坐在梳粧鏡前，潔面、勻面、打底、畫眉，眼線，眼影，唇粧，定粧……愛美的女孩子對這些步驟都不陌生，儘管繁瑣，但“女為悅己者容”，費再多的心思似乎都不為過。“給身體化粧”是蹇盛偉推出的概念——在這個對美的追求已經從美容、美發拓展到美睫、美甲的時代，蹇盛偉覺得，身體美容的時代已然呼之欲出。

　　蹇盛偉的艾文彩繪靈感來源於印度新娘粧“Henna”，與只持續一天的身體彩繪和永久性的紋身不同，這種印度彩繪可以被理解為臨時紋身，一般維持一週到半個月。從事過旅遊行業，也曾經嘗試過經行銷售，蹇盛偉以他的直覺捕捉到，這就是未來身體裝扮的潮流。

　　短短一年間，他的彩繪已經從一間小小的直營店拓展到2間門店，1間加盟店和1間經銷商，前期投入也已經結束，開始回本。“就好像香水、彩粧一樣，時尚的東西是不會消失的，一旦成為消費習慣，産品只會不斷升級，唯一需要的是時間”，對於這種短時的身體彩繪的未來，蹇盛偉充滿了信心。

　　●南方日報記者 陳若然

　　“一句話行銷”背後

　　談到創業，蹇盛偉並不是一個新手。從本科開始，他就一直不斷地嘗試創業，從大四的“畢業紀念冊”項目，到研究生期間加入情感諮詢社區“泡學網”，工作之後，創業離他的生活好像遠了很多。而辭工做彩繪，讓他重新走上了創業的道路。

　　“這一年學到的最重要的一刻，就是怎麼去接地氣。”從無到有的做起一家店舖，回顧自己創業的經歷，蹇盛偉感觸最深的反而是簡簡單單的三個字——“接地氣”。

　　“接地氣”是蹇盛偉最早對彩繪的定位，蹇盛偉説，他理想的商業模式一直是做一個大眾化的市場，一個很多人可以去玩、去體驗的模式，而這就意味著，艾文彩繪從一開始的定位就是“接地氣”。

　　但和所有創業者所遇到的問題一樣，想和做往往是兩碼事。“我當時是想開和流行美一樣的，細分市場下的連鎖企業，但真正開始做之後卻遇到很多問題。”蹇盛偉説，面對一個少有前人涉足的市場，他從定價到銷售都要靠自己慢慢摸索。

　　首先遇到的問題就是定價。大眾化的消費需要一定數量級銷量的支撐，但定價並不是簡單的成本+利潤的計算，綜合考慮各種可變因素之後，實際可行的定價事實上很難決定。

　　“假如開燒臘店，有同行的經驗做標準，很容易就知道怎麼定價，但印度彩繪怎麼去定價？最早的時候，我做一個小的彩繪才二十元，但實際運營起來，發現接待能力達不到預期水準，服務時間、高峰期影響都沒算進去。後來價格翻番變成四十塊、後來又調整到六十塊，這才維持了盈虧平衡。”蹇盛偉回憶。

　　另外一個問題是概念定位。“最早的錯覺是行銷一定要做到‘高大上’，就好像喬布斯的蘋果，所以第一次做宣傳，我們打出來的標語是‘一種會消失的紋身’。”蹇盛偉笑了笑，當時這個標語一齣，市場風平浪靜，因為描述和定義模糊，很難激起消費者任何的聯想，也抓不住用戶。

　　後來蹇盛偉和他的團隊又嘗試了很多宣傳標語，經過一年的反覆試驗，最終落在了一句上面：“後來我們的宣傳語是‘印度彩繪 臨時紋身’。看起來簡單，但是當時我們摸索了一年。無論是在哪，只要宣傳語打這八個字，就一定有人會來，成功之處就是在於它準確傳遞和解釋了這個産品。”

　　回顧摸索的歷程，蹇盛偉總結説，最重要的就是“接地氣”，今後，他也會按照這種路線走下去。現在，艾文彩繪已經開始做起了加盟店生意，蹇盛偉希望，彩繪生意能夠像“流行美”一樣，在整個廣州、全國鋪展開來，成為身體裝飾的時尚弄潮兒。

　　“給身體化粧”

　　才是未來熱潮

　　熟悉印度電影的人可能都見過，印度新娘身披紗麗，頭戴面紗，而身體上紋繪著繁複細緻的花紋——繪製這種花紋的就是mehandi（曼海蒂）。千年以來，這種身體裝飾代代相傳，代表對新娘的祝福。

　　2012年在迪拜，蹇盛偉第一次見到Henna的神奇——在那裏，Henna手繪已經被作為一種特色紋繪推廣給旅遊者。第一眼驚艷，第二眼，蹇盛偉就滋生了引入Henna的想法。“人體彩繪的成本高，維持時間短，紋身貼紙像是小孩子的玩意，沒有質感，而紋身則因為永久和難以消除被很多人拒之門外。”而在這些選擇之間，上色迅速，十天半個月彩繪消褪的henna手繪似乎成為了最合適的中間選擇。

　　“年輕的女孩子，脫下工作裝，去party，去夜場的時候在鎖骨上繪上一個烈焰紅唇，或者穿著禮服，在肩上繪上一隻蝴蝶，性感也好，優雅也好，氣場一下子就上來了。”蹇盛偉抱著手臂，眼睛熠熠閃光，描述中一幅如同廣告海報般的場景躍然眼前。

　　他迅速地把這種幻想變成現實——從旅遊公司辭職，手頭只有自己工作攢下來的積蓄和朋友一小部分的贊助，蹇盛偉用十幾萬塊錢的資本開了店。開店的時候，他想的更多的是自己想像當中的美好圖景，卻很少看到現實的困難——當時，這一行當甚少有人涉足，從概念定位、市場接受度到銷售定價，都是未知數。

　　不過，商機存在著，未來就一定有一片等待開拓的疆土。蹇盛偉一步步走來，仍然抱持的夢想是，希望未來有一天彩繪能夠真正成為一種大眾消費品。“希望身體彩繪能夠像美甲這樣風靡，每個人都可以去玩、去體驗，對身體的裝扮成為人們生活的一部分。”蹇盛偉説。Henna彩繪成為潮流，他認為只是一個時間問題。