網購帳單可抵房款，萬科聯手淘寶賣房

　　買房人算了算，優惠力度其實不大，但不用白不用

　　□本報記者 莊鄭悅

　　“剛剛在淘寶領回了這一年花掉的錢！大家快來看自己能領多少！”

　　這兩天，不少網友被一條微網志所吸引，紛紛點開連結，發現這是指向淘寶房産的一條小廣告。

　　8月25日，淘寶網與房企龍頭萬科宣佈，用戶過去一年在淘寶網上花了多少錢，就可在萬科全國12個城市的23個樓盤直接衝抵購房款，部分樓盤最高可抵扣200萬元，這一舉動將讓淘寶用戶的購房成本最多節省10%。

　　商家：

　　萬科杭州樓盤，一般能抵5到10萬元

　　據淘寶官方介紹，此次聯合萬科推出的活動，消費者只需登錄淘寶房産頁面，或在樓盤現場掃二維碼，就可查看2013年8月1日至2014年7月31日之間的淘寶消費總額，並線上領取最高不超過200萬元的同等額度購房款，在萬科旗下12個城市的23個樓盤裏獲得最高200萬元的房款減免。

　　針對全年在淘寶消費不滿5萬元的用戶，淘寶將直接發放5萬元房款補貼。所有淘寶用戶的這些購房款，均可在萬科購房的線下公開優惠基礎上疊加使用。

　　昨日傍晚，記者登錄淘寶網，點擊進入活動頁面後，網頁自動顯示出記者最近一年的淘寶消費總額。因這一金額不滿5萬元，按照活動規則，記者點擊“立即領取”，就獲得了直減5萬元的優惠。

　　隨後，記者按照要求輸入自己的姓名和手機號，前後操作時間不超1分鐘，即領取到了相應的補貼。頁面提示稱，在購房現場可使用“手機淘寶”掃描活動二維碼，向工作人員出示抵扣憑證即可。

　　之後記者觀察頁面下方的樓盤介紹，發現本次活動共囊括了杭州、北京、上海、重慶、深圳等地的萬科熱門樓盤以及熱門戶型，樓盤總價跨度從40萬元到5000萬元不等，戶型有30平方米的單身公寓，也有300平方米的豪宅。

　　以杭州為例，萬科旗下七賢郡、未來城、郡西以及公望等12個樓盤均參與其中，其中有10個樓盤可一次性通過淘寶消費總額獲得5到10萬元的購房抵扣，郡西和公望則最高可一次性抵扣200萬元和100萬元。

　　消費者：

　　相比售樓處的優惠幅度，此次力度有限

　　記者發現，除杭州有12個樓盤可選以外，其他城市的可選擇性較小。以上海為例，僅有位於嘉定區的萬科悅城可選。

　　即使如此，消費者對這項活動的關注度挺高。據淘寶網統計，25日當天活動頁面上線不到半天，已有140余位網友享受到100萬元的優惠。

　　在某事業單位上班的“85後”白小姐恰好準備買房，她之前有意向的位於江幹區的萬科公園大道正在活動樓盤之列。聽同事説淘寶聯合萬科在搞活動，她第一時間打開了淘寶房産網頁，發現自己可以獲得5萬元的優惠。

　　“不過，我覺得力度不大，因為最近房價波動很大，上周銷售人員跟我説2.3萬元/平方米，現在已經2.1萬/平方米了。我想買150平方米，隔了一個星期，在售樓處就已經便宜了幾十萬。所以，淘寶的減5萬真是毛毛雨，我還想再觀望下總價。”

　　但是，白小姐表示，此次活動對她還是有誘惑力的：“原來房子262萬元，加稅也需要270多萬元，現在白減了5萬，何樂而不為呢？”

　　白小姐想過幾天談好總價後，趕在活動截止日9月30日前用掉淘寶網的5萬元優惠。

　　也有網友提出了質疑。網友“Cindy”説：“感覺這個促銷很沒有誠意，算了下，如果是兩三千萬元的房子才優惠200萬，連9折都沒有，一點都不值得推廣。”

　　不過還是有消費者持支援的態度。網友“地鼠”就在微網志上説：“在買房這件大事上，由於消費者和房産商之間溝通渠道單一、資訊不透明，消費者和房産商之間缺少相互信任的機制，消費者想獲得議價能力，必須先預存部分保證金才能獲得部分優惠。這次，淘寶房産攜手萬科所力推的網際網路賣房，雖然優惠力度有限，但也算是給我們提供了一個渠道。”

　　■連結

　　很多房企

　　將以“折扣”形式跑量

　　業內人士分析，雙方合作或與最近房地産市場調整有一定關係。一名資深仲介人士表示，“現在房地産市場形勢不好，企業遇到銷售難題，自然要想辦法賣房子。而淘寶有大量用戶，雙方客戶有很多重合部分。這個時候啟動合作，作為一個噱頭，將幫助開發商賣房。”

　　與淘寶合作僅是萬科近期一系列行銷大動作之一。近日，萬科還先後在西安、青島、成都、廣深等城市推出“全民經紀人”行銷策略，以拓展資源，開闢更多銷售渠道。

　　萬科總裁鬱亮認為，房地産“白銀時代”正在來臨，一個最重要的變化就是從賣方市場到買方市場。“找客戶很難，需要用所有渠道幫公司找客源，‘全民經紀人’是嘗試並會全面推廣。”

　　一段時間以來，許多房地産企業紛紛效倣，捲入“全民經紀”狂潮。

　　實際上，面臨下半年業績壓力，“以價換量”成為不少房企開出的“藥方”。多家上市房企在中報中稱，加大折扣和去庫存力度，仍將使樓盤毛利率進一步降低，這意味著，很多房企將以“打折扣”的形式跑量。另一家標桿房企保利地産旗下多個項目也展開了“送車位”等促銷手段。

　　據上海易居研究院數據，截至7月底，全國35個城市新建商品住宅庫存總量環比增長1.4％，同比增長22.8％。庫存再攀新高，其中一線城市庫存已連續6個月環比正增長。

　　上海易居研究院研究員嚴躍進表示，隨著降溫氣氛的加重，一線城市的成交量持續疲軟，相應的新增供應難以得到有效去化，進而使得庫存積壓。高庫存的壓力下，一線城市房企的降價促銷力度也會加大。

　　據新華社