錢塘明月9月20日將正式開盤，最低20188元/平方米。這也是蕭山繼恒大、濱江、德信過後又一個非蕭山開發商開盤項目。一年之前，經過土地市場多輪競價拼殺、以高溢價率進軍蕭山市場的那些開發商，如今現狀幾何？

　　綠城開盤在即、萬科蓄客啟動

　　去年拿的地，年底前基本入市

　　2013年蕭山成功出讓的37宗地塊中，外來房企共拿地11宗，佔據總出讓地塊的近三分之一，一舉打破蕭山本土房企“稱霸”的現狀。此前的近十年來，蕭山樓市一度處於“自産自銷”的狀態，順發、綠都、得力、開元等本土房企佔據樓市半邊天，即便是綠城、濱江等杭州本土房企也很少將觸角涉及到蕭山地界。

　　綠城、九龍倉聯合體以69.82%的高溢價率奪得的北幹街道宅地，2天后即將開盤，這是9月份首個外來房企確定開盤的樓盤。自去年12月18日拿地到開盤，恰好十個月時間。比其早一個月拿地的萬科金辰之光，順利的話11月初將開盤。

　　濱江東方海岸主打90平方米房源，高運萊茵傳奇年底前入市，陽光城目前正在籌備，拿地至今已有一年或接近一年的房企，皆計劃在今年年底前上市一波房源。

　　與恒大帝景同時拿地的農工商，拿地已有一年時間，8月份“農房尚海灣”案名對外公佈。“現場一直在施工，但因為要打造一幢實景洋房的示範區，工程上會更耗時間。”杭州農工商行銷經理周麟童告訴錢江晚報記者，“工程進度快，年底前就會開盤。”

　　高贈送、精裝修、洋房……

　　外來房企更注重産品創新

　　曾有業內人士跟記者笑談，蕭山的房子，不贈送一個房間的面積就沒人會買。蕭山樓市存在這麼一個明顯的特點：戶型贈送面積多。摸清這樣的“習俗”後，這些外來開發商不僅學會了在贈送面積上下功夫，更注重産品創新及客戶的實景體驗感。

　　萬科金辰之光計劃推盤的戶型整體贈送面積約20%，仍主打精裝修，景觀與産品上採用美式古典風格；錢塘明月70%以上是120~160平方米左右的大戶型房源。“雖然市場還是以觀望為主，但行情比上半年要好，大戶型房源市場接受度高。”錢塘明月行銷經理俞燕虹説。

　　農工商的農房尚景灣更是獨樹一幟，與一路之隔的恒大帝景精裝修公寓不同，它打造的是90~200平方米洋房，“前期我們一直在做市場調研，發現蕭山到現在還沒有上下複式、中間平層的洋房産品。”周麟童笑稱，“別人摸石頭，我們過河。”

　　成交有所回暖

　　但仍遭遇“定價難”

　　據錢江晚報購房寶數據顯示，截至9月15日，今年蕭山共計簽約8524套，上半年除5月份月成交量在1000余套以外，其餘皆在千套以下，日均簽約量僅二三十套左右。限購取消後市場稍有回暖，七八月份月成交皆突破千套，9月上半月簽約876套，日均簽約58套，上漲了近一倍。

　　成交量雖有上漲，但去年外來開發商拿的地價普遍偏高，除萬科底價競得的金辰之光這塊地以外，其他地塊溢價率最低的也達15.47%，最高的接近70%。雖説外來開發商都有計劃年內開盤，但如何開，開盤如何定價成了“老大難”問題。

　　目前除即將開盤的錢塘明月精裝修最低20188元/平方米起的價格已經釋放外，其他項目在定價方面給出的回復多數都是：根據市場情況而定。錢塘明月折後樓面價13586元/平方米，接近周邊順發恒園折後13000~14000元/平方米的在售均價，可謂麵粉貴過麵包。

　　農工商兩塊地溢價43.36%與47.67%，樓面價每平米近萬元。業內人士分析，如果算上成本，農房尚海灣項目至少要賣到15000元/平方米以上才能保本；陽光城溢價34.06%，樓面價11395元/平方米，距其不遠但隸屬濱江區的玲瓏府目前在售價格也僅20000元/平方米，卻是主城區與蕭山區的區別。

　　“我們的洋房産品本身打造成本已經比較高了，加上拿地價也不便宜，最終如何定價還是要看市場情況。”周麟童表示。