酒業探尋渠道變革
- 發佈時間：2014-09-09 05:28:13 來源：經濟日報 責任編輯：羅伯特
白酒行業進入調整期以來，酒水行業一直面臨著消費轉型和渠道變革兩大難題，而網際網路和移動網際網路作為一種工具，為行業帶來了變革的可能性。因此，面對快速變化的消費環境，酒業應選擇積極應對，才能把握住更多的機會
比起酒類電商如火如荼的狂歡，傳統酒企面臨著巨大的壓力與困局。據統計，今年1至5月釀酒行業規模以上企業累計完成産品銷售收入3442.10億元，與上年同期相比增長5.10%；累計實現利潤總額359.25億元，與上年同期相比下降13.25%；虧損企業累計虧損額22.93億元，比上年同期增長4.39%。2574家企業，其中虧損企業373個，企業虧損面為14.49%。
在酒業飛速發展的黃金時期，政務、商務團購佔據了酒業行銷的主要渠道。2012年3月以來，消費政策層面的變化都令高端白酒團購渠道逐漸萎縮，但同時也給酒類電商帶來了福音。2013年，包括茅臺、五糧液、瀘州老窖在內的多家傳統企業紛紛“觸網”，進軍電商市場。茅臺旗下的全線産品將在酒仙網及其深度合作的十余家電商平臺上銷售；五糧液與京東集團深入合作，主攻電商銷售渠道。8月7日，瀘州老窖旗下的核心銷售公司天地飄香也與酒仙網達成戰略合作，攜手深耕B2C及C2B渠道。
如今，倡導“與消費者零距離互動”的O2O模式也已成為酒行業最熱門的話題。O2O模式，就是消費者通過網際網路線上下單，企業通過線下實體店就近配送的運營模式。業內人士指出，B2C物流成本過高，但O2O可以把成本從幾十上百元降低到5元。酒類電商三巨頭中，1919酒類直供自2007年就開始佈局O2O線下門店，號稱可在多地實現19分鐘送達；以B2C為主導模式的酒仙網也開始全力發展O2O模式，其“酒快到”平臺“喊出”9分鐘送到的口號。日前，中酒網也宣佈8月將上線“馬上喝”平臺，不僅能保證快速送達，還可以通過冷鏈技術保證適飲溫度。
8月5日至9月15日這為期40天的時間是酒仙網五週年大慶，也是異常火爆的“酒水狂歡節”，酒仙網同500家酒水廠商攜萬家門店為消費者共同打造了中國首屆酒水狂歡節。據了解，線上廠商還紛紛送出“豪禮”，歐洲十國旅行、豪華別墅、豪車等等，還有高檔包、足球門票、山地車等等。
酒仙網董事長郝鴻峰表示，酒仙網還將不斷突破消費者的期待，推出更多的意外的驚喜。郝鴻峰曾表示，2013年之前，大部分都是酒類電商去找酒廠合作，而現在，很多酒廠老闆開始主動與電商洽談合作。
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