微型營業網點。

　　微型營業部也稱C型營業部，即不提供現場交易服務也不需要配備相應的機房設備，因此設立成本、維護成本、退出成本都大大降低，受到很多券商推崇。記者從海通證券了解到，該公司C型營業部一年的綜合成本在100萬元—120萬元左右，而傳統營業部的成本要比這高上5—10倍。

　　減少佣金和節約成本固然是券商轉型的有效手段，但從長遠來看，為顧客提供更好的服務，提升客戶的黏性，才是券商的生存之道。券商普遍認為，在佣金率相差不大的情況下，消費者更加注重優質和全方位的服務，證券市場客戶的服務也將從“賬戶”向“人”轉變。

　　日前，海通證券推出“e海通財”網際網路金融綜合理財服務平臺主推三個“五大功能”，分別是賬戶五大功能(交易、理財、投資、融資、支付)、網際網路五大平臺(線上開戶、網上營業廳、線上商城、手機應用軟體、微信)、理財五大産品(現金管理、資管産品、場外交易市場産品、小額融資産品、消費支付産品)，在業界取得很大反響。

　　齊淮鈞説，通過賬戶、平臺、産品“三管齊下”，目的是為了給客戶提供更多、更便利的服務，讓顧客足不出戶就能實現各類業務辦理。

　　除便捷性外，滿足人們日益多元化的財富保值、增值需求也是券商轉型方向之一。借青島獲批成為財富管理中心試驗區的契機，券商紛紛涉足這片商業藍海。海通證券的財富管理旗艦店不日將在青島開門納客。

　　爭奪高凈值客戶也成為券商財富管理工作的中心。齊魯證券表示，鋻於目前的客戶組成以中小散戶為主，如何加大對中小散戶的財富管理專業化服務力度以便使有潛力的中小散戶成為高凈值客戶，是該公司現階段財富管理業務的主要目標之一。