記者 齊航

　　電商購物、線上支付、網路社交……我們的生活方式正在被網際網路所重新定義。這不僅是一個“網際網路化”的世界，也是一個被密碼所建構的世界。當我們在使用各類網際網路應用時，似乎已習慣了不斷地輸入賬號和密碼。沒辦法，這是身份認證的安全需要。

　　但通過密碼的身份認證過程時常讓人感到冗長拖遝，用戶體驗不佳，而且密碼多了總有記憶錯亂的時候。其實，這樣的問題通過生物識別技術就能加以解決。通過你的指紋、聲音、臉部輪廓等生物特徵，來確定“你就是你”，可以構築一條更加牢固的安全防線。

　　浙江維爾科技股份有限公司（以下簡稱維爾科技），一家杭州本土的科技型企業，就是國內領先的生物識別技術、産品和行業解決方案提供商，而它也用15年在細分市場的專注耕耘和極致追求，構築起一道道生物識別的安全防線。

　　推薦理由

　　生物識別技術、産品、解決方案提供商中的領跑者

　　公司名片

　　浙江維爾科技股份有限公司成立於1999年10月，公司地址位於錢塘江畔的濱江高新區海創園，是領先的生物識別産品和行業解決方案提供商，致力於通過生物識別技術為人們提供一種更加安全、便捷的生活和工作方式。公司擁有業內領先的自主核心技術和持續提升的研發能力，針對交通、金融、軍隊、公安、電訊、電力、醫療、證券、保險、電子商務、政務安全、教育等行業提供符合客戶需求的産品和解決方案。

　　公司履歷

　　1999年 浙江維爾科技股份有限公司成立。

　　2002年 國內首家推出“銀行櫃員身份指紋認證系統”，後獲“國家重點新産品”榮譽稱號。

　　2004年 在國內首家推出駕駛員培訓指紋IC卡。

　　2005年 “駕駛員實時計時培訓指紋管理系統”獲“國家重點新産品”榮譽稱號。

　　2008年創新採用BOT的運營模式，開行業商業模式變革之先河。

　　2010年 “指紋身份鑒別設備”榮獲“國家重點新産品”榮譽稱號。

　　2011年被評為“全國資訊技術標準化委員會”委員，作為第一起草人發佈生物識別國家標準。

　　2013年被評為“國家火炬計劃重點高新技術企業”和“國家規劃佈局內重點軟體企業”。

　　好技術

　　超級指紋演算法掃除“盲點”

　　對於一家老牌的科技型企業而言，如果把業務比作一座金字塔的話，産品和商業模式就如這座金字塔的塔身和塔尖，而塔基則是富有核心競爭力的技術。任何産品線乃至商業模式上的優化升級，若無技術的堅實支撐，終難免淩空蹈虛。

　　“好的産品和商業模式，必須有好的技術來支撐。”維爾科技總裁陸捷説。而技術的驅動，則貫穿于維爾科技産品與商業模式變革的進程中。

　　陸捷告訴記者，就指紋識別的各種系統及産品開發而言，核心的技術支撐是“基於細節點的演算法”。這種演算法保證了細緻抓取和識別每個人指紋細微處的獨有特徵，從而完成身份的準確識別。

　　“但是單純通過‘基於細節點的演算法’去識別也有局限，有3%-5%的人群可能因為皮膚紋理老化、破損等原因，不能通過這種演算法識別出來。”陸捷告訴記者。

　　這也是指紋識別技術領域內的行業共性難題。這些不能通過“細節點”去完成識別的人群，也成了指紋識別技術應用中無法覆蓋到的一個個“盲點”。為此，部分應用指紋識別系統産品的金融機構不得不採用其他特殊解決方案來應對這個問題，這也間接提高了機構的運作成本，其操作便捷性和安全系數都難免不盡如人意。

　　維爾科技早在5年前就著手啟動相應的技術研究和攻關。而他們自主研發的超級指紋演算法則很好地解決了上述難題。所謂“超級”，體現在這種演算法在原有基於細節點的演算法基礎上，將指紋的局部細節特徵和全局紋理特徵資訊進行提取並融合，形成了一種多模態的指紋演算法。

　　“這是我們公司非常獨特的一項技術，它讓指紋識別能夠覆蓋100%的人群，從而破解了行業性難題。而且這項技術還非常適合使用在採用小面積指紋採集器的智慧手機、平板電腦等移動端設備上。”陸捷説。結合當下移動網際網路和智慧移動端普及的浪潮，這種技術也有望為更多手機廠商提供指紋識別的技術解決方案，拓寬技術的應用場景。

　　好産品

　　技術支點撬動多維産品線

　　在陸捷看來，做産品有兩個境界：一種境界是通過産品去滿足用戶需求，另一種境界則是讓自己所開發出來的産品引導用戶的需求。前者産品開發相對滯後於用戶需求，另一種則通過産品讓用戶重新發現自己潛藏的需求。兩種境界，高下立現。

　　具有核心競爭力的好技術，也為維爾科技向行業客戶提供好産品打下了基礎。“我們的一些産品，不僅做到了滿足用戶需求，甚至在某種程度上也在超越和引導用戶的需求。”陸捷説。

