助推實體經濟發展

　　為中小微企業排憂解難

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　　No.164

　　記者 齊航

　　在食品藥品安全已成輿論關注焦點的當下，企業對生産流程嚴密把控的重要性愈發凸顯，而這常常需要營造一個高度潔凈的環境。在藥廠、醫療器械廠、保健食品廠、化粧品廠等對生産環境要求較高的企業裏，一般都會配備相應的潔凈室。而這些潔凈室裏的環境條件是否達標，不是企業説了算的，需要相應的第三方機構進行檢測。

　　昨天，杭州華量檢測技術有限公司總經理朱啟偉給爬山虎打來電話。作為一家專業的檢測服務機構，華量檢測能夠提供全方位、廣覆蓋的檢測服務，他們也是杭州市唯一一家從事潔凈室空氣品質檢測的大學生創辦企業。

　　“我們公司在下沙高教區的學源街，去年5月份成立，今年已獲得了政府部門核發的檢測資質，目前已經開展具體業務，但在市場拓展中遇到了一些瓶頸，希望能尋找到一些更好的市場推廣方式及渠道資源。”朱啟偉説。

　　提供全方位環境檢測服務

　　“要為相關行業和企業提供潔凈室的環境檢測服務，必須通過國家相關部門的認證，並且獲得相應的CMA檢測資質，這是開展業務的前提。”朱啟偉告訴爬山虎記者。據他介紹，經過前期8個多月的籌備和試運作，他們已在4個月前順利拿到了檢測資質。

　　在拿到資質後，華量檢測也迅速加快了市場開拓進程。他們力圖在制藥、醫療器械、保健食品、化粧品、電子産品等相關行業尋找有需求的客戶。“目前已經在使用我們檢測服務的企業大概有十五六家。”朱啟偉説。

　　除了對潔凈室及相關受控環境進行檢測外，華量檢測的業務範圍還包括滅菌櫃性能驗證、高效過濾器檢漏、室內空氣甲醛和臭氧的檢測等。

　　朱啟偉告訴記者，為了保證檢測的準確、專業和高效，他們建立了一套完整的品質管理體系，以中國計量學院為依託，招募了一批在檢測領域具備過硬業務能力的專業人員，目前擁有正式員工11名，其中包括4名負責檢測的人員。同時，公司也配備了美國ATI高效過濾器檢漏測試儀、日本加野風量罩、日本加野大流量粒子計數器等核心檢測設備。

　　尋求市場開拓方面的資源支援

　　在解決了檢測資質這樣的“門檻”問題後，現在朱啟偉思考更多的還是如何把市場空間打開。可因為還屬於初創期的小微企業，可支配的資源比較有限，坐等訂單到府並不現實，市場開拓的過程也絕非一日之功。

　　“我們之前是通過網路搜索、電話推介、人脈關係等渠道發展客戶的，但這並不是長久之計，因此現在也在市場開拓方面遇到了一些瓶頸，有種有勁使不上的感覺。”朱啟偉坦言。

　　在朱啟偉看來，由於他們提供的是專業的第三方檢測服務，而不是面向終端消費者的大眾消費品，因此在行銷過程中針對的更多是相關行業的企業客戶，通過特定的産業鏈和圈子，借助口碑傳播為更多潛在客戶所知，進而拓寬市場。

　　“但我們目前的主要困惑，是無法使我們的服務資訊和資源有效到達潛在客戶。”朱啟偉説。因此，他一方面也希望借助爬山虎平臺，尋找對公司檢測服務有潛在需求的客戶，看看是否有探討業務合作的可能，實現供需匹配和互補共贏；另一方面也希望集納更多市場開拓方面的真知灼見，為他們今後推廣業務提供參考和助力。

　　如果你在醫藥、保健品、化粧品等行業領域有一些行銷和渠道方面的資源積累，或者對華量檢測的服務具有潛在需求，又或者對於他們的市場開拓有一些建議和想法，都歡迎給爬山虎打個電話。