在上半年樓市成交狀況普遍低迷的形勢下，碧桂園·十里銀灘成績單仍然搶眼，前6個月熱銷近4000套，穩居深惠銷售之冠。下半年伊始，自7月初啟動與分銷商合作以來，十里銀灘再次以暴風驟雨之勢席捲深圳東，吸引了一眾優秀的分銷商爭相搶賣冠軍盤。

　　與此同時，碧桂園對全民行銷模式的運用，被業界所公認是達到了爐火純青的地步。日前，碧桂園全民行銷微信平臺正式上線，使其再次成為“微行銷”的首吃螃蟹者。作為碧桂園旗下首個濱海項目，十里銀灘隨著各種創新行銷方式的深入，其銷售業績正不斷創造佳績。

　　■ 地産行業記者 劉婧雯

　　十里銀灘引領“全民行銷”，向廣度和深度進軍

　　在地産界，碧桂園對全民行銷模式的運用，無疑達到了爐火純青的地步。

　　碧桂園五星級産品形象深入人心，也收穫了規模龐大的忠實業主粉絲，他們成為對外傳播碧桂園的“意見領袖”，甚至有業主向親朋推薦的套數超過百套。他們對碧桂園的口碑傳播，成為碧桂園全民行銷成功的關鍵。

　　“不追逐暴利的誠信經營、良好的産品綜合素質和極有親和力的品牌形象，奠定了碧桂園在社會公眾和眾多購房者心目中的良好口碑。”有業內這樣評價碧桂園。

　　碧桂園式“全民行銷”的特點是，除了內部員工強勢宣傳外，碧桂園還做了更為重大的創新，發動廣大業主、社會力量等各種途徑帶動項目銷售，引發圈層效應，形成對外推廣行銷的新生力量。而後，碧桂園進一步升級成為面向員工、業主和社會力量的“成就共用計劃”，全民行銷模式開始大規模地在全國範圍推廣，引來眾多擁躉。

　　日前，碧桂園全民行銷微信平臺已經上線。對於微行銷，碧桂園是首吃螃蟹者，早在2012年8月底，全國首個房地産二維碼就落戶十里銀灘，碧桂園因此成為地産行業第一個試水微信行銷的開發商，開創中國房地産網路互動行銷新時代。如今，碧桂園將“微信行銷”和“全民行銷”這兩大殺手锏融合起來，推出了全民行銷微信平臺， 通過微信整合社會資源，把每個人都培養成經紀人，利用其身邊的資源激發圈層效應。

　　對於碧桂園旗下首個濱海項目——十里銀灘來説，隨著各種創新行銷方式的深入，銷售業績正不斷飆漲。強大的綜合實力、豐富且適銷對路的産品戶型、五星級的物業服務、七星級標準的園林環境、完善的濱海常住配套、稀缺的海岸景觀資源、親民的價格等共同鑄就的品牌價值是吸引消費者購買的秘密武器，十里銀灘現在已經是超2萬家庭、逾7萬業主共同選擇的成熟大城。

　　自香港的十里銀灘業主陶先生對此深有體會，相比香港寸土寸金的“快節奏”生活，十里銀灘集居住、休閒、度假為一體的深度濱海度假生活使他一見傾心，“第一次來十里銀灘，就有了來這裡買房，並把親朋們都拉過來的決定。”

　　創新分銷模式點燃樓市熱情

　　2014年上半年，在樓市成交狀況普遍低迷的形勢下，碧桂園·十里銀灘逆勢飄紅，前6個月熱銷近4000套，穩居深惠銷售之冠。下半年伊始，自7月初啟動與分銷商合作以來，十里銀灘再次以暴風驟雨之勢席捲深圳東，吸引了一眾優秀的分銷商爭相搶賣冠軍盤。

　　據悉，香港十大地産仲介公司均與十里銀灘簽訂了分銷合作協議，在火熱的分銷模式帶領下，已有近萬香港客戶來到十里銀灘參觀，他們對十里銀灘的産品表現出了極大的興趣。週末，接送香港客戶的樓巴車輛川流不息，幾十輛大巴車組成的車龍一字排開，見證著十里銀灘下半年的火爆熱銷。

　　繼7月初碧桂園·十里銀灘攜手百餘家知名仲介機構開啟全民行銷新模式，分銷商簽約儀式暨誓師大會在十里銀灘酒店鳳凰會議廳正式舉行，8月初，數千銷售精英與十里銀灘項目相關負責人濟濟一堂，參加十里銀灘第一階段銷售精英獎勵表彰大會。

