唱吧CEO陳華

　　新浪科技訊 8月28日上午消息，2014年網際網路大會于8月26日-28日在北京國家會議中心召開。唱吧CEO陳華在發表演講時表示，網際網路時代的盈利模式應該注重“情感牌”。

　　陳華認為，移動網際網路是一個更大的網際網路，並非子集，而是超集。它的創業門檻更低，原因是整個産業更加成熟，很多事情會有其他公司幫你做；團隊不需要很多的人，可能兩三個人就能做出很好的東西出來。

　　在陳華看來，手機是人類與網路及其他設備互動的手，未來所有設備都可以聯網，都可以被手機遙控；看周圍哪些設備可以聯網，就可以發現新的機會；看未來世界應該是什麼樣，以今天的技術也許就可以做出來。

　　他認為，移動網際網路時代，大眾産品的特徵是：操作簡單，使用門檻很低，普通老百姓就可以用，學習産品很低；抓住重點，解決核心需求，不再追求大而全，一個産品解決一個核心需求；追求極致，超越用戶期望。

　　對於盈利模式，陳華認為應當堅持“免費/低價+增值付費”的模式，同時要打情感牌。“賣的不是産品，而是品牌、情懷、歸屬感，重視用戶體驗和參與”。他説。

　　唱吧是一款手機K歌軟體，目前正在計劃進軍線下KTV市場。陳華透露，唱吧擁有1.7億的年輕用戶群，以女性為主，有成名夢想；另一方面，唱吧掌握用戶K歌習慣和社交關係，這是做線下KTV的優勢。

　　“我們希望做到標準化連鎖經營，成為KTV行業的‘7天連鎖酒店’。”陳華説。(彥飛)

　　以下為陳華演講實錄：

　　陳華：大家好，唱吧從上線到現在大概是兩年零4個月。移動網際網路並非PC網際網路的子集，而是超集，手機成為每個人的隨身電腦，已經成為身體上不可剝離的器官，蘋果iPhone讓老人和幼兒都享有了使用電腦和網路的權利，而且移動網際網路創業的門檻相 對PC網際網路還要低很多。昨天晚上我參加APP之夜的聚會我發現，有點像幾年前網際網路最高潮的感覺，人山人海。移動網際網路使得這個産業更加成熟了，很多公 司其實有更專業的公司幫你做一些其他的事情，創業公司只要把自己的核心競爭力做大。另外，一個團隊也不需要太多人，所以移動網際網路的創業門檻更低。這樣帶 來整個移動網際網路的整個機會比PC網際網路大的多，還有隨身設備，有更多的創業者，這個時候機會相應也會非常多。

　　我認為手機其實是一個連接人和周圍 設備的這樣一個可以説是一個器官，像今天我們不帶手機覺得非常難受，感覺像突然之間跟整個世界斷開了連接了。所以，今天的手機有點像原來科幻片看到的植入 在我們身體裏的一個晶片，它連接我們和周邊的朋友，這個設備其實有更多的作用做出來。比如説我們周圍所有的東西都是拿手機進行操作，這也是我們唱吧從線上 逐步開始往線下走的非常重要的方式，我們已經有1.7億用戶了，只要把這個唱吧變成一個搖控器，這個搖控器就可以操控KTV。

　　唱吧有一些特點，移 動網際網路的産品跟原來PC時代有很不一樣的地方，它是非常非常的簡單，簡單到讓兩歲的小孩兒和七八十歲的老人他也能夠非常容易的使用起來。第二、移動互聯 網的産品是做大而全的産品，然後從産品的角度來説，現在移動網際網路的産品，一般來説會在一個點做透，做專，超越用戶的習慣。像唱吧我們一直堅持讓普通人拿 起唱吧就能夠唱一首非常好聽的歌。

　　第二、移動網際網路時代整個商業模式其實也是儘量用免費和低價的方式賺取足夠大的用戶量，直接向用戶收費，相對來説，如果你的基本功能全部免費，或者非常廉價，這會獲取更大的用戶，從唱吧線上和線下都是基於這樣一個考慮，我們會讓我們的基本功能非常的便宜，或者完全的免費，然後有增值的服務找到我們自己的商業模式，這樣我的用戶規模和直接收費的産品是完全不一樣的。像垂直手機，如果他把自己做産品的熱情充分的表達出 來，也會有大量的用戶買單。

　　所以，其實我覺得網際網路上，可能包括現在大家看到的騰訊、阿裏，都是類似的，去免費或者低價的，靠1%，2%的付費率就能獲得巨大的收益。

　　很多人説唱吧為什麼忽然之間開始做一個新産品，其實唱吧線上發展的非常穩定、高速，我們現在用戶量很大，活躍度也很高，但是這些用戶還是覺得不夠爽，還是要去線下實體感受一 下現場的音響，現場的服務，其實線下KTV其實是唱吧一個智慧的延伸，作為我們手機平臺可以拓展的一個新的業務方向。唱吧有1.7億的用戶，這些用戶跟 KTV的用戶做了一個比較，重合度非常之高，這些人都是女生為多，然後非常年輕，這些人我覺得是一個一致的用戶群體。另外，唱吧是一個全國性的品牌，可以 理解為唱吧是一個空軍，我們知道用戶住在哪，我們可以在我們用戶密集的區域使得唱吧的KTV從整個的用戶的推廣上可以大大的拓展。而且唱吧不只是説我們 把線上的引入拉到線下去，最重要的是我們認為手機裏的唱吧是一個人的KTV，KTV環境裏的唱吧是一群人的KTV。我們要發現適合一群人的一個唱吧，這樣 一個過程也是研發的過程，對於我們來説，我們要把線上的唱吧做的跟線下的KTV一樣的好玩。

　　我們要做的KTV可能就是以下幾點。第一、操作非常簡單，拿著手機就可以做非常多複雜的高效操作，然後我們會找到很多好的玩法，讓你唱歌的時候更High一些。同時，商業模式上我們也希望重新定義，我們用免 費或者低價的模式在基礎服務商設定一個非常低的門檻，但是我們用增值服務的方式産生一些新的商業模式。大家知道小米為什麼賣的那麼便宜，他可能找到別的商業模式，唱吧也是一樣，我們設計一個所有人都能夠去玩的，但是也有非常多好玩的玩法，然後我們也有很多創新的商業模式。但是，線下KTV也是非常難做的，從線上走到線下也是有挑戰的，最大的挑戰在於連鎖經營。我們有沒有能力把線下實體的各種各樣的挑戰解決掉，這方面我們也是在努力的學習，希望未來的唱吧是 一個標準化的，可連鎖，可複製的一個模式。

　　那麼，網際網路的思維不僅僅可以改變KTV，我們其實有一個非常好的機會，今天我覺得可能是歷史以來，中國最近幾百年最好最好的時機，因為我們還有二三十年才能完成中國的現代化，這樣一個機會擺在我們面前，我們發現太多太多的東西，一個全國性的中國品牌，這 個對我們來説就是未來的機會。我們覺得如果你結合網際網路的産品思維和行銷方式，我們也可以在傳統的商業裏面找到突破點，使得我們這樣一個産品跟傳統的創業 者的産品有很不一樣，有更好的商業模式，有更有意思的玩法。

　　最後，我們給大家拋一點磚，我覺得今天移動網際網路公司做線下其實有很大的挑戰，我們希望所有的網際網路創業者不只是可以在網際網路圈創業，線下也可以。比如為什麼燈泡是白色的，不是彩色的，為什麼需要人去做飯和洗碗，為什麼小小的感冒不能夠自 己解決，所以，你會發現有很多創業和創新的機會。謝謝大家！