外貿賣家從B2B轉向B2C跨境電商交易超3萬億元
- 發佈時間：2014-09-17 14:32:32 來源：羊城晚報 責任編輯：羅伯特
之所以亞馬遜、阿里巴巴等對幫助中國賣家進行跨境電商感興趣，原因在於隨著電子商務的發展，已經有越來越多的外貿賣家從面向海外賣家的2B方式轉向直接面對海外消費者的2C方式。諮詢機構的數據也印證了對外跨境電商的快速發展。艾瑞諮詢公佈的數據顯示，2013年全國跨境電商貿易交易規模相對2009年的0.9萬億元有所上升，達3.1萬億元，其中出口業務數量更是達到了90%以上。
雖然跨境電商正在蓬勃發展，但不少人仍然擔心中國的産品在海外電商平臺上缺少競爭力。尤其是缺少品牌競爭力，正是中國商品的通病。從eBay轉投亞馬遜的陸寶春告訴記者：“我們最早做跨境電商的時候，競爭還不是很激烈；後來競爭越來越激烈，價格也越來越低。”陸寶春希望在海外樹立品牌，所以拋棄了價格競爭激烈的eBay。
這也是許多商家做跨境電商與之前做外貿的不同，之前更多只是追求訂單，現在更多希望贏得長久的顧客信任。勁霸的趙俊説：“勁霸本來就不希望給海外客戶留下低價的印象，我們的目標客戶是中産階級。”這也讓勁霸選擇了一條不同於其他中國服裝品牌的道路，在定價策略上力求與國外同檔次競爭對手匹配。“單純靠價格是無法塑造品牌的。”葉偉倫也對羊城晚報記者表示：“亞馬遜希望看到越來越多的中國品牌在平臺上脫穎而出，這就必須要在産品、服務上花費更多精力。”（帥鵬坤）
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