儘管國內母嬰市場的發展前景一直被看好，但至今母嬰市場並沒有出現強勢的本土品牌，例如童裝一直就存在規模小、缺乏領軍品牌的問題。

　　近日，國內最大的母嬰特賣平臺貝貝網宣佈正式推出“貝貝100”計劃，將甄選出200~300家的優質商家，為他們免費提供滿減補貼、現金券發放、流量導入、品牌行銷以及運營、客服等綜合性服務。

　　貝貝網表示，希望通過此次扶持計劃，幫助母嬰産品的優質商家迅速建立起一定的線上規模，使母嬰商家加大對線上市場的投入，為買家提供正品低價、限時送達等優質服務，以刺激買家的需求，吸引更多的母嬰消費者把目光從線下轉移到線上來，進一步促進商家線上規模的擴大。

　　母嬰行業怪圈待打破

　　上線之初，貝貝網就與巴拉巴拉、巴布豆、迪斯尼等眾多大品牌達成了合作，但目前貝貝網的供應商仍以中小商家為主。事實上，這部分商家本身並不“小”，他們中有很多線上下擁有完整的生産與銷售産業鏈，工廠規模千人以上，年銷售額過億元，但由於“觸電”較晚，跟不上現在電商的節奏，導致遲遲打不開線上市場。他們不缺資金與産品，缺乏的是線上資源和運營支援。

　　由於線上規模做不大，很多傳統品牌對線上市場缺乏信心，不敢線上上市場投入大量的資金和人力，所以，童裝線上市場形成了一個“怪圈”，規模小所以投入少，投入少所以規模做不大。

　　阿裏數據魔方顯示，2014年8月，淘寶（含天貓）童裝TOP10銷售額總和約為1.24億，而8月女裝銷售冠軍“南韓SZ”一家的銷售額就達到了1.04億元，相當於童裝類目第一名至第七名的總和。8月是公認的童裝銷售旺季，在7月份，TOP10的銷售總額僅為6700萬元。業內人士認為，國內童裝線上市場尚未完全打開，仍有很大的潛力等待挖掘。

　　數據魔方的另一組數據顯示，8月，淘寶（含天貓）銷售冠軍為巴拉巴拉，銷售額3024萬元，第二名dave&bella，銷售額超1600萬元，第三名迪士尼，銷售額1590萬元。巴拉巴拉的銷售額約為第二名的兩倍，線上上童裝市場可謂一家獨大。但就算是一家獨大的行業領軍品牌，巴拉巴拉的年銷售規模也只有約2.5億元。

　　對比其他大類目，可以發現，線上童裝市場缺乏領導品牌，大部分商家仍是月銷售額不足百萬元的中小賣家。以女裝為例，韓都衣舍、歐時力、南韓SZ都曾是女裝類目的領軍品牌，每月銷售冠軍經常輪換，而第一名和第二名之間的銷售額比較接近，差距基本都在30%以內，可謂是“百花齊放”。

　　扶持額度達3億元

　　據貝貝網首席執行官張良倫介紹，“貝貝100”計劃的目標是打造100個在貝貝網上年銷售額過千萬的品牌，100家為買家提供金牌服務的母嬰品牌，以及100傢具有獨特創新意識的母嬰品牌。貝貝網希望在平臺月銷售破億的同時，孵化一批具有代表性的母嬰品牌。除了擁有一定線上規模外，這些品牌更需要擁有服務意識與創新潛質，具備改變線上母嬰市場現狀的決心和能力。此次資源扶持的總額度將達到3億元，其中滿減補貼及現金券各1億元，滿減補貼將以“折上折”的形式發放，二次折扣的費用由貝貝網承擔，而現金劵則會直接發放給商家，幫助商家刺激消費。

　　更重要的是，貝貝網將整合自身平臺以及米折網、站外等渠道的優質流量，持續為商家免費引流，讓優質的産品得到更多的曝光機會。其中米折網是本次流量輸送的主角。據悉，米折網擁有3000萬年輕女性用戶，剛剛完成了從“網購省錢第一站”到“千萬女性專屬特賣”的轉型，完美對接貝貝網年輕媽媽用戶，將能提供更精準的流量導入。配合流量導入，貝貝網將進一步為商家提供頁面優化、行銷策劃等支援，幫助商家提升轉化率，塑造品牌。

　　業內預計，3億元的資源扶持將大幅拉升貝貝網和商家的銷售規模，這對於平臺和商家的運營能力來説，將會是不小的挑戰。從8月初開始到現在，貝貝網的客服團隊擴充了近1倍，運營團隊也增員了近1/3。預計到今年年底，貝貝網的客服規模將達到200人以上。

　　張良倫表示，對於一個平臺來説，商家和用戶是兩大支柱，平臺一定是伴隨商家與用戶的成長而成長的。在用戶端，貝貝網已經有了相對成熟的運營體系，老客戶的佔比在40%以上。此次扶持計劃將會搭建起一個針對商家的綜合服務體系，保證平臺和商家在未來繼續保持高速增長。