　　一位來自冠軍分銷商鴻祺實業有限公司的銷售代表告訴記者，“十里銀灘非常好賣，項目常住配套齊全，産品線豐富，無論是剛需購房者還是投資者，都能在這裡找到自己理想的房子，幾乎只要帶客過來都能成交。”

　　據該項目相關負責人介紹，8月十里銀灘將啟動“史上最牛分銷商獎勵計劃”，每月將推出近60萬的現金獎勵重獎分銷高手，此外還有多重大禮包等，“千帆競發，百舸爭流。”十里銀灘將攜手各路分銷精英，共同譜寫出一篇響徹樓市的銷售神話。

　　多重利好疊加，積極備戰“金九銀十”

　　樓市傳統旺季“金九銀十”即將到來，這個被開發商寄予厚望的年度最佳節點歷來是推貨高峰期，榮膺2014上半年深惠銷冠的碧桂園·十里銀灘近期更是利好頻傳。

　　為積極備戰金九銀十，十里銀灘8月連出組合拳。8月初，十里銀灘重裝打造的酒店新銷售中心啟用，華麗的裝潢、高雅的格調、雅致的氛圍，力求讓每一位親臨銷售中心的客戶感受到十里銀灘的誠意。

　　據悉，十里銀灘將會把原銷售中心打造成為大型商業中心。目前一期銷售中心已啟動招商，大型生活超市、傢俬家電、時尚名品即將進駐。

　　作為深圳東最具人氣的常住大盤，十里銀灘已全面落成4.5萬平方米商業配套，三大商業街均已開放，萬田超市、家居中心等成熟運營，除觀光、餐飲外，十里銀灘商業中心已成為真正的購物休閒人氣聚集之地。

　　據了解，十里銀灘一期銷售中心擁有近2萬平方米的龐大體量，改造升級後的大型商業中心，計劃引進著名連鎖品牌和潮流品牌，將成為擁有多種業態、聚集大量人氣的商業樞紐，在濱海樓盤中前所未見。

　　豐富多彩的活動也持續為項目集聚著人氣。本月16日至31日，十里銀灘“銀灘國際音樂盛典”首度唱響沙灘音浪，活動期間不同風格的音樂每個週末在項目一期沙灘上演。

　　國際級學區承諾兌現，創深圳東首席教育住區

　　接軌國際是未來中國發展的趨勢。面對教育，作為家長，也需要具有教育國際化的視野。作為深圳東首席濱海剛需常住大盤，“海濱衛星城”——碧桂園十里銀灘，不僅擁有大型生活超市、商業中心、交通中心等8大成熟常住生活配套，在教育資源建設上也不遺餘力，十里銀灘幼兒園、國際學校、社區學校等一系列教育重磅配套，為業主們搭建了一個個具有國際水準的教育平臺，也讓十里銀灘一躍成為深圳東首席國際教育住區。

　　據悉，十里銀灘幼兒園暑期夏令營活動已于近日順利結營，9月幼兒園將正式開學。十里銀灘幼兒園以PYP（Primary Years Programme）課程為辦學靈魂，開展個性化教學，注重開發幼兒的潛能，發展幼兒個性，激發他們的創造力、動手能力、實踐能力。

　　在十里銀灘，幼兒園教學沒有“教科書”，而是以 PYP課程為核心，幫助幼兒形成對重要概念的理解、形成積極的態度、掌握基本的知識和技能、採取負責的行動，使孩子成為勇於探索、善於思考、交流、敢於 冒險、平衡發展的人。

　　與此同時，對於老師的選擇，十里銀灘幼兒園也有著“苛刻”標準。據悉，十里銀灘幼兒園的領導幹部以及骨幹教師均由廣東碧桂園學校IB國際幼兒園選派，並聘請著名學前教育專家華南師範大學博導袁愛玲擔任教學指導。每個老師均擁有良好英語能力，此外聘請外籍教師教授純正英語。

　　據了解，十里銀灘國際學校、社區學校也已于8月全面動工，預計2015年開始招生。十里銀灘國際學校傳承廣東碧桂園學校20年的辦學經驗，引進IB國際教育項目，在保證中國基礎教育的優勢上，有機整合中國課程和國際課程，實施真正的素質教育，實現碧桂園創辦人提出的培養“會做人，會做事”的未來成功人士的辦學目標。

