25日，電商老大淘寶網與房企龍頭萬科聯合宣佈，淘寶用戶在淘寶網上的全年消費額可直接衝抵萬科購房款，最高可抵扣200萬元。

　　最高可獲200萬房款減免

　　據悉，購房者只需登錄淘寶房産頁面或在樓盤現場掃碼，就可查看2013年8月1日至2014年7月31日之間的淘寶消費總額，並線上領取最高不超過200萬元的同等額度購房款，在萬科旗下12所城市的23個樓盤裏獲得最高200萬元的房款減免。針對全年在淘寶消費不滿5萬元的用戶，淘寶將直接發放5萬元房款補貼。此外，所有淘寶用戶的這些購房款均可在萬科購房的公開優惠基礎上疊加使用。

　　記者查閱發現，本次合作樓盤囊括了杭州、北京、上海、重慶、深圳等地，住宅總價從40萬至5000萬元不等，戶型有30平方米的單身公寓，也有300平方米的豪宅。據淘寶方面相關負責人介紹，該頁面上線不到半天，已經有140余位網友享受到了100萬元的優惠。

　　8月新樓盤認購率呈現下滑

　　業內人士分析，雙方合作或與最近房地産市場調整有一定關係。國家統計局數據顯示，全國前7個月商品房銷售面積同比下降7.6％，商品房銷售額下降8.2％。中原地産數據顯示，由於信貸尚未有實質性鬆動，部分城市價格依然高企，8月新樓盤認購率呈現下滑。據中原地産監測，21個城市新開盤認購率仍在低位徘徊，目前平均認購率僅有41％。

　　滬上一名資深仲介人士表示，“現在房地産市場形勢不好，企業遇到銷售難題，自然要想辦法賣房子。而淘寶有大量用戶，雙方客戶有很多重合部分。這個時候啟動合作，作為一個噱頭，將幫助開發商賣房。”

　　與淘寶合作僅是萬科近期一系列行銷大動作之一。近日，萬科還先後在西安、青島、成都、廣深等城市推出“全民經紀人”行銷策略，以拓展資源，開闢更多銷售渠道。

　　萬科總裁鬱亮認為，房地産“白銀時代”正在來臨，一個最重要的變化就是從賣方市場到買方市場。“找客戶很難，需要用所有渠道幫公司找客源，‘全民經紀人’是嘗試並會全面推廣。”

　　萬科的舉動引起業內關注

　　不管是行銷“噱頭”還是真心讓利，萬科的舉動無疑引起業內關注。一段時間以來，許多房地産企業紛紛效倣，捲入“全民經紀”狂潮。如旭輝等企業也在著力打造微信行銷平臺——“微銷寶”，讓更多的普通群體參與到開發商銷售中，給項目帶來更多的意向購房者。

　　實際上，面臨下半年業績壓力，“以價換量”成為不少房企開出的“藥方”。多家上市房企在中報中稱，加大折扣和去庫存力度，仍將使樓盤毛利率進一步降低，這意味著，很多房企將以“打折扣”的形式跑量。另一家標桿房企保利地産旗下多個項目也展開了“送車位”等促銷手段。

　　據上海易居研究院數據，截至7月底，全國35個城市新建商品住宅庫存總量環比增長1.4％，同比增長22.8％。庫存再攀新高，其中一線城市庫存已連續6個月環比正增長。

　　上海易居研究院研究員嚴躍進表示，隨著降溫氣氛的加重，一線城市的成交量持續疲軟，相應的新增供應難以得到有效去化，進而使得庫存積壓。高庫存的壓力下，一線城市房企的降價促銷力度也會加大。

　　（據新華社北京8月26日電）

　　人物 觀點

　　王石：

　　對市場謹慎樂觀

　　新華社北京8月26日電（記者 華曄迪）萬科董事會主席王石26日在北京説，中國房地産行業的“黃金時代”已經結束，“白銀時代”到來，並表示，最近一段時間，房地産形勢正在發生微妙變化，但他依然對市場保持謹慎樂觀。

　　王石是在“第二十屆中國吉林國際霧凇冰雪節暨萬科松花湖度假區啟幕新聞發佈會”上作上述表示的。王石説，“白銀時代”消費者對産品和服務要求更高，開發商不再“低頭遍地是黃金”，而是需要動一番腦筋、費一番功夫，才能尋找到機會。

　　而作為“白銀時代”重要的轉型舉措，王石説，萬科新十年定位將由房地産開發商轉為城市配套服務商，其中重要內容之一，就是開始進軍滑雪度假區産業。

　　此前的2011年，萬科與吉林市簽約合作開發松花湖國際旅遊度假區項目，以溫泉度假和冰雪運動為核心，建設滑雪場、體育公園、五星級酒店、生態農業觀光園、水上運動中心等項目，力求建成“世界級滑雪度假區、四季旅遊度假勝地”。