中新社南寧9月14日電題：東盟中小企業的中國機遇

　　中新社記者 林浩

　　由於坐上了中國—東盟博覽會的“順風車”，中國商人揭文成了眾多寮國企業家們的“座上賓”，每次到寮國辦事他都會受到當地商家的爭相接待。

　　然而就在3年前，揭文還只是廣西一名普通食品貿易商，中國—東盟博覽會在南寧舉辦後，他滿懷憧憬到東盟各國進行考察，尋找投資機會。一次在寮國萬象和朋友吃飯時，揭文喝到了寮國啤酒，特別的味道令他難以忘懷。後經打探得知，寮國啤酒原是世界十大名啤之一，但由於沒有渠道，寮國啤酒在中國還沒有銷售。

　　在第八屆中國—東盟博覽會上，經多方聯繫，揭文見到了寮國啤酒的生産商，商談後他成為了寮國啤酒在中國的總代理。“剛開始，我們一個月只銷售2000件左右的貨，現在每月銷售5萬件沒有問題。”揭文告訴記者，寮國啤酒因原生態、品質高、口感好，深受中國消費者的青睞，目前寮國啤酒的銷售網點已覆蓋中國每一個省區。

　　有了銷售寮國啤酒的成功案例，揭文在寮國商界名聲鵲起，很多寮國中小企業希望通過他打開中國市場的大門。經考察挑選，揭文目前已經代理了寮國啤酒、咖啡、大米、礦泉水等4大系列20多個品牌的商品，並成立了“寮國頂級産品中國招商中心”。

　　和揭文一樣，廣西摩氏進出口公司董事長梁雄也致力於將東盟中小企業的産品銷往中國內地。2012年，在中越邊境從事10多年咖啡貿易的他代理了越南摩氏咖啡，並將其引入中國—東盟博覽會展銷，展會還沒有結束咖啡便銷售一空。與此同時，梁雄還找到了中國30多個地區的合作夥伴。

　　梁雄告訴記者，越南是世界咖啡主産區之一，近年來，咖啡産量不斷增加，很多企業都希望進入中國市場，增加銷售量。摩氏咖啡通過博覽會平臺順利找到了地區代理商，這不僅節約了很多時間和行銷成本，還使咖啡銷量實現了質的提升。

　　在即將於9月16日開幕的第十一屆中國—東盟博覽會上，梁雄繼續承包了3個展位，希望召集更多合作夥伴加盟。“我們的咖啡選自世界10大咖啡産地之一，口感香、濃、甜。”梁雄説。

　　除了通過尋找代理商進入中國市場外，一些東盟企業也嘗試通過設立分支機構進軍中國。5年前，因看好中國中南、西南地區的廣闊市場，新加坡浩瀚石油集團董事長呂瑞福把公司的中國總部設在了廣西，並把他的兒子呂建宏帶到中國發展。呂氏父子經過多年打拼，目前，從事瀝青生産等石化深加工行業的浩瀚集團在廣西防城港碼頭設立了自己的泊位、碼頭油罐，公司的産品暢銷四川、重慶、貴州等西南各省，各項業務正實現穩步增長。

　　呂建宏接受記者採訪時表示，他十分讚賞中國當前通過大力改革釋放經濟活力的舉措。他認為，這有利於打破壟斷，給企業發展營造更加公平的競爭機會。

　　據悉，本屆博覽會中外企業報名預訂展位共6009個，超出展會標準展位總數的30%，展位供不應求。其中東盟國家確定使用展位1224個，印尼、寮國、馬來西亞、緬甸、泰國、越南等6國繼續包館參展。（完）