　　十里銀灘創“深圳東國際級教育住區”的承諾已相繼兌現，這座海濱衛星城正日漸凸顯出它的核心價值。

　　碧桂園半年凈賺47億

　　全年完成1280億機會大

　　近日，碧桂園控股有限公司在香港公佈了上半年業績，公司總裁莫斌、聯席總裁朱榮斌、首席財務官吳建斌出席中期業績發佈會。

　　這份業績公告顯示，2014年上半年碧桂園合同銷售金額約人民幣584.2億，同比增長73.6%，佔全年目標的46%；合同銷售面積約879.3萬平方米，同比增長73.4%；上半年的總收入約人民幣383.2億，同比增長42.2%。

　　盈利能力方面，2014年上半年土地增值稅撥備後毛利潤人民幣100.5億，同比增長26%；權益所有人應佔利潤約人民幣54.2億，同比上升25.6%；核心凈利潤人民幣47.1億，同比上升14.1%；每股盈利約人民幣29.54分，同比增長24.2%。

　　融資方面，加權融資成本為8.2%，比2013年同期減少約1個百分比；2014年6月30日凈借貸比率約67.1%，與2013年12月31日比較，保持平穩。

　　公告提到，碧桂園截至2014年6月30日，共有209個項目處於不同的開發階段，已取得國有土地使用權證、開發經營權或土地業權之建築面積（不含少數股東權益）約7568萬平方米。

　　與此同時，上半年碧桂園的可動用現金約人民幣244.3億元，約佔總資産的10.1%，保持彈性。此外，集團目前擁有尚未動用的銀行額度超過人民幣365.7億元。

　　公告還提到，下半年碧桂園計劃推出37個新盤，其中包括一個海外項目，連同舊盤新推，新推的貨量預計超過人民幣700億。對於全年1280億的總體目標，碧桂園管理層表示“有信心完成”。

　　融資成本降低，佈局日趨合理

　　在資本運作方面，碧桂園在鞏固與原有合作商業銀行良好合作關係的基礎上，為了降低融資成本，成功把握市場機會，在2014年上半年成功發行2次優先票據。綜合評級報告，碧桂園仍是目前境內最優質的開發商之一，盈利水準、償債能力和流動性處同業領先水準。

　　與此同時，對於海外的投資，碧桂園遵循“審慎”的投資管理流程，首次進入新的市場，都從小項目或合作項目做起，逐步積累經驗。據悉，未來5年內碧桂園海外的資産佔集團總資産的比例不會超過10%。

　　物業收入多元化，向管理要利潤

　　在不斷擴展物業開發及銷售的同時，碧桂園的酒店業務也成功拓廣了非住宅項目業務的經常性收入來源，使得物業收入組合更加多元化。據了解，碧桂園旗下的多數酒店位於物業發展項目內，項目內五星級標準酒店的建立為銷售起到促進作用，提升了地産項目的附加值。

　　此外，自2009年以來，碧桂園銳意改革，為集團業績的騰飛打下了堅實基礎。在保持經營理念連續性的同時，堅持求變，進一步鞏固和優化組織架構和管理流程，完善結果導向的績效體系，並密切監督項目經營績效考核的各項既定指標。隨著過程管理日趨精細，項目執行效率及産品品質均得以大幅提升。

　　知名歌手張敬軒明日將唱響十里銀灘

　　知名創作歌手張敬軒將於明晚親臨十里銀灘，唱響海濱灣區。據十里銀灘項目相關負責人介紹，在十里銀灘一期沙灘上設有重金打造的大型演唱會標準的舞臺、燈光音響，屆時您可以帶上家人與張敬軒零距離接觸，享受一場濱海沙灘的巨星演唱會。

　　據悉，碧桂園·十里銀灘于8月16日至31日盛大舉行銀灘國際音樂盛典，本次活動邀請了不同風格樂隊與歌手，每逢週六日為業主與遊客奉上都有特定的曲風，十里銀灘力求在盛夏暑假期間，為廣大業主及來賓打造一場流行時尚與熱情活力相交融的沙灘狂歡盛宴。

　　據了解，張敬軒被稱為“E世代全才創作人”，其作詞、作曲、編曲、錄音、製作、演唱無所不能。目前有很多方式可以獲得張敬軒十里銀灘國際音樂盛典的門票，關注十里銀灘的官方微信、微網志，將不定期舉行搶票活動，只要排名達到要求就能獲得張敬軒音樂會門票。

　　另悉，目前十里銀灘山林海、海逸灣、海悅灣精裝洋房在售，面積為66-150平方米2-3房，折後總價為38萬-68萬元，首付16萬元起，月供1500元起。據十里銀灘負責人介紹，碧桂園·十里銀灘所處灣區，已吸引國內眾多知名開發商攜手入駐，3000億元的投資帶熱了灣區，也為片區帶來持續、強有力的發展動力。