近年來，中國銀行業正經歷著一系列深刻的變革， 告別了黃金髮展的十年，白熱化的同業競爭態勢和愈演愈烈的網際網路金融，讓很多銀行都感受到了壓力。然而對褚慶銳行長來説，作為郵儲銀行北京海澱區支行的掌舵者，如何在新形勢下轉變經營思路成了關鍵所在。在他的帶領下，海澱區支行依託園區多、校園多、科技型企業多的區位優勢，不斷助力小微企業，走出了一條新的發展道路。

　　破解融資難

　　助力小微企業發展

　　融資難、手續多一直是很多小微企業的發展難題。在多年發展中，為高新科技型小微企業提供專業性強、針對性高、貼合客戶需求的金融服務，一直是海澱區支行的工作重點。目前，海澱區支行已累計為千余戶小微企業放款1360余筆，累計放款額達24億元，小微企業客戶中一半以上為科技及文創型企業，並呈現逐年攀升的趨勢。

　　同時，為解決園區內小微企業一直反映的融資難問題，褚慶銳領導的海澱區支行通過開展各種活動，助力小微企業的發展。該行分別與中關村成長型科技企業互助促進會召開中小企業融資項目推介會，與中小企業協會開展優企沙龍活動，開展企業對接活動，了解企業融資需求及融資困境，並針對海澱區企業輕資産、高成長性的特點，陸續推出瞪羚企業信用貸、小企業增信貸、小額凈值抵押貸、接力貸等産品服務，為小微企業貸款提供綠色通道，簡化貸款流程，有效緩解了企業因無法提供抵押物而不能獲得銀行融資的問題。長期以來，海澱區支行深入剖析自身行業優勢，準確把握目標客戶需求，始終秉承“創新小微企業金融服務”和“以客戶為中心”的經營策略，以融資成本較低和放款時效較快等特點贏得了企業青睞。

　　立足中關村

　　重點扶植瞪羚企業

　　海澱區支行位於高新技術企業雲集的中關村地區，這裡聚集著多家成長性好、具有跳躍式發展態勢的高新技術企業，中關村管委會將這樣的企業稱為瞪羚企業。針對這些逐步形成規模的小微企業，推出瞪羚企業信用貸等産品。

　　目前，海澱區支行已經為8戶瞪羚企業發放小企業貸款5000余萬元，並有多戶目前正在逐步深入開展合作。同時，海澱區支行相繼走訪了中關村生命科學園等園區，了解企業構成，結合高新技術企業特點，開拓以需求創新金融産品的行銷思路。通過對市場的走訪、探索及歸納總結，全面了解市場及企業的金融需求，較為準確的把握市場動態及走向。

　　褚慶銳向北京晨報記者介紹到，“一直以來，海澱區支行始終踐行立足首都産業政策、區域特色及行業分佈，深入開展小企業客戶行銷升級活動的發展要求，將推動小微企業金融業務發展作為我們的工作重點之一。例如大成通號公司是一家從事軌道交通信號建設的民營瞪羚企業，目前高度發展期由於訂單增多，急需短期資金的支援。我行在了解企業的需求後，針對分行新推出的瞪羚企業信用貸業務，為企業成功放款200萬元，解決了企業的燃眉之急。”

　　晨報記者 李小娟

　　實習記者 張 靖