　　依託于行業內領先的指紋識別技術，維爾科技也構建了一整套精準把握客戶需求、覆蓋多個産業領域、不斷迭代更新的産品體系。

　　“技術是産品的基礎，但做産品與做技術又不同，做技術講究長時間的積累和沉澱，而做産品需要精準把握用戶需求，加快産品更新換代的速度。”陸捷説。秉持這樣的産品理念，維爾科技在産品規劃、開發、生産的過程中，總是能快人一步、搶佔先機。“可能別人還在做第一代産品的時候，我們已經在做第二代、第三代産品了。”

　　比如針對金融行業的大型商業銀行、信用社、保險公司等融資機構，維爾科技就依據客戶需求開發出了系列指紋儀、多功能讀寫器、系列指紋U盾、系列指紋箱櫃等多款産品，構建了完整的産品線，深挖細分行業的價值，在金融領域的生物識別産品應用領域，擁有非常高的市場佔有率。

　　“一些大型的金融機構都有一套非常完善的産品招投標、測評機制，標準甚至可以説是嚴苛的，要讓這些潛在的大客戶成為現實的大訂單，還是要靠高品質的拳頭産品來説話。”陸捷説。

　　比如指紋U盾身份認證，就是維爾科技推出的用於電子資訊安全領域的生物識別産品，致力於減少和消除傳統身份認證“只認物不認人”所帶來的安全隱患。指紋U盾身份認證産品能將個人似鑰以密文的形式存放在U盾內部，永遠不能以明文的形式導出，確保安全證書持有人的資訊安全。

　　好模式

　　行業內首創BOT運營模式

　　不賣産品賣服務，已經成為諸多硬體生産商、産品製造商共同的轉型策略。用更時髦的“網際網路思維”話語來説，就是重構價值鏈，把重心從前端的硬體和産品轉向後端的軟體和服務。

　　在維爾科技15年的發展和轉型歷程中，同樣不乏體現網際網路思維精髓的妙舉，這樣的妙舉也在行業內獨樹一幟，乃至構建了全新的商業模式。

　　比如在交通駕駛培訓行業內，維爾科技從2008年開始構思全新一代的IC卡駕培學時管理設備，依託生物識別技術，有效記錄與識別學員身份資訊。其中融合了多種前沿的應用技術：採用GPS技術，視頻監控技術，跟蹤與監控教練車培訓過程；採用3G技術，採集與傳輸駕培學時數據；採用雲計算技術，管理與分析駕培業務資訊，構建一個完整的駕培業務數據管理鏈。

　　在成功研發生産這一管理設備後，維爾科技創新採用了BOT（建設-經營-轉讓）運營模式，改變以往靠賣産品獲取收益的方式，轉而採用收取資訊服務費的方式來實現盈利。

　　“這就好比你購買的不是我的産品，我把産品免費給你使用，但需要為後續的維護和升級服務付費。”陸捷説。他認為這種模式的優勢在於可以填補後端服務的空白，在産品供應者和使用者之前形成一種長期穩定的合作關係。“原先的模式更像是一錘子買賣，産品賣給你就完了，缺少後端服務和維護的壓力和動力，但用戶的需求卻一直在變化；而BOT模式就像是一個倒逼機制，促使你為客戶提供更好的服務，從價值鏈後端去挖掘價值。”

　　在任何一個行業，要擺脫對舊有模式的路徑依賴都非易事，甚至需要壯士斷腕的勇氣和魄力。而在變革創新之後所帶來的價值紅利，也常常能讓企業在産業變局中異軍突起、獲得新生。

　　在陸捷看來，原先單純賣産品模式的弊端是，業績隨項目多寡而波動明顯，不同年份“旱澇不均”；而伴隨服務性收入的提升，業績能實現“細水長流”的良性迴圈，而且能延伸和拓展價值鏈，持續優化用戶體驗。

　　好前景

　　移動互聯紅利等待釋放

　　移動網際網路為我們的衣食住行，帶來了更高效率、低成本、超便捷的實現方式，它就像是天使。但正如每一枚硬幣都要兩面，它也是魔鬼，資訊安全防線上的疏漏也可能衍生災難性後果。

　　在一個正被移動網際網路所定義和建構的“美麗新世界”中，如何保障個人的資訊隱私和安全不被侵犯？各種密碼、驗證碼提供構築了一道道“數字化”的安全防線。但這些數字到底與個人是分離的，它們的丟失和被盜，仍然會讓個人資訊安全暗藏風險。而通過生物識別技術來構築安全防線，或許是一個更靠譜的方案。

　　正如新近發佈的IPHONE6擁有更強大的指紋識別功能，從中你不難窺見借助生物識別技術來加固安全防線的趨勢。在陸捷看來，移動網際網路的加速滲透和智慧終端擁有率的持續提升，正在為維爾科技的未來成長打開更大空間。

　　目前維爾科技已經在與部分手機廠商洽談合作，試圖將其指紋識別的技術和産品應用到更多的智慧終端中去。

　　這當然是一幅更具想像空間的商業圖景。未來生物識別的身份認證功能，或許將成為智慧終端設備的“標配”。你不再需要輸入繁瑣冗長的密碼，來證明“你是你”，而只需用手指輕觸螢幕，或者對智慧設備發佈口頭指令，就能完成身份認證，在保證安全的前提下輕鬆完成操作。

　　“在移動網際網路的浪潮下，生物識別技術的推廣應用迎來了前所未有的發展機遇。”陸捷説。他告訴記者，順應這樣的趨勢，維爾科技也將在更多類型的生物識別技術上加大技術和産品研發力度，並在移動網際網路領域加快市場開拓和佈局，創造移動網際網路時代企業發展的更大紅利。